叶云

一个有温度的营销自媒体人

线下流量我们企业家都玩的比较透，今天我们不讲线下的流量，主要讲线上引流的核心公式。这个公式，可以套用在大家在每次做营销活动的引流文案设计上，非常简单，只要你参考下面几个指标进行设计就OK

一般来说，线上的流量目前来说主要有两大类：

1.平台流量

2.社交流量

平台流量很好理解，就是我们这些门户网站，像百度，知乎，头条等等，社交流量在这里主要就是社群了，新媒体人对于社交流量玩的比较成熟，他们一般都是矩阵运营，这个在后面我会为大家分享，目前我也是在成长的过程中。

那无论你是通过门户网站发贴引流，还是通过社群去引流，你都可以套用下面这个核心公式，用正确的方法，就能快速得到正确的结果。

1.引流目的

流量来的最终目的是为了转化，这点无可怀疑，但是在首先，你要搞清楚，你的目标流量引流过来后，沉淀在的位置，这一点非常重要，大部分人在这点上没有进行设计，或者只做到了单一的沉淀容器内，真正的高手，是可以设计一个循环的，比如我上次讲的社群的课程，最后有400多人听课，我就从公号直接到了社群再到了个人号，转了一圈，公号增粉200多人，个人号增粉100多人。

因此，在第一步，你的引流目的，引流的容器设计非常重要

2.分析目标画像（客户画像）

这点很容易理解，就是清晰的找到你的客户是谁。在这一点上，我吃过很大的亏，在今年年初的时候，我设计了成交的秘密社群，当初的客户画像是所有人，最后的结果，当然是所有人都不买单，在客户画像的定位上，你越清晰，最终效果就会越好，因为你最终设计出来的诱饵，痛点，需求点。

3.找到目标流量所在地

也就是我们经常说的流量池，或者是鱼塘，80%的流量由20%的鱼塘带来，这个也同样是满足2.8法则的，因此找到精准的鱼塘，对于你后面的发展尤为重要，流量能不能爆发，前面的鱼塘寻找，冷启动的种子用户很重要。

4.设计引流的环节

5.验证引流方案（AB测试）

方案设计出来之后，怎么知道它是有问题的还是OK的，这时候就要用到我们AB测试了。设计出来，不要着急投放，先小范围进行测试，比如环节能不能跑通，有没有什么大的失误点，这样不至于裂变起来，然后没法控制后果，引起不好的口碑。

6.复盘

这是每一次活动方案后，应该去完整的去认真做的事情，找到你成功的点，失败的坑，一个一个去完善，迭代，做好1.0 2.0 3.0，线上流量不管你原来有没有用过，以后一定要用，所以不要想一次引流就成功，失败没关系，我自己做社群都失败好几次了，关键是失败之后，你能不能复盘找到问题，继续出来，重新前行，想一次就成功的，很难。因此，不断迭代，不断的进行改正，才是王道。

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