社交电商怎么推广:微信营销之引流和营销技巧

各位好省的小伙伴们,大家好。首先做个自我介绍,我叫初一,是一名会计。我是一个比较幸运的95后,因为遇见了好省。也很荣幸能在这里跟大家分享一些实用的小技巧,主要是关于取巧,省钱和线上推广的方法。由于我是18年大学毕业,年龄阅历都还不足,听课过程中,大家取其精华,去其糟粕就好,有不合适的地方,也可以一起探讨。

我接触好省是从17年开始的,到现在有一年多了,然后18年10月份开始推广好省APP。可以说好省陪我走过了一半的大学时光,也帮我赚到的人生的第一桶金。本人目前存款12W左右,买了10万的理财,然后支付宝还留了2月刚刚提现的一部分收入。下面是我收入的截图。

今天的课程,我主要从以下三个方面讲微信引流的技巧和营销策略:

1.如何转化朋友圈的潜在客户

2.如何被动添加好友

3.如何打造朋友圈

一、如何转化朋友圈潜在客户

我用好省最初是做群发单的,而且我也有带自己的学习团队,并教大家微博小红书引流这块。所以我今天给大家讲的也是线上推广的方法。我觉得无论你是建群,还是引流顾客,“吸引人”是最重要的。优美整洁的文案,超便宜的漏洞单截图,还有实用的小礼品,都是你吸睛的技巧,有时候合适的商品比他的价格高低更重要。

举个例子,我是去年10月左右开始建群,重新推广合伙人发展好省的。建群之初,我就利用了很多双11的活动,例如抢免单、1分钱购物还有漏洞单等。这些都是赤裸裸的诱惑,每个人都喜欢去抢这些东西,不管有没有用,因为这些东西不花钱或者成本极低。

接下来讲具体的方法。

在有类似的活动,或者好单时,你就可以建群,然后在朋友圈放群二维码+自己的购物截图,注明:群里免费教大家撸淘宝免单,这样,你就可以引流来第一批人。

微信前100人都是可以通过扫群二维码直接进群的,人引流来了,接下来一定要活跃好群气氛,刚进群时气氛是最重要的,别人是被你的活动+好单吸引来的,这时候你就多发几个这样的优质单,咱好省漏洞福利社都有,自己可以多摸索摸索,让他们切实得到实惠,真真切切在前一分钟抢到半价洗衣液、米面油、零食等。

切记不要发普通的单子,要让他们知道我们和普通的群不一样,不会每天不停发单,我们只会发一些漏洞,超值好单,这样他们就不会反感,更愿意留下来,同时还会邀请自己的好友加入。这就是你引流来的第二批人。而且你会发现,用这种方式推好货,很容易实现爆单。

每次好单出没,并且带领大家抢漏洞单的场面,一定要截图发朋友圈,这一你可以引流来第三批人,并且这个小技巧是可以长期/重复使用的。

看到你分享的人,很多都会被类似的神单吸引,会主动问你。这时你就要广撒网,有兴趣的就让他进群,逐渐推荐APP。有的人你一开始推荐APP他就会反感,这里就有一个新的小技巧分享给大家。你可以先加他进群,群形成规模后,你不要发链接或者淘口令,而是发商品标题,他们没办法直接打开淘宝,就必须要用好省APP转化。久而久之,这些没有下载APP的就会因为没办法抢神单,自然而然选择下载APP了。

二、如何实现被动添加好友

上面这些是吸引你现有朋友圈人的方法,接下来讲新增好友的方法:

我这个推广方法可能比较笨,就是传统微商的加新方法——推荐几个好友送礼品。实践中你会发现,这个笨方法很实用,只要坚持,一天加十几个不是问题。当然过程中也要注意方法,下面这些小技巧会让你事半功倍。

首先,在好省搜精选的单子,那种领券后价格3-5元,而且有1、2元的佣金的。比如3.9的手机壳,5.1的初级历年真题,4块钱的玻璃密封罐,5元的小化妆包,这些都是很吸引人的小礼物,很多人看到了都会心动,而且减去佣金后成本也就2元左右,相当于你引流一个人的成本才5毛钱。你可以一天选2-4样,放朋友圈。给大家发下我之前的截图。

注意:

1. 发话断下行,简单明了。

2. 送的东西标明原价,不说券后价格。

3. 图片发淘宝精选图,可以一天选2-4个产品,坚持活动。

4. 有人来找你领奖励,对话记录打马赛克,发朋友圈,证明活动真实有效。

5. 顾客领奖,你发优惠券给他,让他选择代付,口令发你,你复制打开支付宝就可以帮他付款了。这样做的好处就是,既让他感觉到你的诚信,得到实惠,又保护了他的隐私,没有透露个人信息。对你而言也有好处,你省去给他输入地址、发送单号等流程上一系列的麻烦。所以发券给他不仅你轻松,而且他体验也好,这样你就实现潜在引流了。

6. 设置领奖条件时不要太贪心,你领券+返利后一两块的东西,能引流来3-4个人就不错了,不要动不动要求推荐8个。人少没压力,他们看中了就会乐意推,这样才能实现互惠互利。

三、朋友圈的打造

实现成功引流之后,我们就要开始重点打造朋友圈,不要小看这一点,做好了你就是大咖。

建议每天坚持4-8条朋友圈,其中,早上10点以后发一条精选,比如10点的天猫超市漏洞单截图,或者好物推荐。因为这会工作了一上午的人会疲累,很多人会选择刷刷朋友圈休息一下。

12点40左右发一条,刚刚吃过饭,是大家刷朋友圈的时间。

下午四五点发一条,同样是因为工作疲惫、临近下班,包括有些正好是接小朋友回家的时候。

以上几个时间点都可以发些精选好单、漏洞单什么的,或者你觉得其他适合你群体的产品。

晚上七八点或者临睡前,要晒收入,因为工作一天,劳累一天,深知生活不易,赚钱很难。这时候你晒出收入,很多人都想点开看看,看到你赚的多了就会问你。哪怕你今天只有几十,也要坚持晒,因为你越专业,愿意相信你的人就越多,你的收入就越高,慢慢的就一二百,三四百了。

团队素材、好省圈以及培训截图什么的都可以发一发,随着你的坚持,大家对好省的了解就会逐步深入,从而开始对你产生信任,甚至部分人愿意加入你。但是晒的内容不要假大空,天天发别人日赚2000,谁都会觉得你是骗子。还是要更接地气,晒晒自己的发展,发发干货好单,推推团队动态,不要一味打鸡血,否则,我要是顾客我都屏蔽你了。我刚刚那个号是因为合伙人要取团队素材,所以发的多,大家根据自己的情况微调。