我们知道许多企业仅靠一篇软文而闻名大江南北，利用软文做营销是企业必不可少的一个途径，一篇好的文案可以为企业引流海量的精准客户。

比如当年的茅台，据说就是老总亲自在报刊上写了三篇文章从而奠定了地位。

再比如，我们也经常见到的各种刷屏的文案，某某品牌一下就火遍南北。让人羡慕不已，总在想要是自己的品牌能刷屏那就好了，这就是软文营销的魅力所在。

要解决这个问题，我们必须首先解决三个问题：

1、客户群体的确定：你的客户主要是哪些人群？

2、内容平台的选择：这么多内容平台，你选择哪些内容平台？

3、传达内容的确立：你想要传达什么内容给你的客户群体？

第一个问题：你的客户群体主要是哪部分人群？

我们一定要解决这个问题，因为解决这个问题，我们可以解决2个方面的问题：

1、客户在哪的问题？

2、客户的喜好问题？

你的客户群在哪，你就必须在哪。

要不然，你的客户群体在A，你却在B上做宣传，那基本上等于无用功。

你的客户群体喜欢什么样的内容？喜欢通过什么样的方式获取那些内容？等等，都是你所要了解的。

第二个问题：这么多内容平台，你选择哪些软文发布平台？

我们知道在新媒体时代，内容平台非常多，比如头条，抖音，快手，微博，微信，微信公众号，百度等等。

这么多内容平台，我们显然不可能全部去占领，那样太浪费时间和精力，也没有必要。

这个时候，我们就要根据客户的喜好来确定。

比如，你的客户喜欢玩抖音，那么抖音短视频，我们就一定要做。

比如，你的客户喜欢看头条，那么头条，我们也一定要做。

客户在哪，我们就要去哪。

第三个问题：你想要传达什么内容给你的客户群体？

有很多品牌做新媒体，喜欢做官宣似的内容。

这可以吗？

当然可以。

但能行吗？

恐怕不能行。

我们知道现在官宣似的内容基本上没人看。

所以，我们做的内容，不仅是平台喜欢的，更要是你的客户群体所喜欢的。

只有这样，才能得到好的推荐，才能吸引到你的客户。

解决了以上三个问题，我们这个问题：如何利用软文营销来引流？

是不是就很好解决了。

因为剩下的就只是修炼和执行。

为什么要说修炼和执行呢？

我们知道，光靠一篇文章，那是远远不够的。就像谈恋爱，你想靠一次交流就确立关系，那是不可能的。

在这里我们有两个方案可选择：

1、自己公司组建团队来做；

很多公司都是这样做的，通过账号矩阵的运营来不断扩大品牌影响力。

这样的比较辛苦，过程比较累，很多小公司都是老板亲自来操作运营，做得也吃力。

2、外包给别人或与大V进行合作；

很多公司觉得自己做比较麻烦，就外包给有经验的团队，或者直接与企业调性相似的大V进行合作。

一般来说，选择第二种方式，进度更快，特别是与公司调性相似的大V合作，那进度更快，因为大V本身就是比较有影响力的。

无论选择何种方式来做，最重要就是坚持下去，而不是三天打渔，两天晒网，然后做一段时间，感觉没啥作用，就不想做了。

我们要明白：利用软文营销的目的，最主要的是增强品牌影响力，而不是带来直接销量。

以上就是企业利用软文做推广的一些见解，希望对你能够有所帮助。

文章来源：杨旭涛博客