在綦江隆盛镇葫芦村，如果不是亲眼见到，你压根儿不会察觉到，村里那片偌大的山林居然是个养鸡场，里面散养着1000多只土鸡。

而养鸡场的主人——高飞，还只是一个年轻的“90后”小伙子。

一次突发奇想的创业

2014年，高飞从部队退役，随后在重庆有线做销售，一个月5000元左右的收入，日子还算舒坦。

一次，他进入綦江城区一小区推销机顶盒，听一位婆婆抱怨：“现在土鸡真不好买，到农贸市场只能看运气，要下到农村去才行。”

言者无意听者有心，婆婆的一席话连续几天都在高飞的耳边挥之不去。“城里人到处找土鸡买，我养土鸡卖给他们，不正好嘛？”高飞顿时心血来潮，“我一直想自己干点事，这下有点子了。”

就这样，做销售还不满一年的高飞果断辞职了。事有凑巧，一位战友和他聊天也萌生了创业养鸡的想法，二人一拍即合：养鸡。

一段必然的失败经历

虽然出生于农村，但高飞并没有规模养鸡的经验，为了学技术，他和战友前往该区三江街道一家养鸡场“取经”。从选址建舍、孵化购苗等重要环节到防疫、喂食这些养殖细节，二人全都详细记录在册。

拿出所有的积蓄，高飞和战友兴致勃勃地在该区文龙街道红旗村，流转土地创办养鸡场，第一次就购买了2000多只公鸡苗。“没得经验，去学习的那家养鸡场养公鸡，我们就跟着养公鸡。”高飞说。

令他们高兴的是，这批鸡苗成活率很高，几个月后公鸡都长大了。眼看鸡就要出栏，高飞抓紧联系农贸市场批发，得到的答复却是：不要公鸡，要母鸡。“三江那家养鸡场的公鸡主供辣子鸡餐馆，但我们还没找到公鸡的销售渠道。”高飞说，由于市场定位不准确，公鸡不能批量销售，他们只得在市场上零卖，甚至到小区做推销。

结果，高飞和战友严重亏本，后续没有资金可以追加，二人只得宣告散伙。

一股不肯服输的韧劲

2016年，高飞回到了家，准备东山再起，得到了家人的支持。

失败的经历让高飞认识到，养鸡必须要有准确的市场定位，而前往小区推销，则让他敏锐地发觉，直供家庭是条不错的销售渠道，“越来越多的家庭注重煲汤养生，只要我养的鸡品质好，不愁没销路。”

高飞家在隆盛镇葫芦村，成片的山林，生态环境极好，他与村民们商量，利用山林养殖土鸡，得到大家的同意。

就这样，高飞依托山林建起了200亩的养鸡场。搭建鸡舍、铺设水管、购买粮食、消毒防疫……除了喂鸡有母亲帮忙，其他的事高飞全部自己搞定。为了便于管理照看鸡舍，高飞将自己的床也搬进了鸡舍，还牵了网线安装了监控，方便联系客户做视频直播。

“这一次，我只购了300只鸡苗，以母鸡为主。”为了避免销售环节再栽跟头，高飞一有时间就到綦江及主城的小区发传单做推销。

“这种方式客源来得慢，但一旦锁定，就是长期。”高飞说，他被小区物管驱赶过，也有业主怀疑他，但后来，这些怀疑都被他养出来的鸡“化解”了。

一个有稳定客源的市场

2017年1月，第一批养殖了近1年的土鸡长大，被陆续卖进城区家庭，反响不错。

“土鸡成天在山林奔跑，吃粮食、青菜和虫子，肉质鲜香紧实。”高飞说，很快，他的固定客户从100多人增加到了300多人。

一方面，他借助微信，时时直播或在朋友圈发布养鸡的视频和照片。“土鸡的生长环境，大家都看得见。”到现在，高飞的微信已有3000多个好友。

今年1月，綦江首届菜坝网年货美食节，高飞带着他的土鸡和土鸡蛋走入了更多人的视野，并登上了网络销售平台。

“土鸡每只100元，绿壳蛋2元一枚，土鸡蛋1.5元一枚。”如今，高飞的家庭农场散养着1000多只土鸡和90多只蛋鸡。每周他至少到綦江城区或重庆主城送一次土鸡和土鸡蛋。“前几天，我已经和顺丰谈妥了物流，以后，我就有更多的时间专心养鸡了。”

目前，高飞家庭农场正在申请注册商标，还与隆盛镇达成了“家庭农场+贫困户”扶贫养鸡合作协议，准备先在一个村试点。

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关键词： 土鸡养殖