除了住宅、商业综合体、旅游地产之外，千鹤文化还在景区、展馆、政府节庆等举办户外活动，千鹤文化还连续两年在青岛啤酒节分别获得“参节特别奖”、“优秀参节商”称号。据说之后还会增加 “云端引流”的大数据服务。

房地产微信具体功能有：

1.创新微信引流，快速拓展粉丝；

2.全民营销功能，快速传播托客；

3.灵活的活动，促进项目到访；

4.销售员移动应用，打通线上线下体验；

我用几个实例告诉你家装行业如何做微信营销，看完你就能迅速get技巧并运用！

微信营销并不神秘，微信只是一个连接你与消费者之间的一个纽带，让消费者能够听到你说的话，看到你发的图片，接收到你的影响。

但是这并不代表他就会因此信你，爱你，买你。

所以如果想要做好微信营销，最重要的事情并不是学会微信营销的形式，而是在于你的营销主张：你是否能真正帮用户解决问题？

你到底比你的竞争对手好在哪里？

如果你是一个消费者，你会怎么挑选一家家装公司？

我做营销案的时候，通常会把自己代入消费者的角色中，去体会消费者的所思所想。

首先，消费者会先上网上搜索一翻，特别是一些教你怎么识别好供应商的文章...

然后，找到几个看起来比较靠谱的，咨询一番...

再然后，咨询的时候，一定想要看其他客户案例，了解大致能做到什么样...

最后，感觉满意的话，上网搜索一番，看看有没有负面评价，最好找到请过这家供应商的客户，了解一下服务评价...

当你看完这个流程，你就明白，消费者的购买路径是什么样的，你该在哪些节点上用微信营销来影响他...

下面这个案例，就是利用消费者的购买习惯，在每个消费者最关心的点上，很下功夫，结果从0做到当地小有名气，很多客户慕名而来。

一个家装公司的真实案例：

一、制作引流款产品扩展线上入口

购买百度搜索SEM服务和同城竞价广告；

寻找新楼盘，地推发装修传单；

房产论坛发帖引流。

渠道找好了，那么靠什么吸引客户来呢？靠的就是引流产品：“免费服务”。

提出自己具有十年装修经验，只要有装修的意向的人都可以免费咨询，添加客服的微信。

二、线上全面包围客户

只要有客户来，就让其他业务人员：老板、设计师、监理、工长都加上微信，所有人朋友圈每天转发成功装修案例，发实拍图，客户证言等内容。

让潜在客户刷朋友圈的时候高频次看到这些内容。

三、业主社群营销

针对新开的楼盘，租房装修成样板房。并用两个号加入业主群（一个作为业主出现，一个作为路人出现）。

在群里唱双簧，路人号在业主群里问哪里找到好的装修公司，业主号回答自己已经装修好，欢迎参观。

同时在群里推免费装修咨询。

四、小程序抽奖免费设计

等到你积攒了几千好友后，就可以在自己的家装小程序上开始玩免费设计抽奖活动。

每月抽一个家装设计免费的客户，免费设计，但是要作为样板间供宣传使用。

拉人来注册，可以获得更多一次的抽奖机会。

等到设计完毕，再将设计图和客户感谢的内容制作成新案例，供朋友圈、公众号、业主群转发，获得更多的客户。

下面我们分析一下这个案例。

1、入口一定要做好。

这是客流来源的根本。因为装修本身是低频高价的产品，客户一般会在搜索引擎上搜索信息。所以占领百度、360、搜狗的竞价排名就很重要。像58同城这种分类信息网站，也是相关人群的聚集地，可以考虑花钱搞定流量。

但是供应商一定要选好，不然容易被坑，不知道怎么做的可以咨询我。

2、一定要制作好你的引流款商品

客户每天看那么多广告信息，为什么他们看到你的信息就要行动？这就看你的引流款产品做的是否到位了。比如此案例中的“免费装修咨询”就恰好打中业主的心，一是因为自己确实有装修需求，二是随便选装修团队怕被坑，三是不太知道自己家适合什么样的风格，而这个免费咨询，正好让客户放了心，反正不用花钱就给建议，何乐而不为呢？

3、全方位展示你的产品

让所有工作人员都加上客户，这招蓝标也用过，他们就是靠这个方法全方位打动客户的。也许你会问客户会不会烦。其实不会，客户正处在必须要做决定的阶段，他们非常需要你给他们一个必须选你的理由，如果这个理由足够合理，他们就会选。

而且，多个员工发的实拍案例，正是客户当前需要的。他会因此觉得这个装修团队是非常专业和可靠的，不然为什么会有这么多宣传素材？

4、做业主之间的裂变，最好就在社群

这个群是qq还是微信都可以，重点是可以触达其他客户。人们更加倾向于相信周围与他相似的人的意见，因为觉得他们是利益共同体。

社群营销正是利用了人性的这一点。在一群里说话的一群业主，你几乎不会有任何戒心，特别是当你看到他装修的样板房，你的信任几乎就是百分百了。

但是，在社群里，尽量把自己的身份调整成跟其他人一致，不要让其他成员觉得你只是想推销你的产品而已。

店铺页面上该怎么设计.大化点击率、货品该如何陈列，以及店内配合活动应该做娜些营销组合，这些都是将预期效果执行落地非常重要的环节。

营销布局

组合考虑客单价

商家上活动，活动的目的必须非常清晰，切勿为了做活动而做活动，同时，活动组合需要考虑店铺客单价。开展营销活动主要有以下两种方法.一个是二八原则，一个是长尾原则。聚划算就属于二八原则的，商家用尽量窄的SKU和尽量深的宝贝数量来提高产出.对于这类活动，需要在店内聚焦使其最大化地产出。而对于长尾原则.也就是商家将卖剩下来的货取典引流到某个区域，需要有足够宽的SKU来拉动销量，这种方法需要店面设计一个非常漂亮的承接页.将货品分门别类，让消费者可以快速找到。

提取日常客单价及大型活动客单价。在订立活动客单价之前.必须基于往常数据了解店铺日常客单价，大型活动客单价，在整个类目或者整个品类当中自身店铺客单价是多少，如果有办法，.好可以了解到同类厂家的客单价是多少.这些有助于确定合理的客单价作为参考。

依据客单价情况设置满减满送活动门槛.在活动期间，商家订立的满减或满送门槛的标准一定要关注客单价。比如，店铺日常的客单价是160元，在做大型活动时，如果订立的满减满送活动要求消费者满350元减50元，那对比之前的客单价，就相当于让一个消费者买4件?这当然很难做到。对于消费者而言，他会觉得门槛过高很难触及，觉得根本没有享受到什么优息，说不定还会降低购买热情。

订立当天推广占比目标，并在店铺首页给以相应资源。

活动方案制定出来后.就需要为活动匹配推广资源了。我们都知道.线下店铺的陈列都要考虑评效，每个位.都会评估它的营销价值，这个道理线上也同样适用。每一屏消费者的点击率和流量大小都是有差异的，因为按照用户的流量习惯，屏数越往下.流量流失越大，浏览宝贝的就会越少。同样.消费者每多点击一次页面，流量流失也越大，所以在活动进行中，商家需要实时关注流量点击情况和销售情况.查看各区域的点击占比、及货品销售占比.如果店铺某单品点击非常高但是销量很低，这时候店家要自己点击宝贝链接去，是不是缺货了，并及时做调整。建议每两小时或者每小时看一下整个店面布局的们况，所有这些需在活动前考虑好.并在活动当天去实时关注。 巧设形象

陈列是门艺术

店铺活动页面设计的好坏及购买浏览路径的繁简程度，直接影响着消费者的购物体验。店铺负面设计应遵括尽可能简单有效、分类清晰地陈列.才能让消费者一目了然，快速找到所需购买的货品。

为了配合活动主题，店铺需要营造出良好的购物氛围来满足并刺激浏览者的购买需求，做到做什么活动像什么。做大型活动时别做得太复杂，在店铺首页、List页、集合页，Detail页等负面进行互通设置，让消费者无论从品类进入到店铺分类.或是从分类进入detail,都可以形成一个闭环，方便快捷地再返回到店铺首页，做到导航互通。简言之，就是将店铺想传达的信息以最简单、最有效的方式放在店铺首页，建议可以从店铺以往数据分析找出点击率最高的分类展现形式，一般情况下.可以按照品类、系列、男女等方式来分。打个比方.大家在线下逛家乐福、物美等超市时，超市都会将陈列形成一个闭环，将想推送的商品摆放在显眼处，同时，电梯的安置位盖也是有讲究的。而在线上，商家可以通过页面、颜色、图片等来吸引消费者往哪个方向走，看你店铺哪些单品等。最后，在首页货品的铺设上，明确原价及活动价的差异.营造大促氛围，并可以准备多套页面.易于活动前后进行切换.

多方引流

突破流最瓶颈

活动当天，进入店铺流量的多少，一定程度上ing想着销售的转化。为了让更多的目标消费群体知道店铺在做活动.建议商家可以提前1周或2、3天.做店铺活动的预热.保证当天入店的流量。同时，商家需要了解流量的来源，通过多种渠道和方法为当天补给流量。可以通过以下几个方面去做。

参加大型活动入口图片很关键。商家在今加一些活动过程中，主会场设计的入口图非常关键，因为消费者多基于品牌形响力或是被图片质量所吸引而点击进入.商家可以通过日常的数据分析.得出店铺放置哪类型的图片点击率会高，是放置全身的还是半身的，是放男的还是女的等等。

购买内外部广告，重视流量质量。当然，流量不是越多越好，店铺都有自己的品牌定位，一定要在最适合的位置做广告，精准push给店铺的目标消费用户。打个比方，香奈儿如果在杭州的四季青，上海的七浦路去做广告肯定没什么效果.对品牌来讲，选什么样的位置配上何种推广手段来引流都是非常关键的，商家可以通过历史购买广告的据来掌握哪些购买流 量和投入引流的方式对店铺是最有效的。

自有VIP EDM发送。在大数据时代，需要对你的人群进行分类，比如说买八折以上的多少人，五折到八折的多少人，一到五折的又是多少人，才能精准地把店铺优惠券推送目标消费者.店铺优惠券可以设计10、30、50、100元等不同金翻，这些都器要大数据来支撑。

重视无线端。随粉无线端的流量和成交占占比越来越高，卖家也需要了解手机用户的购买习惯，一般集中在什么时间段上网等信息，获取这些信息，方便店铺更好开展适合无线端的用户个性化和易于接受的活动促销。

此外，通过与其他店铺开展联合营销来获取流量。综上.无论到底流量多少，关键在于转化，店铺在引流前要想明白到底为什么而引流.你的货品和营销方案是否计划周全了。

健全客服机制

活动中，客服的重要性自不用多说.大致可以分为售前、售后、催单、机动等客服小组。活动预设的机动小组，建议由客服主要来担任，可随时支援有需要的售前或售后。催单工作非常重要，对催款小组需要提前进行培训再上岗。活动当天，电话沟通比旺旺更有效.在电话催单中可以结合活动优惠来催付，而不是干巴巴地打电话让买家买单要注意客户体验.电话提醒一次就够了。此外，凡是在大型的活动当中可以明确地告诉消费者.只要看到有货就是可以拍，拍了就可以发货，减少客服压力，在订购页面中详细说明。