如何通过微信招生引流？

今天我想和校长们谈一下：“怎么样从微信课堂来引流和转化新生”。

很多中小培训机构的校长和我反馈过一个问题：目前去做地推，去做渠道，甚至进学校里面招生已经是非常不容易甚至是不可能的一件事情了。

传统机构有很多的痛点，特别是在招生这一块儿。比如说，生源到底在哪里，我们怎么把他们引到一个地方，再去给他们讲我们的试讲课也好，去推我们的课程也好，这些显得越来越难。

我们大家其实没有注意这个问题：随着微信工具的广泛流传，我们所有的家长和学生，几乎都在微信这个平台上。那我们有没有想过利用微信，甚至在微信上面讲一些课，来把我们想要引导的学生和家长放在这里，从这里给他们一些实质上的帮助，增强他对我们的信任度，从而转化成我们的新生。

今天我将从这些方面说起。微信课堂这种方式有很多的优势。

第一，零成本的优势。家长的成本很低，他不需要到那里去。他在家里，躺在沙发、躺在床上，甚至是干活的时候都能够听到你的分享。

第二，不受时间的限制。只要是你认为家长有时间的时候，或者我们的员工有时间的时候，我们的某个老师有时间的时候，我们就可以进行。也就是说在上班八小时以后，也是可以进行的。当然上班的时候就更可以了。这是家长比较容易接受的一种方式。

第三，没有淡旺季。我们以前做传统机构的时候，经常说，暑假是一个旺季，寒假之前是一个小旺季，中高考之前又是一个小小旺季。淡季，比如说刚刚开学，学生已经到学校去了，假期也经历过了，甚至是春节之前，这些都属于淡季。微信营销是没有淡旺季这一说的，而且微信营销的受众相对比较广。

第四，对招生人员技巧方面的要求不是很多。机构有很多新手，微信课堂找一个非常优秀的老师就可以搞定。新手或者其他部门的员工只需要配合，只需要把讲课的链接发到相关的家长手里就可以了。所以相对来说，新人上手也比较快。这样就比线下我们培训人成本低了很多。

既然微信有这么多的优势，我们该如何做呢？这里实际上也有三个步骤：

首先，我们要做好宣传。

比如，我以前曾经指导过云浮的一个校长，他本身就有一个家长的微信群，但是这个群不活跃，这里面很少有内容。我就告诉他说，你要定期，至少是每周都要把一些家长感兴趣的内容抛到群里去，甚至有专门的老师在群里去讲微信课。他按我这个方法去做了，每周五晚上八点准时会有语音分享，都是校区的各个老师把他们关于学校学习方面、学校问题方面的，甚至学习兴趣、学习方法等方面的很多东西在群里分享，甚至给家长讲很多有关怎么跟学生相处，怎么帮助孩子顺利地度过青春期以及怎么样让一个家庭中的家庭氛围更加民主，反正只要是家长感兴趣的一些话题，都在一个固定的时间段给他们去分享。这个时候群的活跃度很快起来了。而且当家长知道你的学校当中有这么多的老师，他们都在家庭教育还有学习方法、学生的学习成绩方面有办法的时候，他无形中就对你产生了信任感。他想把学生送到培训机构去学习的时候，肯定第一个是想到你的。

我们宣传的时候要注意，常用的方式是用图片。图片尽量要简单，很多时候是老师做的，这个不要太官方，不要像广告。你在把这些东西抛到群里的时候，给家长的印象，你就像一个很关心他的朋友一样。

同时我们也可以有一些文案也许要简洁，也需要不官方，让他感觉就好像是给他私人发的一样。比如说有的时候这样说“在吗，有个特别好的消息告诉你哦”，这样就很亲切，他就很容易接受你的这个文案。

同时我们也可以用一些语音的方式去宣传。宣传的目的在于把尽可能多的家长吸引到群里来，当你群里的活跃度高起来的时候，你的群基数高起来的时候，你可以发动组织一些群内的微信课堂。

微信课堂可能有些校长要问我，我要讲些什么内容呢？一定要讲所有家长都关心的问题。

目前家庭教育，国家也重视，很多家长也意识到，而且也很感兴趣的一个话题，相对来说这个东西也很好找。私信我即可，我有很多有关家庭教育的一些真实的材料。你稍微准备一下，把它变成自己的课，发给家长，家长既会很佩服你，同时也会很感激你。到时候你想从这些对你有信任感、有佩服感的家长中去引流，去招一些自己的学生，我相信会比你到一个地方给一些人发传单要容易得多。

其次是管理。建立了群以后，第一步是要让家长修改一下群名片。修改的时候有三个要素。首先，要有编号。编号是便于你管理班主任，因为哪一个班主任拉来的家长，最终是由他去维护的，编号就是搞清楚了这个家长属于哪一个班主任管。然后才是家长或者学生的姓名。比如说某某妈妈或者某某爸爸，然后还要有推荐老师的名字。记录过之后，你在群里推广课程的时候，谁买单了，是哪个老师做的工作，是哪个学生就非常清楚，就不至于很乱。

接着，我们还要有示范。所谓的示范就是我们要细细地观察我们的整个操作流程，你要听家长反馈，他们喜欢听什么，你要讲什么，家长需要什么，孩子需要什么。比如，家长觉得孩子做事很慢，有拖拉懒散的毛病。低龄段家长关注的孩子注意力不够集中，中高考家长对孩子的学习效率感兴趣，我们就需要去研究探讨。家长对这些东西感兴趣，我们就要去准备这些课程。

什么时候讲呢？

讲课的时间最好放在下班以后的晚上。因为我们不管在哪个地方都可以，这个时候我们的家长有闲心了，他在家里的沙发上能够很舒服地听你讲课。你这个时候像聊天一样的去讲，讲课的时候会有一个技巧，当你把别的地方的内容拿来变成你的内容的时候，你需要加上你当地的事例。你把一些案例很自然地嵌进去，听者就会感觉这就是你们本地出现的一些情况。这样用发散思维、用思维导图的方式去讲，避免就像念稿子一样，我们有很多的校长讲课的时候是很有把握能力的。只要他看到了对家长有益的这些东西，他都能够拿来变成自己的课堂。我们的家长或者说我们的客户是很喜欢这样的内容的。这对于提高我们家长对我们校区的满意度是很有帮助的。

下一个内容我说一下：我们怎么样去吸粉？通讯录有显示人数，每一个员工通讯录里都不会低于两百人，这个就是我们的基数。有了这个基数之后我们还要懂得，由这个基数去扩大。怎么扩大呢？

你就说，你帮我一个忙我就送你资料，你需要帮我把XX资料转到朋友圈里，在你下一次组织课程的时候，可能就不完全是你的朋友圈里来的人，有可能就是其他的一些家长给你扩散出去的。加粉是有一个技巧的，我们最好发的时候是发两遍。

还有，因为现在家长群很多，你可以去群里加人，很多家长说我们的员工加了别人了，但是别人不感冒、不通过，这也是一个很头疼的问题。其实通过率是有一个比例的，你的基数越大的时候，通过率越高。

微信课堂怎么操作？

刚才我们说到，微信课堂可以是家庭教育的，比如亲子关系、婆媳关系、社会关系、幸福人生，还有家庭文化方面的，这些都可以作为我们课堂的素材。加人的办法刚才说了，是送资料或者到群里去加，群里加的时候注意不要忘了评论，评论区实际上是可以引起家长从众心理的。我们朋友圈里虽然不能够全部是广告，你要告诉员工如果你的朋友圈里都是公司信息，家长不会对这些感兴趣的。他甚至都很少光顾，所以朋友圈里的内容尽可能地丰富多彩，让他感觉每次进到你的朋友圈里都会有收获。而且无论这个家长喜欢哪方面的内容都能找到。还有，取名的时候不要起一些很怪的名字，最好就是某某机构的某某老师就好了，甚至有时候可以把自己的电话号码加在后面，这样便于我们的家长找到你。在操作这些的时候，一定要把家长客户放在最重要的位置去服务，你把微信群只是当作一个工具，最终你是要通过这个工具去提升服务水平。让他感到你是在真诚、踏踏实实地帮助他的时候，我相信我们在这里面招新的任务就能完成。

所以，与时俱进是我们每一个校长都要想的问题，今天的时代已经是微信营销的时代了，我们这段语音是从传统招生方法的一个弊端，还有微信营销的优势以及微信课堂怎么去讲，微信工具的宣传管理和吸粉的方法以及讲课的实操等方面讲解了如何利用微信课堂来转化新生，希望能给校长一些帮助，一点启示。

图片发自简书App