最近跟车商朋友聊天，聊到二手车生意越来越难做。我总结了下他的以下几大痛点。真的让人忧心忡忡。

1、 资金成本大：普通的店面，随便摆几台普通的二手车，成本就在100多万了。资金投入真的太大。

2、 车辆贬值太快：车子放在店里，时间越长，既占用资金成本不说，车子还会持续贬值。后来不得不亏本甩卖。

3、 收车风险大：收到的车除了可能有事故风险，还有手续风险，收购到手续不齐全的。还有看走眼的风险。车商不是万能的，也不可能每个事故，泡水的车都能百分百鉴定出来。常常白忙活一场。

4、 新车降价了，手上的二手车还没卖出去。常常不得不亏本甩卖。

5、 员工流动性大。卖车太辛苦了，刚刚培养起来员工，又离职了。

6、 网络平台商的不断剥削。网络平台商会收取高额的服务费，才愿意为你发布车辆信息。一大部分利润被他赚走了。有时还得不到有效的客户资源。

面对如此多的困难局面，我们车商朋友该如何在逆势中求发展呢？

随着越来越多的经销商集团和电商平台加入到了二手车行业的竞争当中，二手车行业已经进入下半场，只有那些真正顺应时代的变化，并且不断做自我创新的车商朋友们，才能在这场战役中生存下来。

现在越来越多的车商也都建立了自己的网销部门。他们在汽车之家，58上面发布车源信息，获取客户线索。也有一部分在微信上面发布车源信息，通过社交平台获取车源信息。

我的一个车商朋友的微信朋友圈是这样的

看到这种朋友圈，我真的分分钟钟想把他拉黑。

原本微信是一个我们认识新客户，介绍我们产品的平台，结果反而让客户对我们产生了反感情绪。试想一下这样的第一印象，势必大大降低了后续成交的概率。

如果朋友圈放的是这样的海报。

朋友圈宣传海报

还有这样的海报

朋友圈宣传海报

是不是有马上想扫进去看一下的冲动。 这样的方式，第一不会让客户屏蔽你，第二也让客户第一时间知道了公司新到的车型，最新的活动。

客户扫海报上的二维码直接进入你们店铺的汽车商城。所有车型都可展示。避免了因实体店面太小而无法全部展示车型的困扰。

我的车商朋友，很大一部分的客户是从朋友介绍而来。其实如果我们能够好好经营好我们的朋友圈，多展示自己的专业水平，从朋友圈我们就能获得持续的客户资源。

微信作为维系客户的工具，小程序商城作为展示车辆，提供服务的平台。只要一个人专门维护，不断拓展本地资源，打造属于自己的流量池，你会从中获取源源不断的收益。

预约试驾

打造我们自己的电商平台，既可为我们在互联网上获得一手的客户资源。也可在当地区域打响自己的品牌。朋友想买二手车会第一时间打开你的网络店铺。

电商平台作为一个我们服务的载体，前期除了展示车辆信息。后期还可加入更多的增值服务内容，比如车辆维修、车辆保养等服务，不定期发布线上、线下活动。

在越来越多平台电商的冲击下，基于微信的社交电商，已经越来越被大众所认可。小程序作为微信社交电商最好的实现方式，其拥有传播快、打开方便、成本低等等优势，是每个车商朋友搭建自己车商城的首选。

希望每个车商朋友都能在这个激烈的竞争环境中，拥抱变化，积极创新，开创属于自己的未来。

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