3165 人参与 2020年01月06日 14:56 分类 : 引流推广 评论

一碗梁粉这两天翻了一下以前写的关于引流的文章。这些文字，大多告诉你，在哪个app, 用什么话术，引流到微信。

但这些技巧（姑且称为”术“），如果你不知道变通，那么这些技巧很快就会过时。

有没有一种引流思维的框架（姑且称为”道“），我可以在任何场景中都适用呢？

"道"还是"术"，真是令人纠结的问题。一碗梁粉今天就想来聊一聊这个话题。

引流的万能方法

这个原则，一碗梁粉一直在各种场合不停唠叨，但初听起来更像是"废话"：

1.你的目标人群出现在哪里，

2.你就去那里提供有价值的产品或服务，

3.引导到流量池(个人号，微信群等)来沉淀转化。

所谓，真传一句话，假传万卷书。我是钱QQ/微信：3241507

今天这篇文章咱们就来把这句真传，一步一步拆解，试着变成万卷书。

1.你的目标人群出现在哪里

但事实是，流量天然存在，无论是线上还是线下。

很多人把流量池比作鱼塘，获取流量比作挖鱼，一碗梁粉觉得很贴切。

那么你的目标人群(即：流量)在一个购买决策被制定出来之前，可能会出现在哪些池塘里呢？

1.买东西之前一般会被先种草

如果想买一条裤子（甚至没有想法，只是逛逛），你可能会去小红书或者什么值得买上看看别人的评价。

发布笔记，购物分享，这两个真的是超级种草社区了，聚集了大量精准的购物人群。

所以，你会看到评论区，私信区域有大量的引导性话语。

这还不够，头像用户名称，大号引导小号评论和私信，各种技巧都是通用的。

当然，笔记里是不能带有任何微信等联系方式的。

2.如果我要买新的产品，我可能会去淘宝

所以，你会看到，很多淘宝的好评，和私信中会出现引导到公众号的话术。

3.如果我要旧的二手产品，我可能会去闲鱼

在闲鱼上，每个人既可能是卖家，也可能是买家。

所以，这个鱼塘里，你既可以吸引买家，也可以吸引卖家。

一个最简单的例子，出售二手婴儿理发器的卖家，和购买的买家，都有可能是宝妈人群对吗？

4.怎么找到最简单路径

以上就是一个目标客户人群做购买决定的常见路径，那么问题来了，我是不是要穷尽所有的可能性呢？ 其实，最简单的办法就是：

设身处地换位思考一下，如果你自己是目标人群，她的每一天是怎么渡过的？

线上，她会每天打开哪些app，会在哪个app上逗留时间最长？

线下，她会经常去哪些地方，医院？药店？学校？等。

举个很简单的例子，很多想做家长人群生意的小伙伴，很多自己还没结婚更别提有孩子，你如何知道家长们经常关心的地方呢？

如果你实在想象不出来，那就找几个目标人群观察一下嘛。

2.去那里提供有价值的产品或服务

以前一碗梁粉的文章里提过作为引流的有价值的服务，最好有这么几个原则：

1. 引流产品一定要与你的业务相关

很难想象一个卖手机的店铺，拿书籍作为引流产品。

手机壳，手机挂件，甚至手机翻新服务，是不是更好的选择呢？

与主营业务相关是基本原则，否则会看起来风马牛不相及。

2. 低成本，高价值

如何做到，一碗梁粉给你出3招：

进货渠道造成的成本差异：阿里巴巴与万能的某宝价差等。

进货批量造成的差异：量大优惠，道理很简单。

认知上的差异：例如做出组合套装等等

3. 无法比价或估价，或者锚定价格

无法比价的产品，会显得更加高价值。

而把锚定产品设计好，也是一个很好的策略。

因为，人们在判断一件物品价值得时候，非常容易受到锚定物品的影响。

你可以看这篇文章：不花钱还赚钱？这家培训机构招生方法你该试试！

4. 实物与虚拟物品相结合

作为引流产品和服务，为什么要实物与虚拟物品相结合？

因为实物给你带来的真实感，是线上虚拟物品永远无法比得上的。

比较一下，送你电子书，和包邮送你实体书，你觉得哪个你收获更大？

所以，你会看到，越来越多的裂变活动中，开始使用实体书作为引流产品：

5. 最好能无限复制

这一点与”低成本，高价值“对应。

免费的，或者是接近于免费的，即边际生产成本无限接近于0。

除了我们经常提到的各种软件电子书，其他比如会员资格，优先资格，抽奖资格，这些都算。

所以，引流之前，盘点一下自己已经有哪些资源，线上的线下的，实物的虚拟的，人脉等可以0成本置换的资源，统统利用起来。

3.引导到流量池来沉淀转化

在这个池子里，你能有很多办法来触达他们，影响他们，直到转化。

比方说微信里怎样触达他们： 朋友圈，群发，私信，微信群，公众号推文等。

只要这个用户使用微信，你的组合拳就能全方位不同方式去影响他们。

营销就是重复，找到有效的方法重复做。

而微信就是提供给了你最为方便重复触达目标用户的方式。

愿流量与你同在。我是钱QQ/微信：3241507

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