路扬帆创业学院

在朋友圈里就能经常看到关于荔枝、山竹、西瓜这类水果的推广信息。越来越多的线下实体商家开始选择在线上出售自己的商品。但对于水果商和果农来说，在电商平台开一个店铺需要投入大量的成本为了避免这种情况，许多水果商家开始转战微信，利用微信群+朋友圈裂变的模式对自己的产品进行销售。

这一种一般都是代理的模式，在总代理那里拿货，然后通过微信分销，还有一种方式就是通过朋友圈集赞的方式进行寻找精准粉丝：

这种操作方法比较简单，将有购买需求的用户集中到微信群里，然后让用户通过发朋友圈集赞的方式返给用户购买优惠。

进行这种操作的一般都是水果批发商或者果农。他们出售的价格会比实体零售店要低一些，这样的价格对于用户来说本身就具有吸引力，低价再加上折扣就很容易让用户免费为卖家做宣传。

来消费的用户大部分都属于精准流量，所以她们的朋友圈会更容易发掘到精准粉，通过朋友圈集赞模式就能逐渐形成朋友圈裂变效果。

有的朋友可能会说，这个模式这么简单有什么好讲解的呢？

在我们社群一个学员，在微信集赞销售水果的模式上做了一点改动就在短时间内获得不错的收益。所以今天胡杨跟大家分享一下水果销售在微信内的玩法。

打卡模式：

在一些普通的水果群里面，通过每日推送新鲜水果信息来对群进行维护。但我们都知道，除非用户本身恰好想要购买水果，否则这样的信息很难刺激到用户。

但是这位学员运用了打卡活动使得自己的用户购买积极性大幅提升。

在他的微信群里购买水果的用户主要以年轻女性、宝妈为主，这类用户因为经常购买水果，有很大概率对健身、美容相关话题感兴趣，就可以跟据这些兴趣去做文章。

重点来了，这位学员先利用拼团模式，让用户自己找到好友进行组团，组团完成后把这一群人拉到一个打卡群里统一管理。

接着使用了如上图一样的打卡模式，设置了一个早起打卡活动。每个参加的用户只需要连续签到打卡30天，就可以让用户以超低折扣购买水果。又因为30天早起打卡不是谁都能坚持的，所以又设置了拉新可以补签的机制。

在这个0门槛活动已经引起一部分用户的兴趣以后，又设置了一个有门槛的打卡活动。用户需要在缴纳一定金额以后才能参加这个打卡活动，套路一环扣一环。

这个打卡活动的设置会比早起打卡的期限短一些让用户更容易完成，但设置参与活动大家缴纳的金额最后成为最后的奖金池，而坚持到最后的人可以瓜分这部分奖金池用来购买水果。

这就等于用户虽然最后靠着活动给的奖金减免了购买金额，但这部分钱其实还是来自于用户本身，最大化的节省了成本

2.货源与引流：

看到这里有的朋友会说，我们又不是批发商又不是果农，这个项目我们没有水果，如何进行操作？

其实这位学员家里也没有任何水果，他所有的水果都是在用户下单以后他在去找合作的批发商和果农购买后进行操作的。

水果店的水果价格之所以很高，因为有运输、人力等各种成本的掺杂。但这位学员自己去谈好合作果农，再用网络销售的方法就减去了这一部分成本。价格更低的水果自然就更有市场。

那谈好客户以后我们的第一批种子客户去哪里获得呢？

刚开始的时候用了两种思路去进行引流，一种就是在大流量平台引进泛流量，另外一种就是自己划出一个精准用户群体，然后自己去寻找对应的平台去引流。

在引进泛流量时，使用了“抖音”这个短视频平台。曾在抖音上看见许多视频打着土特产或者水果打着“献爱心”这类的感情牌获得了大量的关注。不过他还是没有利用感情牌，还是选择了上图的方法用实地拍摄的种植画面来增加用户的信任度，用画面传递水果的“新鲜感”来吸引用户。

在精准流量方面，这位学员把自己的第一批精准用户类型定在女性。针对中老年女性，选择从自己身边入手，从亲朋好友开始，选择集赞等方式，利用超低价和海报+二维码的方式来进行裂变。

最后这位学员还使用了“京东评价”来进行引流。在京东店铺里搜索与水果有关的店铺，进入店铺后选择店铺的差评。根据上图我们可以知道，京东的客户评价我们其实还能再去回复。这样我们也就能对要购买水果的精准用户进行引流了。

总的来说，这是一个线下商品结合互联网来进行销售的项目。这个项目的线上操作部分都是我们常用的一些操作。只要把所有的流程连贯起来，都没有操作难度的。

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