8416 人参与 2019年10月26日 10:05 分类 : 引流推广 评论

　　淘宝2013年的获客成本还是30元/人左右，到了2017年，这个数字已经暴涨到了250元/人。

　　所以目前的大环境就是，流量红利到顶，买流量太贵了。营销人关注的热点从公域流量转向私域流量。

　　美妆品牌完美日记，其在广州的两家线下体验店。每天人流量在2000人，每位柜姐除了是行走的提款机之外，还引导到店的顾客加微信好友。建立自己的私域流量池。

　　你以为加的人是平平无奇的客服微信，天天营销刷屏，那就错了。

　　首先是一个真人头像，接着每天最多3条朋友圈推广，而且内容都是小女生的日常，让人讨厌不起来，还会分享化妆知识，及她家产品用法及店铺活动。通过朋友圈，社群反复触达顾客，用直播、大促、抽奖等各种方式形成转化或复购。我是钱QQ/微信：9301558

　　微信个人号的私域流量池构建总结为5个步骤：

　　1、准备可用的微信号

　　有足够多的个人号去承载用户，才能完成后面的导流、运营和转化。商家在构建自己的私域流量池时一定不能用员工的私人微信号，以免在员工离职或人员变动时产生不必要的麻烦。

　　重点提醒下，买号或者新号必须养号，不然容易被封号(养号方法自行百度)

　　2、设计导流方式

　　导流就是将流量导入你的私域流量池。引导用户加微信是一门学问，要唤醒已经沉睡很久的老用户非常难，所以一定要在与用户有交互的时候进行导流。而且私域流量池代表着精细化运营，它的目标对象应该是认可产品的人，所以不要试图把所有的客户都装进私域流量池。要根据产品找到用户感兴趣的方式，让用户乐于接受你的发圈和互动。

　　3、设定人设

　　微信有强社交属性，用户更希望加到的好友是一个真人，所以在经营用户前要对微信做个【人设】定位。人设可以是店员、KOL、网红等等，帮助用户整合信息和资源，做观点输出或者普及常识，让用户觉得是一个可信任的人，如：

　　美妆行业——网红——干货分享、种草心得

　　餐饮行业——吃货——分享家常菜或网红菜的做法

　　汽车服务——专家——汽车保养、驾驶小知识分享

　　总之，要根据不同领域特点去打造不同的人设，与用户建立关系，让用户觉得自己朋友圈里多了一个可以解决某方面问题的朋友，就像大家都喜欢自己有一个当医生的朋友，身体有什么不舒服随时都能找他咨询一样。

　　4、确定转化路径

　　搭建私域流量池的最终目的是要转化变现，不同的行业玩法也不同。常见的玩法是通过朋友圈发布新品、种草，干货知识的分享来带动商品的销售。我是钱QQ/微信：9301558

　　5、用户运营

　　运营用户首先要将用户在每一次交互中留下的信息收集起来，然后再对这些信息进行分析。这样就能对用户处于什么阶段、什么状态都有一个大概的了解。你对用户越了解，意味着可能又掌握了一个新的流量机会——个性化推送。

　　比如现在抖音上很多做美妆的博主，通过短视频分享美妆知识将粉丝导流到微信，在与粉丝建立起信任后，通过发送问卷调查、整理粉丝回复，以及统计朋友圈点赞和关注内容总结出精准的用户画像。如学生党、20--25岁、低价高频、喜欢追剧……

　　实体店如何运用私域流量引爆客流?

　　案例分析：

　　一家不知名的新开品牌餐饮店搭建私域流量，试业三天就获客600+人。这个活生生的例子，也许会帮助你找到实体店引爆业绩的爆破点。

　　这家牛肉小吃店是第一家新开的非连锁品牌店，位于广州天河区，地理位置优越，附近有即将开通的新地铁。

　　既然是一家新开的店，第一步要做什么?嗯，搞清楚定位。

　　首先，调查了解周边的客户群体。我们发现附近有大量的“80、90”上班族，他们就是我们的目标用户。接着，根据他们喜爱的风格，设计店内的装潢、整体风格以及店铺的经营方式，并且确定菜品的种类以及分量大小。

　　这些是引流的前提，面对产品的同质化现象，我们需要抢先在目标受众中留下不同的品牌印象。

　　那么在准备好店面的一切之后，如何在新店开业的初期打响品牌，有效地吸引目标用户?

　　如需了解更多，请添加客服咨询还能免费体验微信个人号管理~

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