学员：李老师，我做黄金回收的，但是我的店地理位置非常偏僻，不知道该怎么去开发更多的客户。

李才文：你先仔细介绍一下你的这个行业吧。

学员：主要就是回收黄金首饰，然后卖到加工厂，一般来卖首饰的客户都很年轻，18 -40 岁之间。有些是急用钱、有些是感情破裂，处理前男友送的东西。李才文：现在采取是什么方式拓展客户？效果如何？同行做这个的生意如何？他们是如何做的？

学 员：做了 58 网站推广，效果不好，几天才有一两个电话。我有一个门店，因为位置偏，也很少有人进店咨询。现在主要是靠微信、陌陌、QQ

群网络上推广。同行的话做得好的一家门店开在市中心，是 58 上的 VIP 会员，百度搜索关键词排比较前面。

李才文：这个可以想个办法了解下，如果 58 推广效果好的话，你应该也在 58

模仿他的方法测试，并在他的基础上进行优化思考。还有一点，现在就是不能清晰的确定你的目标客户人群。

然后你们这个利润是多少，怎么盈利的？学员：盈利是这样的，黄金价格公开透明的，我们利润不高，有人卖首饰，一克赚

10-15 块，收回来的首饰发到加工厂。主要就是周转快，几天就能完成。现在金价

240 左右，一般按

225 回收。

也就是从顾客手中回收是 225，然后我转手235-240 给加工厂。也有些不想卖的会拿首饰来做抵押，借个 10

天半个月的，不过这种比较少。李才文：这个行业行业不允许提价收购吗？

学员：可以的，我们返厂就是那个价，收购价格多少没人管的，差价可以自己控制。

李才文：那是不是说，如果你能提价收购，并且让大家都知道你的收购价格高，就会有更多的机会？

学员：是的，但是这样不是恶性竞争了么？我提高同行也能提高，最后大家都没钱赚。

李才文：恩，那再问你几个问题？平均一个客户过来会给你多少克的黄金？现在客户主要的来源是什么？

学员：不一定，一般来说 5 到 10 克之间比较多，也有一次拿几个手镯百克的，10

克左右吧。也就是能从一个客户身上平均能挣到 100 元左右。客户人数不是很确定，节假日一天来几个，平时不多。通过微信联系的多，因为店的位置比较偏，我主要是上门去收。墓本上全市区范围都可以，柳州不算大，40

分钟之 49

内都能走到。李才文：我有两个思路供你参考。

当然，没有深入的调查了解并不一定成熟。

第一：像你这种比较偏僻的地方，首先要提高你的品牌能见度，也就是让更多的地方都知道你这里收购，并且是高价收购；当然，像你这种，如果天天在大街上发广告，肯定投入太大，不适合，所以你必须借助渠道来提高品牌能见度。

比如跟每个社区或小区的超市合作，在他们的门口摆上你的宣传。至于他们为何要摆上你的宣传了，可以做一个这样的合作。让超市合作的方法有很多，比如，消费多少元可以参与抽奖，奖品由你去提供（其实这个奖品可以整合）。

比如你跟 50 个超市谈下合作，然后再跟其他商家谈就很简单每个月提供多少奖品可以享受 50 家超市 5 万人次的推广宣传。（这样的话，你的广告位摆在超市门口应该就不会很难。）然后你也可以放置一些产品到超市，比如放点热水壶进货价是

18 多块，市场价

80 块，你告诉超市，我还会把我的客户引导你这里来，具体如何引呢？我会告诉我的客户，持卡到你这里可以免费领取

80 元热水壶，并且你告诉超市，只要过来领出去一个，我还给你 10 块钱。

然后你在各个超市的广告就可以宣传高价收购黄金了，比如你可以说 240 元高价收购黄金，顾客来了之后问为什么240

元呢，你说我们收购价 220，但是我们活动期间还送你一个

80 块的热水壶，可以到

N 个超市领取。

当然，上面都是建议和思路，价格和礼品都可以随便你自己调整。这里主要是两个点：

1、

建立品牌能见度，让更多的地方帮你宣传。

2、提高你的收购优势。记住跟超市签订独家合作协议！然后，其他渠道就模仿你的竞争对手就行了，他们怎么宣传你就怎么宣传。不过这个就需要看你的整合功夫了。学员：谢谢老师的解答，我大概知道该怎么做了

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