开的是淘宝C店，做情趣内衣的，如何有效的引流，这两天流量就几个几个的，求大神指导啊

一家新开的店铺，“没流量/订单”是很正常的现象，这也是新手们最常见的、最真实的状况。作为卖家，我们必须得了解“为什么没流量/没订单”的底层逻辑是什么、怎么解决这个问题。

否则，只会恶性循环。

那么，根据问题“为什么没流量/没订单”，我们思考三点：一、“流量”有哪些？二、“流量”的结构及价值是什么？三、如何获取“流量”？

只有理解了上述“底层逻辑”，以后都不会再困惑、纠结。

在淘宝平台中，“流量”错综复杂，我们先从“流量性质”来定义板块：“免费流量”、“付费流量”、“活动流量”。

每个“流量性质”的板块内，又包含多个“流量入口”，如下。

“免费流量”包含的“流量入口”

自然搜索猜你喜欢人气（收藏/购物车）微淘淘口令我的淘宝等等

我们常说的“没有流量”，大都指“免费流量”中的“自然搜索”。

“付费流量”包含的“流量入口”

直通车钻石展位超级推荐淘宝客（暂归类）

在“付费流量”中，每个“入口”的玩法都有不同的侧重点，比如：想提升“猜你喜欢”流量，最常用“直通车”和“超级推荐”；想提升“自然搜索”，最常用“直通车精准投放关键词”等等。

“活动流量”包含的“流量入口”

聚划算淘抢购淘金币天天特价主题活动（如618、双11、双12等）其他站内淘客活动

“活动流量”中，“聚划算”、“淘抢购”及“主题活动”所累积的销量等数据，将直接影响“自然搜索”的多与少。

这里有必要警示一句：所有“流量入口”只是锦上添花，不是雪中送炭，必须重视产品自身的“内功优化”，如标题、主图、详情、营销等。否则，不论你靠刷、还是花钱开车，都将竹篮打水一场空、入不敷出。

因“付费流量”属于真金白银的“挥霍”，具有一定“风险性”，在这我不再深入概况，重点以“免费流量”展开细述。

一个成型的、良性的爆款，它的“流量比例”肯定以“免费流量”为主。

如我4月新下来的天猫店，“直通车”纯粹当做保护费，重在“搜索”及“手淘首页”

熟悉我的粉丝都知道，我一直专注在“免费流量”中摸索，更一直主张大家“先重视免费流量”、再“用付费流量辅助”，最终店铺/单品才会良性运作。

而“免费流量”所包含的“流量入口”很多，而最受卖家青睐的有两种：“自然搜索”、“猜你喜欢”，我曾分享过《想要“免费搜索流量”爆发，必须理解这几点》一文，详细讲到“自然搜索”的底层逻辑、优化方向，希望能让大家有所启发、少走弯路。

“自然搜索”流量入口的基本构成=顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，从而形成“访客/流量”。

根据上述“基本构成”公式，我们通俗的理解这些逻辑：

“产品标题”必须包含顾客所搜索的某个“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光；如果“店铺权重（层级/信誉）”低，即便产品包含“关键词”也很难被顾客看见；所以，“新店新品”应从“精准长尾词”入手，提高“搜索几率”。俗称：关键词排名。当顾客看到你的产品，通过“主图”文案或视觉所刺激，产生“点击”行为，这就是我们常说的“访客/流量”。 如果产品“主图”千篇一律、没有差异化构思，那基本“点击”无望。

所以，为什么我总强调“新店新品”，只能通过“标题优化”、“上架卡位”等方式找到“夹缝生存空间”得到机会，获取“权重”拿到“排名”。否则，恶性循环。

在专栏中，分享了“标题拟定”及“主图优化”文章，推荐大家走心的看一看：

《花和尚：黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功》《花和尚：正确优化主图，让流量/访客迅速破千！——店铺运营经验分享》

在实战中，我们发现：即便已做好“标题”、“主图”、“详情页”等“产品内功”，“搜索流量”仍然难以爆发。

抛开“淡旺季”及“产品款式”等因素，单纯从“技巧”层面看待问题，大致因为以下原因：

关键词的销售额、DSR评分，未达标----简称，坑产不够、或权重太低单品的销售额、DRS评分，拼不过竞争对手店铺信誉、层级等综合权重太低，导致上限瓶颈

怎么理解这段话呢？举个例子：

就像咱们泡妞，店铺就像家庭、单品就是咱们自己、关键词就是“某个特长”闪光点。

如果你家（店铺）很有钱、权、势，自己有没有特长（关键词）、整体行不行（单品）已不是单一的考核维度。

反之，家里没钱、自己收入也不高、特长也没有，这基本扑街。

好好理解这个逻辑，再结合下图，很有趣。

以上各个维度环环相扣、相辅相成，最终变成“爆款”；只有控制这些数值、再同步优化，我们就有机会打造爆款。

在专栏分享过关于“搜索”的文章---《亲测！中小卖家如何做到“四天访客破千”》，对于新手绝对有用！

老花一直强调，现在的淘宝不是难，而是越来越繁琐；繁琐到很多卖家没有耐性、没有执行力、没有积极的状态去解决，从而导致问题越来越多、越来越大。如果，你只想躺赚、侥幸的选择开店，我真心建议好好工作、远离淘宝。

我以亲身经历分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。欢迎关注我的知乎直播，了解一个真实的淘宝卖家、务实的自媒体人！

很多读者问我：“如何选择货源”、“如何引流推广”等等“淘宝开店”问题，我在知乎直播时，录制了一套《新手开店，如何高效迈出第一步》的操作视频；如你需要、免费送你，没有套路、只求一赞！

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淘宝新店引流方法：

1、优化标题和上下架时间分布。在标题优化上面，主推款的产品加上全网大流量的关键词，作为主推的产品，销量方面通过推广渠道上升会比其他的产品要快，这样加上大词进入标题，与竞争对手的来抢大词搜索展现机会较大。

其他产品加上较为精准的关键词，这种词相对流量较少，同时竞争力度也较少。分来来做可以做到全面的获取各种类型的流量。

同时在上下架方面，确保每个时间段都有上下架的产品，在公安流量时间段，安排主要的产品上下架，获取更多的流量和转化。

2、付费流量多平台推广。前期免费流量不多的情况下，付费流量的大力引流显得十分重要。

在现有的付费流量中，常用的有麻吉宝，淘宝直通车，钻展。要是前期店铺基础不甚理想的情况下。主要做麻吉宝，淘宝直通车，钻展的推广。

3、各类活动齐齐报名。店铺除了付费推广的产品引流外，还需要专门设置对应的活动款式，这类款式主要是针对活动来选款的。在利润空间上面比较充足，能够报名的活动前期都去报名，多方面的引流，支撑全店的数据。

4、淘客招募贴：说到淘宝客这个名词可能大家们都不陌生，淘宝客官方给出的定义是只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家经过淘宝客的推广，进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金；说得通俗一点，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。

现在运营自媒体的小伙伴，很多都在通过这个方式进行一个引流，引文淘宝客是按照成交付费，这对于新店铺快速积累基础销量和评价具有很大的重用。（现在流行的抖音，知乎一样可以起到引流推广产品的效果）

5、QQ群引流，有很多人会通过QQ群搜索产品，然后卖家可以自己制作QQ群霸屏（通过群地点达到全国地区覆盖），最后形成自家产品的宣传效果。

最后希望看完的小伙伴，如果觉得我说的没错的，欢迎点赞，关注！

我看过很多朋友，开个淘宝店，

疯狂上传宝贝，以为这样店铺就会有流量了，就可以坐等出单了。

其实这样做，并没有什么实际意义。

以淘宝现在的体量来看，单纯的上架产品，能获取到的流量/展现机会也是有限的，就算有流量，一个没任何销量数据的新品，它的转化率也是很低的。

你如果一直没有产出，平台只会认为你没有这个运营能力，让你的店铺自生自灭而言。

淘宝新店想要获取流量，也不要盲目地推广引流，

我们的最终目标是销量，先看看自己的产品内功有没有优化好，尤其是主图，涉及到点击率的高低，主图做好了，会让你的引流工作更加顺利。

有条件的可以利用直通车做测图工作。

然后我们再来了解一下淘宝的流量来源，其展现原理是什么，可以利用哪些运营手段来获取流量。

淘宝的流量大致可以分为免费的和付费的。

免费的主要就是自然搜索流量、手淘首页流量、手淘各频道、淘宝微淘、淘宝直播、淘金币、淘宝活动、拍立淘等等。

还有付费的，就是直通车、淘宝客、钻展、超级推荐、找达人大V合作推广等。

如何获取免费的流量呢？

淘宝首页流量中占比大的就是“猜你喜欢”，不过要求产品标签精准和数据优秀，新店新品一般很难入池，就算进去了，转化也很低。

淘宝活动比如天天特价、淘抢购、聚划算等等，一般有门槛，新店暂时报不了。

淘宝微淘，新店可以做，不过是面向已关注店铺的粉丝，如果持续地发布优质内容、不断升级很有可能被系统抓取，推向更多公域流量频道。

这样算下来就属自然搜索流量，新店可以不断通过各种运营手段去争取，这也是一不断累积的过程。

要获取到自然搜索流量，关键在于：产品的搜索权重和主图。

拉升产品搜索权重的本质，其实就是要拉升关键词的搜索权重，目前从搜索的角度来说，权重在词，产品的搜索权重会细分在标题的关键词上。

影响关键词权重的几个指标大致是这几个：销量、人气、收藏、加购、好评、回购、店铺dsr评分等等。

我们主要就是围绕着这些数据指标做工作，前期的话，可以通过一定的人为操作手段去满足这些指标，有了数据累积，可以利用直通车做一个辅助拉升。

请注意直通车无法直接拉升产品搜索权重，

只有标题关键词与直通车的关键词相匹配，你的直通车的关键词有了成交数据，才能进一步帮助拉升权重。

要是直通车光有展现，没点击、没产出，那么作用不大。

当然啦，如果是搜索的综合排序下，肯定还要受到一个标签的影响，这个短时间内也无法干预，我们只能靠店铺的日常累积。

讲完了，接下来就是付费的啦。

1、可以通过直通车、钻展、淘宝客、超级推荐进行付费推广，简单直接粗暴，不过就是费钱，你还要理解这个推广的展现原理，最好是在产品有基础的前提下。

2、可以加一下网购福利、优惠、白菜群，联系群主，看看能不能付费合作，发自己店铺的福利、优惠券，其实本质上还是淘客的形式。

3、软文推广营销，当然有些淘宝卖家并不擅长这方面，就可以去找一些网络红人、达人或者微信公众号合作。

达人推广可以通过阿里V任务来发布内容，帮助店铺内容展示在用户面前，吸引用户进店提升流量。有达人接任务时，先看看达人的粉丝定位，和自身店铺的人群画像是否一致。

以上是新店引流一些基本的思路和流程，更多的细节在这肯定讲不完，更多引流方式，可以参考：

新店没流量怎么办？深度解析淘宝流量法则

总而言之，新手一定要布局好自己店铺的流量结构，淘宝的流量入口越来越细分，这也是我们的机会，流量是店铺运营的重中之重，不搞定流量，店铺也走不长久。

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愿你成为电商创业路上，走在最前面的那个人。

关键词：新品上架

适用行业：女装、鞋包类、家居用品

适用卖家规模：星级-皇冠

新品上架，如何获取流量是每位淘宝卖家都会关心的问题。今天介绍几招新品常规有效的破零方法，希望可以帮助到亲们。

新品破零，首先做好产品内功优化，包括：主图、详情页、标题优化、产品定价、卖家承诺、产品属性优化这几项。

一、产品优化

1、主图和详情页

主图和详情页优化，是非常重要的一个环节，它决定你的产品是否有点击和成交。我们一定要做好直通车测图，并且优化时要做到突出卖点和差异化（可以跟同产品不同价位的宝贝进行对比），主图视频是最能展示产品效果的。

2、标题优化

淘宝搜索是一个自然流量非常大的入口，关键词和标题决定了买家看到宝贝后是否会点进浏览。

前期新品上架前，可以自己手动采集记录关键热词排名，或借助某些工具采集。

关于手动采集关键词，我们可以在搜索框里手动输入关键词，记录出来的关键词排名，下方的“您是不是想找”也可作热度关键词参考。标题优化时，优先使用收集的这些关键词。

前期做基础销量时，尽量使用核心长尾词，精准引流，参考下图。有一定基础销量后，可以用有一定人气的热词。

3、宝贝定价

在淘宝网页中输入关键词，选择筛选，会出现一个最受欢迎价格区间，可以参考这个区间价格去定价。或是找同段位竞品，把最高价和最低价的平均数加减25元，就是最合适的定价。

4、卖家承诺

做好包括运费险和7天无理由退换货之类等承诺，这些会增加宝贝的权重，同时亲们也可以做公益宝贝，公益宝贝是很加人气分的。

5、产品属性优化

品牌，货号，材质，风格。尽可能填写完整，不要只添加星号，如果不知道属性应该如何填写，要么参考厂家信息，要么参考同行优秀竞品，只有产品属性做好，产品上架才更容易打标签，精准地匹配到人群。

二、新品快速破零

1、老顾客适合有一定基础的店铺，给老顾客特定优惠，但它的难点在于优惠力度的把控，优惠力度要快准狠，可以在发快递时，在包裹里放上印有新品上架、优惠促销信息的单子；

2、试用报告可以抽取一些顾客参加免费试用的活动，鼓励用户写试用报告，为新品做营销；

3、限时打折，比如新品上架多少天内有折扣，可以用低价来引流。注意长期价格战不可取，因为控制不好止损，既做不起来权重，也容易影响店铺宝贝的最低售价。

4、活动

1）做一元送其他搭配物件的套餐活动，给顾客让利，这样还可以给顾客减少运费。

2）买一送一，满赠满减，晒图有红包等。

3）关联销售是一种不错的营销方法，一般只要文案、主图、详情页做得好，效果就很好。

5、新店新品，最好设置赠品，赠品要有吸引力，如果退货赠品可以不退，这样可以解决买家顾虑，在心理上也会对你的店铺产生认同感。一般情况下，新店新品都会得到淘宝平台上的流量扶持，所以一定要找个优质主图的宝贝操作，提升流量和转化。

三、平台规则

新品上架14天之内，淘宝平台会根据新品的表现给出一个相应的打分，我们称之为新品基础分。新品基础分越高，淘宝的流量扶持就越大，影响新品基础的因素主要有两个：产品品牌（淘宝系统会对新上架的大品牌在流量上会多一些扶持）和店铺主推款单品权重。熟知这些平台规则，可以让我们更容易做宝贝计划和营销。

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店铺做的好不好，其实，不少卖家都跟这两种做店铺的情况有关，一是商家自己盲目的乱做调整，造成店铺各种影响，权重、流量和转化的流失，二是商家不敢对店铺做调整，这种商家一般比较理智，知道自己的操作能力有限，怕店铺因为自己的操作变得很难挽回，这样也造成了店铺很难去提升起来。

所以，要想改变这样的现状，就得从入手调整开始，既要规划性的操作，又要符合逻辑的优化。

今天就主要分享下，我们容易忽略的重要调整事项，通过调整优化让店铺的流量和销售额能有个巨大的飞跃，注意一下，细节才产生差距。

店铺问题：

朋友的店铺在去年的时候还能有比较不错的盈利，但是每天的流量也是只停留在几百的层次上，转化相比同行也并不占优，后来从流量就开始一蹶不振，转化也急剧下滑，市场因素会有，但是市场还算平稳，店铺对手都逐个起量了，这个店铺却一步步滑落，到后来每天卖个一两百块的，相信不少商家都和他这个店铺情况相似，店铺差的时候简直差的要命。

在对店铺问题分析过后，就要做好规划，进行逐步的优化调整，也根据店铺情况、竞争对手情况和数据表现来针对性做出调整改善。

1、主推优化

很多朋友会有这样迷茫的情况，随着店铺产品的不断上架，店铺产品数量的增多，风格也多元化，有的商家会针对上架产品进行选择并主推，这样店内就逐步有了多款主推产品，这样就会造成一些朋友不知道该怎么选择去推，以及如何更好的去优化推广。

所以，这块也就需要结合往期产品的数据和行业情况，这个店铺前期选择了两三款作为主推，又做了几款辅推的规划，针对主推款主要去拿到更多的流量和展示，辅推款要跟随主推的产品做相应的布局，如果当主推宝贝达到了操作的上限或是本身产品能力不够的情况下，需要放下做调整那么辅助产品要很快的跟进上，本身店铺要做起来也需要多个小爆款的打算。

在选择主推宝贝的时候，要根据好一些方面特别注意一下，比如产品性价比如何，最好不要性价比过低，产品推动起来之后要带动店内其他产品或是优化带来意向的人群等等，还有相应的市场情况是否足够好，产品的个性化和大众化，关注近期半个月的流量增长趋势等等，以及根据数据维度、访客价值和转化率看看有没有高于平均店铺水平。

2、标题优化

标题优化还是很重要的，做出适合的调整优化会让店铺更快速获得突破性的帮助。但是要注意在关键词选择上要筛选好，有些类目之前的词也有不错的搜索量，但要根据自己产品的条件来选择一些搜索人气、在线商品数都比较合适的词，看下近期飙升词，做下主推宝贝和辅推宝贝的整合具体到标题上。

同时，也可以找一些竞争较小的关键词具体到标题，尤其是当店铺宝贝权重比较差的时候会帮助拿到一些搜索，逐步要让店铺有流量有数据，这样系统才能了解到你店铺产品有多么优秀，进而才会有更多推送到买家的机会。

这里具体说一下能起爆自然流量的标题优化：

①首先要清楚搜索排序的影响，掌握搜索的核心也是做好自然搜索标题的优化。关注下关键词方面，可以看下搜索下拉框、生意参谋行业词热词等的情况，也可以通过关键词报表进行分析，生意参谋来源词，以及搜索的详情等方面来分析下。

②拆解好词根，统计做出关于词根的表格，内含相关的数据，比如访客情况、转化率等等，筛选好标题词根，计算出相应词根的转化率等数据维度。

③选词的时候可以根据不同的款来选择不同的搜索词，比如爆款主要针对流量大的词去承接，获取高权重和大的搜索流量，以及后边的利润款等等，还可以针对次爆的选择些匹配产品标签，竞争度较大的词，拉高机会。

④根据产品标签词来进行优化标题，这也是个玩法。根据确定添加的关键词和产品标签，选择与我们的选词需求比较匹配的词，做好相应的标记和分析。拆解添加的词，词根拆解后进行原标题的复制，在对原标题删掉对应的词根，添加词根后组合新的标题，优化完善标题。

3、首页优化

一般关注店铺首页的访客的占比可能会相对较少，但是对你产品意向度很高的买家是很可能会打开你首页的，可能会看下活动、优惠券情况，或者是其他产品的情况，它的重点不是在于访客占比，而是要用心维护对你产品和店铺有极高兴趣和购买意向的人群，这才是优化的核心。

一般想做好这块的话也可以多借鉴下优秀的同行，看下是怎么进行分类和优化的，还有几点需要注意下，比如首页失效链接、设置合适的优惠券、首页主推产品的调整、布局产品的方式、营销文案的调整、宝贝的分类、超高性价比的套餐搭配等等，这些都能帮助到页面和实际数据的改善。

4、动销优化

首先，高动销率的店铺，它本身的转化能力也是不错的，有更多一次买多款宝贝的买家，这样客单也更高，那么其实给到买家的选择空间也更大，店铺产品才能卖的动，即便有单件不想购买还有其他选择，这样转化能力自然也会比动销差的同行要好一些，而且动销率影响着店铺权重，客单高转化高动销高，这样店铺权重也必然会高，对于系统来说更愿意扶持。

所以，这个店铺当时也是在产品规划好之后，对一些产品重新调整，做一些搭配，或是你也可以通过搞些清仓处理滞销款，这样对店铺的转化率也是个提升，而且本身活动或老客户之间这块也有帮助，后面就是逐步根据产品情况布局好，加强动销，同时也加强宝贝自身的获流能力，拉新和维护同样重要。

5、直通车优化

对于直通车的调整，预算这一关就是至关重要的，不少商家朋友对于预算投放没有太强烈的概念，做的很迷茫，所以有的时候会看到各种预算投放的方式，比如每天投几十块，做着一堆宝贝，这你是想让产品自己抢预算吗，显然也不是太合适。

前期不要凭着感觉去搞，要用数据维度来说话，验证产品的可操作性，如果预算有限的话，尽可能的都用在你的主推产品上，后边相对稳定了量起来了，再逐步带辅推的产品去做。

预算具体根据你的产品和预算条件，比如从一两百起步，无论是想着做递增还是平推，做一两周左右看下数据的变化，前期不要完全想着回报率，拿到前期该有的有利条件，后边自然会大量盈利的。

比如对这个店铺主要做的一些优化调整，拿其中几方面来说：

①做好创意图，提高点击率和计划权重，逐步控制好成本。

②精简好你的地域，只对一些投放效果比较好的省份进行投放。

③时间段的话主要对有客服接待和转化率高的时间段进行侧重投放，适当降低其他时间段的时间折扣。

④把关键词分析好，做相应的规划布局，再逐步根据数据来优化，保留精准的和效果好的词在账户中，覆盖一些长尾词，稳步添加些效果较好的拓展词，往后边多宝贝推广发力。

⑤重点根据投放效果好的人群提高溢价，对效果差的选择停掉或适当降低溢价继续观察数据，逐步想要打造宝贝的整体能力，可以逐渐放开更多人群。

在对引流调整之后，这个直通车的点击率也有了明显的提高，成本得到控制，转化率也有了实质的增长，短期提高了30%-40%左右，整体的产出都在拔高。

另外，还有一点就是客服方面的调整，因为必要的时候客服是直接影响到转化的，还有引导方面，就像买家一直在询问，却没有客服应声，顾客有很大的购买意向急着下单，但却因为客服方面造成没法转化，这样也就会让买家失去兴趣了，换一家去买，所以客服这块该做好设置就去做，客服也会对店铺盈利有一大截的提高。

好了，分享就到这里，店铺要做好离不开平时的调整，但也需要具体到店铺的方法，有什么问题随时欢迎交流。