下午去给一个客户做私域流量方案辅导，现在把不敏感的一些内容做个分享。希望能给大家抛砖引玉。

1、公域渠道找到的顾客（例如：微商分销等），可以通过“包裹中的宣传物料——例如：DM单（第三方微商）、服装吊牌（门店）做宣传介质，突出加公司微信和好处” 吸引顾客主动加公司微信 ， 或者通过“电话回访”等方式与公司客户取得联系。

2、为了突出私域的优势，公域销售的产品（主要是指微商分销渠道）和公司的私域销售渠道严格区分，私域销售的产品需要更有优势。这种差异可以表现在DM单上吸引用户。

3、加顾客进群只是第一步，只有加顾客微信好友，占领顾客的朋友圈才是正道。

4、微信中的公司IP形象可以“拟人化”。例如完美日子的微信IP形象名为“小丸子”。 这样做的好处是可以增加微信的亲和力，像一个值得信赖的朋友和顾客发生交集。并且弱化产品品牌（减少商业氛围），强化“专门销售高性价比商品的”个人IP形象。

5、私域营销使用什么软件系统并不重要。关键是营销活动的策划，营销活动的策划不要受软件系统功能的影响。 用户愿意参加活动的核心是产品和活动是否有吸引力，而不是软件工具好不好用。

6、派发的券不一定只能是优惠一定的金额，还可以是兑换某一个特权。比如“参与一次活动的权利”或者“以某一个价格购买商品的权利”等。并且“易生意”支持 A B 两个人获得的奖励不一样。

7、“邀请10人优惠20元”这种活动，可以通过发布“有效邀请一个人就给推广人一张可叠加使用的2元券或者不能提现的2元红包（只能用于买商品）的方式来实现”。需要注意的是，按照现在互联网做活动的套路，邀请一人兑现一次奖励更符合常人认知。

8、活动的逻辑可以参考瑞幸咖啡的客户裂变拉新逻辑来设计，使用易生意系统，整个活动需要制作ABC功能三张海报。

A海报：目的是向参加活动的用户介绍活动的规则，以及参加活动能得到什么好处。目的是促使用户愿意参加活动为公司引流。

B海报：目的是用于朋友圈分享时，让用户通过海报了解活动的大概内容。进而，通过扫描海报小程序码访问活动详情页。

C海报：目的是向被引流的顾客介绍公司的活动和公司的产品，促使被引流的顾客领券并加公司微信好友使用券。

9、下午畅享的活动模式有

A、将商品分为几个等级价格，参加不同难度的活动可以获得，以不同价格购买商品的权限。这样顾客有比较，知道真的打折便宜了。

B、产品搞拍卖、特价、秒杀等活动，只有拥有“参加资格券”的顾客才可以以活动价格买到。比如：小王参加拍卖活动并且拍到了商品，但是由于没有资格券，小王竞拍无效。商品会给拍卖第二高且有资格的用户。

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