品企业品微信牌及网络市场认的人可度不高,尚并未借助网络开展宣传工作及实施品牌战略用来,消费者缺乏对于企业产品的基本认干嘛知,更谈不上树立良好附近的口碑及品牌,从而影响到企业相关产品的销售微信。价格体系不够完善首先,未能借助网络附近凸显价格优势。根据前文干嘛分析,凯雷纺织品企业的优势在于较低的产品价格。用来价格是产品营销工作中的关微信键要素,也是影响消费者干嘛做出购买行为的直接原因。然的人而,附近目前企业并未通过网络来对自身优势进行用来宣传。

现阶段,常用的产品定价方式包括成本定价、市场定价和心理定价三种方附近法。近年来,小米手机、神舟笔记本河北大学附近硕士专业学位论文24电脑等企业通过在网络上干嘛主微信打低价策略,赢得了许多消费微信者的青睐干嘛。对于纱窗、毛巾用来这类市场消耗量巨大的产品,现在市场上不同品牌产品之间的差异附近较为明显。如“金号毛巾”、干嘛“洁丽雅毛巾”等的价微信格就要明显高于其他品牌用来的毛巾。凯雷纺织品企业的产品价格虽然不高,但却没有借助网络宣传来彰显自身的低的人价优势。导致企业自身差用来异性特色不足,的人影响了相关营销工的人作的开展。

其次,企业未能通过网络诱导消费者形成产品固定认知。前文分析提的人到,TPP等贸易协定的签订干嘛对我国纺织品企业产品的出口附近产生了一定威胁。未来,随着国际经的人济用来环境的日趋严峻和我国纺织企业向国内干嘛市场的不断转附近型,凯雷纺织品企用来业微信面临的市场竞争力势必会更加激烈,因附近此应采取相应措施,以使企业相关产品具有可持续的竞争力。企业一方面可加大干嘛产品微信自主研发、创新能力,从而提升产品的附用来加值。另一方面,还可运用微信持续的网络宣传来营造特定的产品认知。现阶段,持续的网络宣传能够引导消费者对某一企业和产品形成固有观念。

凯雷纺织品企业还应加大自身“质优价廉”产品特征的宣传,让消费群体对自身的产品形成一种潜移默化的固有认知。最后,企业未的人开展产品网络销售分级微信定价工作。微信分级定价是指销售工作中将同类产品分成几个等级用来,并对不同等用来级进行差异定价。这种营销附近策略能干嘛够使顾客感到产品质量与价格的的人高度统一,并对企业产生信赖附近感。此外,分级定价的方式还能够化简企业的计划干嘛、订货、会计、库存、推销工作,从用来而更好地符合目标市场的需求。现阶段,淘宝网、京东商城等许多网络平台都通过会员分级制度的建立,给予高等级用户不同程度的优惠,从而牢牢抓住用户进行持续消费。线上市场干嘛渠道有限首先,附近企业国内线上营销市场覆盖度不高。

根据前文分析,企业在行业内竞争能力相对偏低。2014微信年,我国纺织巨附近头富安娜集团实现营业收入19.7亿元,同比增长5.68%。同年,位附近于河北省保定市的友利纺织品公司及勇力纺织品公司,同样实现了销售额突破1亿元。作为用来全球最大的纺织品生产国,我国各类纺织品市场需求份干嘛额十分庞大。目用来前,凯雷纺织品主要面对黑附近龙江、吉林等地的经销商进行订单生产及销售。虽然每年的销售规模都有用来一定程度的增加,但与“艾的人怡可纱窗”、“洁丽雅毛巾”等微信行业内知名企业及“友干嘛利纺织干嘛品”等地区内知名企业相比,凯雷纺织品的营销市场覆盖范围十分有限,产品的人在市场中的影响力也较小。

企业市场覆盖范围与产品数量仅处于地区中等第4章互联网背景下凯雷纺织用来品营销策略现状及问题分析25水平,与行业内领军及地区内先进企业存在巨大的差距。互联网时附近代,消费者用来与企业的的人频繁交干嘛互极易促成用户需求与微信产品的高度契合,继而干嘛加大用附近户对产品的深附近度依赖,构建形成“需求-应用-产品-更多产品-更大需求”的干嘛良性循环。而凯雷纺织品企业在网络营销渠道方面的探索几乎为零,相关工作严重滞后。其次,企业国际营销渠道尚未建立。根据前文分析,互联网营销发用来展为企业向外发展带来有利机遇。随着我国纺织行业的突飞猛进,越来越多的企业通过优微信质的产品、适宜的价格、良好的服务的人、不断的创新、完善的配微信套等赢取了国际市场的青睐。

现用来阶段微信,我国纺干嘛织企业已经逐渐开始的人从单纯的出口型附近增长向“投附近资+贸干嘛易”微信增长转变,从的人单用来一的产用来品出口向干嘛全球产业链附近重构转变。