一位同学们说，她是一名微商团队长，因为常常看着我的课程内容，感觉做当地销售市场是一条很非常好的发展方向，因此她领着当地的精英团队组员一起去做地推。

　　可是干了几回后，觉得实际效果并不是很理想化，出現了一系列的难题。例如，引流方法的群体不精确，报名参加主题活动的群体很少。再例如，许多人现场加了微信，领完赠送品后又删除了这些难题。她跟我说，微商代理到底应当怎样进行地推？

　　那位同学们碰到的难题，实际上小结起來就一句话，就是说不清楚怎样去恰当的进行地推。

　　那位同学们做本土化的念头是对的，这确实是一条发展方向。提到地推，坚信做过微商代理的人也不生疏。由于提到本土化，基本上全部微商都会与一时间想起地推。

　　或许针对许多微商代理来讲，地推就是说微商代理本土化引流方法的唯一途径。实际上并非那样，地推仅仅微商代理本土化众多引流方法对策中的一份子。

　　微商代理线下推广地推实际上并不会太难，可是如今的难题是，许多人都不知道地推应当怎样去进行？地推必须留意什么事宜？如同那位同学们，了解地推是一个非常好的引流方法对策，可是都不知道怎样去进行地推，結果实际效果不客观，实际上它是许多微商代理试着线下推广地推碰到的一个缺陷。

　　接下去，对于那位同学们的难题，我简易的讲一讲地推必须留意的一些因素。

　　一、地推目地

　　最先看来地推的第一个因素，地推目地。

　　微商代理地推的目地关键分成三类：

　　第一类是引流方法。

　　第二类是零售。

　　第三类是招商合作。

　　引流方法和零售或许能够了解，招商合作将会稍许模糊不清。缘故取决于招商合作并非本人微商代理和精英团队微商代理必须主打的事宜，招商合作一般对于的是微商产品方。比如，每一年都是举行的广州广交会、广州美博会等各大制造行业展会，许多知名品牌方都是前去出展，借此机会宣传策划自身的知名品牌，达到有关意愿协作。

　　知名品牌方的出展个人行为，还可以了解为地推，只不过是相对性于人们了解的传统式地推，要高端大气许多。在地推课程内容中，人们只解读引流方法和零售类地推专业知识，不解读招商合作类地推专业知识。招商合作类地推定义往往明确提出来，仅做为一个专业知识的普及化。

　　做为微商代理，我本人觉得：地推应当以引流方法主导，零售辅助。

　　大道理非常简单，在微商代理的营销推广中，交易量顾客以前务必创建充足的信赖，沒有充足的信赖，没办法根据地推这类一次主题活动交易量顾客。

　　或许，这儿并非说微商代理地推就不用交易量顾客，能现场交易量顾客皆大欢喜2，例如一些客单量低，吸引力大的商品地推成交转化率还是挺大的。但并并不一定的微商品牌都有着这一特性。

　　因此，针对微商代理地推来讲，人们要放正心理状态，能交易量是好事儿，不可以交易量都没有关联，由于人们地推的目地要以引流方法主导，零售辅助。

　　有同学们或许会问，地推以引流方法主导，那交易量该怎么办？

　　微商代理地推和传统式地推有一个明显的差别，那便是传统式地推要以零售主导，而微商代理地推以引流方法主导。微商代理相对性于传统式地推业务员来讲，有一个明显的优点，那便是人们熟识微信营销推广，人们了解怎样在微信中合顾客创建信赖，根据一系列的转换技巧以此来实现网上交易量。

　　在微商代理线下推广地推中，人们不用过度注重当场成交转化率，否则人们和传统式的地推业务员就沒有差别了。要记牢，引流方法和宣传策划才算是微商代理地推的关键目地。

　　引流方法最关键的方式就是说获得总体目标群体的微信号。因此，微商代理地推的成功与失败在于总体目标群体微信号的当场获得率和中后期用户粘性。

　　有同学们疑虑了，为何又多了一个中后期用户粘性指标值？这儿有2个定义，一个是当场获得率，一个是中后期用户粘性。尽管说微商代理地推的目地是引流方法，但引流方法的目地是以便后边的交易量。因此，微商代理地推的最后目地還是以便交易量顾客，只不过是把交易量的時间从如今延迟来到将来，把交易量的地址从线下推广迁移来到网上。

　　因此说，当场获得率并非考量地推成功与失败的唯一因素，它务必和中后期用户粘性紧密结合。

　　人们了解，许多地推的参加者通常在领到赠送品之后删掉地推方的微信。当你以前做过地推，应当能感受到这类情况的出现率实际上还是挺高的。因此，获得率再高，用户粘性不好，地推仍然是不成功的。由于留受得了才有将来交易量的将会，难留一切都是胡扯。

　　二、地推目标

　　好，人们再看来地推的第二个因素，地推目标。

　　地推的目标必须依据地推的总体目标群体来决策，地推的总体目标群体分成商品零售群体和产品招商群体。接下去，人们来详尽分解掉下这两大类群体。

　　商品零售群体：

　　零售的总体目标群体必须依据商品的特性来决策，一般包装设计的标志标识中常有注明适用范围，沒有注明的还可以根据商品的作用来分辨零售群体。知名品牌商或下家在开展商品培圳的那时候也会告之有关的零售群体。

　　在分辨零售群体的那时候，人们必须留意一个事宜，那便是区分商品的消費群体和应用群体。在绝大多数状况下，顾客和使用人是合二为一的。比如，购买护肤品的顾客一般全是使用人。

　　但一些独特商品，顾客和使用人将会是不一样的群体。比如，微商代理母婴用品中普遍的尿不湿等婴幼儿用品，消費群体是爸爸妈妈，应用群体是宝宝。再比如，老年保健商品，消費群体是儿女，应用群体是爸爸妈妈。

　　仔细观察会发觉，这类消費群体和应用群体不一致的状况，通常会产生在应用群体为年小的婴儿童和年老的老人群。因此，在碰到商品使用人为所述群体的那时候，要非常注意区别消費群体和应用群体。在消費群体和应用群体不一致的状况下，地推的总体目标群体要大量的对于消費群体，由于她们把握着选购的决策力。

　　产品招商群体：

　　招商合作的总体目标群体一般分成三类：

　　第一类：互联网创业群体。

　　合适微商代理的自主创业群体关键有六类：家庭主妇和正式工宝妈妈、在校学生和大学毕业生、期待保持自主创业理想的热血青年人和不符合现况的在职人员者。这六类群体自主创业的通过率会相对性较高，由于她们常有自己创业的驱动力和原因。

　　第二类：传统式做生意老总。

　　这种群体通常非常容易被忽略，但又刚好是微商代理最必须招商合作的群体，由于她们自身就是说运营做生意的老总，她们有着的人脉关系和資源都比第一类群体更为的高品质，并且她们的经商工作经验也大量。要是把握了恰当的微商代理经营方式，她们的招商合作和零售销售业绩会精准引流的十分快。

　　第三类：商品零售目标。

　　微商代理有一个明显的特点，就是说顾客非常容易升級为地区代理。在全民创业，大众创新的时代特征下，互联网创业变成了一种时尚潮流的状况，加上互联网创业的低成本，造成许多顾客在应用商品令人满意之后挑选添加互联网创业的的浪潮。

　　三、地推地址

　　地推的地址必须依据地推的目标来决策，大概标准是要挑选在总体目标群体常常主题活动的地域。以便更强的了解，人们接下去用一些实例来阐释。

　　假如人们的地推的目标是宝妈妈群体，地推的地址能够挑选在妇幼保健医院，宝宝摄影馆，儿童服装店，儿童玩具店，儿童主题乐园、少年儿童室内游泳馆、早教机构、幼稚园、产后康复中心、产后美容核心这些场地。总而言之，要是是宝妈妈或小宝宝常常进出的场地能够考虑到进来。

　　假如人们的地推目标是有美妆护肤要求的群体，地推的地址能够挑选在美妆店铺、美容护肤养身馆、美甲加盟店铺等一些具备潮流时尚气场的场地。假如地推的目标是在校大学生，能够出現在校园内、高校周边商业服务地区，例如高校附近的网吧、餐馆等。

　　假如地推的目标是有减肥瘦身要求的群体，地推的地址能够挑选在健身馆、大胖子时装店、餐馆等场所。

　　一些同学们或许会思索，为何餐馆都是瘦身产品的地推场地？原因很简单，瘦身产品的总体目标群体有两大类：一类是既成事实要想减肥瘦身的大胖子，这一类是人们能够想起的总体目标群体，它是运用总体目标群体的要求心理状态，要求身材苗条。

　　也有一类是现阶段并不是大胖子，但是因为某类个人行为会造成肥胖症，而且害怕肥胖症的群体，它是运用总体目标群体的心理恐惧，担心丧失目前的身型。而餐馆更是第二类群体常常进出的场所。