美团营销策划

（一）服务 美团除了自身的管能和运营人员可自主创新，注重与客户和商家之 间的沟通，通过客户的反馈信息，不断改善完善自身服务，改进技术。 与美团合作团购给予的价格是最低的折扣，是薄利经营。当客户规范 达不到一定水平时，我们的利润难以确定，这个时候所提供的产品或 者服务的质量就难以保证，因为这个时候我们的单位成本升高了，我 们如果降低成本，医疗服务的质量就难以达到之前约定的规格了，所 以需要我们开发客户，留住潜在客户，打开市场，给予客户性价比最 高的治疗服务。 （二）广泛宣传

除了宣传我院团购新品，还利用美团网这个平台进行事件营 销，利用各种方式进行宣传推广，多样方式的选择有效增强了口碑宣 传的效力。现有注册数总量已达到 200 多万人，消费者的职业主要为 学生，工薪阶级。网络团购女性更活跃些，女性用户比例为%，高于 男性 32%优势较明显，团购消费者集中在月收人 2001-6000 元之间， 占到%，接近 2/3，月收人在 2001-4000 元之间，占到 47%，我近 1/2。 以现在美团网的注册数量来看，就是存在很多潜在消费者，而这些消 费者主要分布在社会工新阶级和学生中，刚好于我院针对的消费人群 相符合，也是最好推广者，一家令人信赖的口腔诊所值得推荐给身边 的朋友。

（三）消费心理分析 占便宜心理在团购网站中，团购的商品价格远远低于市场价格，

有些服务类商品的价格甚至是原有价格的一折，所以购物的消费者增 加。59%投票者认为，团购之所以吸引他们，最大的原因就是价格便 宜。

害怕后悔：每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做 错快定，生怕他花的钱是错误的。每日的团购网站各类商品眼花缭乱， 价格有的也低的让人不敢相信。这常常会使得消费者不免心生紧张， 赶紧团，生怕出手晚了，好东西就让别人抢走了。这是很多团购者的 一种典型心态。

心理价位：任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价 格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”一方面会 让用户对产品的品质产生疑问，另一方面又害怕错过良机，通常匆匆 出手团购。 便利心理：在互联网上，消费者只需打开电脑浏览团购网站，选上自 己中意的优惠券，进行网上支付后，电子优惠劵随即便发到了消费者 的手机里，然后凭此去相应商家进行优惠的消费，非常便利，不用亲 自货比三家。

抓住消费者心理，开拓消费市场