今天继续讲社区引流篇，本篇的主角是社区便利店。

说到便利店，大家是熟悉得不能再熟悉了。不过你们有没发现，即使电商再发达，美团外卖再厉害，也不可能取代得了社区便利店。

试想一下，你现在烟瘾来，打开烟盒发现是空的。要不要嗖的一声到楼下的社区便利店买包烟？

试想一下，你深夜看电影饥肠辘辘，发现家里的零食都空了。想不想到楼下24小时营业的社区便利店买泡面零食饮料？鸭爪鸭脖子鸭翅？所谓远水救不了近火，这时候等得来美团外卖估计都已经饿晕了，何况美团还要跑腿费。

试想一下，你深夜在家发现大姨妈来了，而家里又没有M巾了，要不要到楼下马上买一包？

再试想一下，你妈妈正在炒菜，发现盐没了，酱油没了，要不要喊你到楼下马上买上来？不然今晚就别想有饭吃了。

正因为社区是无法取代的，拥有绝对的便捷性质，所以便利店永远不会被淘汰。

我们来看看便利店的相关数据：

无论从行业趋势、市场规模、运营模式、政府政策、资本推进各方面看，便利店都还有相当大的发展空间。

既然如此，在便利店做社区的引流，就有非常大的优势。

作为便利店，我们不能光想着引流到微信，而是要先把人流引到店里来，你们说对么？那么如果把人引到店里来呢？

作为便利店，本身就是“便利”是核心，如果我们还能提供额外的便利服务，那必然能吸引更多的人流了。

我们可以在便利店门口安装免费信息发布栏，不收费，自然很多人愿意来贴公告。虽然不收费，但要经过便利店的同意才可以贴，这样就可以剔除垃圾广告，要保持优质的信息。

那么就可以发布便利信息了：

房屋租赁

保姆介绍

跑腿服务

家政中心

求职招聘

......

相当于整合信息，来吸引人流，只要有人经常来看，自然会习惯来你店里买东西。买瓶水，买包烟，买点零食，本来就天天要买的东西，只要关注到了你，那么在你这里买就非常自然了。

除此之外还可以怎么玩呢？

制作快递分类框架，帮助社区居民免费接收快递。不要以为这个步骤会浪费你的时间精力，很多商家都只看到眼前，而没看到背后的利益。便利店的目的，一定是要让人多到店，来取快递就是到店行为。不买东西没有关系，这次不买下次就会买了，要让人来店成为习惯，有印象。这样下次买东西自然会想起你了。

人流到店后，我们自然要想办法引流到微信上。那后续怎么引流到微信上呢？

做活动是最容易引流的：

1.到店买东西的人，扫码加微信，享受满20元减2元的优惠。

2.到店消费的人，扫码加微信，即可参与抽奖活动，抽奖箱和奖品就摆在前台

3.扫二维码加微信，消费满XX元可免费送货上门，限XX公里内。

......

那么这些手段能不能引流呢？

后期裂变，我们拉个便利店社群，在群里下单都可免费送上门，10元起送。在群里说一句话就能送，方便不方便？还能跟街坊邻居吹吹水，别人会不进群吗?

群里每天都有红包发，上架了新品都会在群里通知，别人会不进群吗？

进群的条件是推荐另一个社区的人进来，这样裂变还难吗？

一个便利店做得好，年利润能有30-50万是很正常的事情。但我不建议大家做加盟店，加盟店的利润会被限制死，做的再好也很难达到这个利润。可以自己去加盟店工作一点时间，摸索清楚各个环节，然后自己模仿一个品牌的服务流程出来。

社区的玩法可以有很多种，只要流量到手，变现手段就不局限于那家便利店了。

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