机制混乱。一个企业的内部管理对与塑造营销策略团队凝聚力具有不可替代的作用,尤其是对于跨地域的海外营销,作用更加不言而喻。对于进出口贸易,各国的海关规定不同,要求也打不相同,并且都非常严格,但是由于公司人员对此都不是很熟悉,该公司出现过货物滞港和退回货物的情况。另外企业对于企业客户信息缺乏有效的管微商理,对订单的发货、结算方式缺少统一流程,对风险国家收汇等缺乏预警机制。很多国家地区的客户在签订合同或者是信用证时往往存在软条款倾向,如果没有这方营销策略面的认识,很容易造成损失。企业的人员管理不系统,尤其是业务人员,在离岗离职时,经常带走客户信息,存在客户丢失的风险,将给企业带来很大损失。第三章企业海外市场拓展现状181)政治因素国家在国际市场竞争中,往往选择保护自己国家本土企业,经常采用反倾销营销性和反补贴性调查,或者对于进口的产品额外提高营销进口条件,这无形的避免过度进口。

像美国针对进营销策略口自中国的相关轮胎营销产品,2009年实施的轮营销胎特保措施就可以在国际范围内找到法律依据(《议定书》第16条),同时在美国国内也有法律依据“421”条款(这是专门针对进口自中国的产品的),这就说明不论是在国际还是在其国内都可以找到支持其实施特保措施的法律条文。不同的国家都有不同的政治背景,各国的贸易也依托于当地的政治营销策略,国家实施的一些贸易政策通常都是相关利益方之间博弈的结果,美国也不例外。美国总统及国会议员,是由美国选民手中的选票选出的,并决定这他们能否继续其政治生涯。虽然说这些选民既可以是个人,也可以是组成相关利益共同体,然而在美国,各利益团体体的营销策略选票对美国政府的决策却有着至关重要的决定性影响。所以代表着美国政府的利益的贸易政策往往被制定,当政者并不是将人民的总体福利最大化,更多的是考虑自身利益决定是否采取保护政策,这便忽略了广大人民的总体福利。2)经济因素当前全球经济发展环境错综复杂,欧美发达国家增长缓慢,新兴经济体增长乏力,国内经济下行压力继续加大,国内轮胎严重的结构性过剩,造成我国轮胎在海内外市场同时受阻;进口天然橡胶关税提高,复合胶标准微商改变,更是雪上加霜,各种不利因素叠加,使得行业发展险象环生。轮胎行业企业砥砺前行,努力保持行业经济运行平稳发展。

这使得企业发展寸步维艰,在这种情况下增加企业海外市场占有率有困难。3)文化因素从建厂开始,企业的文营销策略化建设只是针对国内市场,虽然提出了营销策略一些口营销号,但由于当时未有海外市场,所以一直都没有落到实处。包括当年成立外贸小组时,企营销业招聘的人员外贸型或者是英语专业的人员,这些人员本来都营销策略是天之骄子,都向往大城市发展,但由于企业建厂位乡镇,生活环境相对较差,很难招到人员。即使是招聘了些人员,但由于外贸小组一周无休息时间,和工厂车间一样,并且公司没有设立合理的绩效考核,造成人员积极性很差、人员流动性大。

公司并未意识到人才的重要性,没有采取有效的措施和手段,长时间这样,造成了外销队伍停滞不前,在国际营销这个部营销策略门就造成了精通中营销国石油大学(华东)工商管理硕士学位论文19贸易人才、微商语言人才的缺失,营销策略形成了语言沟通的障碍,对当地文化的不熟悉,不能“接地气”,严重影响产品销售。4)技术因素从中国出口至海外市场的产品主要是劳动密集型产品,附加值较低,我国轮胎产品存在技术水平不高,产品品牌价值含量不高等方面的问题,造成了中国产品在国外市场上的价格低廉,这是中国制造最主要的标签特点,我们应从中国制造发展到中国制造,努力提高产品的技术含量、提高营销策略产品的附加值,满足不同市场的需求。第四章环境分析20第4章环境分析外部环境分析,是指对与企业经营运作和经济收益相关的外部客观因素与力量进行的分析。外部环境总体上说可分为宏观环境和本行业的环境。

在行业环营销境相对稳定的情况下,分析宏观环境微商就显得非常重要营销策略。营销策略宏观环境主要包括政治环境分析、经济环境分营销析、社会环境分析和技术环境分析四个方面。