大家好，我是一哥，专注于抖音运营，引流涨粉领域！

工作中常常会听到“引流”这个词，大家都在谈论如何让更多的顾客知道自己的产品，无论你是大型企业，还是个体商户，都在圈资源，圈流量，你产品质量多好，多好用，没有人知道，你的市场就打不开！

其实，引流无处不在。比如：

厕所、电灯柱、共享单车上的牛皮癣广告

商场举办的大型活动

网页上经常出现的游戏

淘宝首页的直通车广告

线下的传单

大多数人在做引流时候通常的做法，是把有吸引力的信息放到尽可能多潜在顾客能接触到的地方，期待引起更多潜在客户的注意。

这个方式不能说不对，只是并不是引流的全部。

就像我们钓鱼，并不是把鱼钩放到一条鱼群密集的河流就一定能钓到很多鱼一样，其实垂钓的选位，诱饵和鱼钩也很重要。

我们不单单要追求被更多人看到，更需要研究的是在被看到的同时怎样让更多的人“上钩”。

在认知心理学中，我们大脑在接受信息的时候会经过一连串的步骤：

感觉->知觉->认知->情感

比如：

我们抬头看天，其实看到的就是蓝色光和由多种色彩复合的白色光——这就是我们的感觉；然后根据这个感觉，我们的直觉告诉我们的大脑：这是天空和太阳。

如果这时候，这个感觉刚好突破了我们大脑的屏蔽——比如我们开始认真思考，我们就会把太阳和蓝天联系到我们已有的认知：例如蓝天上面会有大气层，有宇宙，太阳是太阳系的恒星等。

我们做引流最终的目的是：让潜在消费者的行为发生改变。所以，需要让我们的信息进入消费者的认知模式。

换言之，我们要躲避消费者大脑信息屏蔽的封锁。

1，一成不变的信息容易被屏蔽

在我们生活中，引流因为缺乏变化最终被忽略的例子有很多。

最典型的就是家具店铺每天都在“租期最后三天，跳楼价清仓”。

2，消费者没心思看见

在我们的引流信息内容做好了以后，要注意：这个信息应该在怎样的渠道和场景，触达潜在消费者。

例如：同是在淘宝网，当消费者在逛聚划算等优惠会场的时候，在随机看推荐，这就是大多数是出于低认知模式的——因为他们没有什么目的性；但是当消费者以搜索关键词搜宝贝的时候，就是出于高认知模式——因为他们是带着完成某个任务的目的在浏览。

因此，在优惠会场放引流信息就会更加有效；而宝贝主页的引流信息。

用什么方法引流呢？

我相信做市场的都思考过这个问题。

一哥总结几种经典引流方式！

1，地推和电销

比较传统的有地推引流和电销引流，这两都是过去常用的引流方式，但前者成本高，地推人员的人工成本和线下活动的礼品成本很容易使得得不偿失；后者早被定义为骚扰行为，连国家都开始管控，各大手机厂商早把骚扰电话拦截提示变成标配，而且现在的年轻人不喜欢做电销，很多电销岗位由机器人取代了。

虽然今天还有在使用这两个方式，但是它们都不会再成为主流了，只能被用作一种辅助方法。

2，百度竞价/快照

互联网时代又有百度竞价、百度快照（其它搜索引擎有类似产品），通过支付一笔费用，将自己的网页展示在百度浏览器首页，只要有相关关键词搜索到就能搜索出来，可是由于竞价争取位置，成本也是十分高昂，而且随着百度公信力下降，这种引流效果正在下降。

3，微信群/朋友圈

近些年比较新的有微信群、朋友圈引流，早几年的时候微商靠这一套也捞了一笔，但近些年进入人群越来越多，蓝海早就变红海，很多人发朋友圈卖货，可是对于微信好友来讲几乎所有的都是属于无价值的信息，你抛再多媚眼换来的是人家的屏蔽。所以处境有点向电销靠拢之势，效果也是一般般了，现在微信群的活跃度越来越难调动，以卖货为目的做微信群，据我所见是搞一个死一个。。。打开朋友圈一看十个信息有九个是微商，默默关掉。

4，短视频

今年最火的方式应该是短视频引流，把自己的门店、产品具有特色的地方拍成视频，发到抖音里，起到吸粉引流效果，这就是大家常说的网红店、网红产品，但是随着流量进入，网红翻车现象在逐步显现，很多视频为了可以吸引流量会采取过度剪辑、夸张宣传。比较滑稽的是现在不乏一批以“打假”为卖点的视频主。

5，公众号

虽然今天靠着微信引流的效果不如以往，但是微信还是新媒体第一平台。

人的一天只有24小时，刨去吃喝睡还有上班上学的时间，统计下来中国网民人均app每日使用时长只有4.7小时，现在的新媒体不缺内容，缺的是时间！这个人他要打游戏，她要追剧，他要上网课，她要看八卦，大家的时间精力是有限的！做公众号做不出来的原因就在这了，你写的内容有没有人看，是谁看了，他看了多久，今天发的内容读者会不会喜欢，明天的选材怎么定？太多的问题困扰我们了！怎么办呢？

6，流量管理工具

从公域到私域，你一定少不了工具，工具是代替人手，可以全自动的批量化操作

今天就讲到这里，我是一哥，下期给大家带来更多资讯和技巧！