今天讲一个普通实体店的经典案例，是我的亲身经历，堪称经典！

某天我去一家大超市购物，出来时余光发现超市旁开了一家新店面，定睛一看是一家卖零食的小卖店，第一反应这个店老板脑子有问题，大超市旁边开个小卖店，简直就是自废武功。出于职业习惯我想难不成有什么文章，于是走到近前去看，这一看不得了，店老板真是个神人，竟然是开一家专做进口食品的零食店。

可能您会问，不就是个卖进口食品的吗，说神人是不是太夸张了？

请听我详细分析：

1.开在大超市旁边，首先就解决了人流的问题，客户源源不断都由大超市帮他解决了，他基本吃现成的就可以了。

2.卖的是进口食品，品类和大超市互补，实现了差异化避免了竞争劣势。

3.没有不开张的油盐店，客户本来就是去买零食及日用百货的，所以尝试点进口食品是顺其自然的事，现在大家真不差这点钱。

4.顺应了客户的消费场景，降低了客户的决策门槛，大大提升了购买转化（解释：本来就是在买东西，顺便再买一点尝尝无所谓，如果是开在路边的单独门店，要不要进去买客户是有心理斗争的，因为存在对进口食品的认知和信任问题）。

看到这里您是不是觉得这个老板很神了，这还不够神，后边还有更神的！

这时我迈步进门，一是出于对这个老板的倾佩和好奇，二是真的想看看有什么能买的。

1.进门后老板向我介绍他只做特价进口食品，都是平民化产品，我看了下价格确实不高，只比国内同类产品略高一点，完全能接受。

2.介绍完后将我拉向他的打折区，建议我赶紧买别错过，在打折区里我竟然看见了只卖1.5元的王老吉，顿时觉得他家的东西是真便宜，可惜打折区每个产品每人限购一件。

3.这时我明白到，进口食品折扣再抵，也没有明显感知，因为我根本就不了解，但是王老吉只卖1.5比别人便宜了多少我是非常清楚的，这是一个典型的心理学锚定效应，大大认可了他是真特价。

4.我一口气大概买了50多块的产品，老板王老吉亏损的那两块肯定轻松赚回来了，为什么我要买这么多东西？

【1】看着老板的目光，只买一罐王老吉真的干不出来。

【2】进口食品以前没接触过，真的想尝尝，因为本来就是去超市买吃的

【3】东西确实不贵，而且还做这么大力度的活动，没理由不买

讲到此处，相信您已经认可这个老板很神了，别着急还没完！

付款后，老板将我邀入他的微信群，群里每天会把新品，活动产品发进来，同时还会讲一些进口产品知识让大家了解，一是普及，二是达到刺激大家购买的目的，最后还告诉我，不想来店里买可以微信下单，可以送货上门，这已经是他开的第3家店了。

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