用户被标题吸引进来，拉到末尾，只需动动拇指就能关注品牌公众号，下单购买，吸粉卖货在几分钟内即能完成。虽然微信公众号文章的打开率出现下滑，但随着网红经济的崛起，咪蒙、PAPI酱等热点频发，此外，一批精准定位的自媒体通过原创干货逐年扎实沉淀，阅读量稳步上升，成为垂直领域的意见领袖。

不可否认，优质公众号依然把持着消费者大量的时间和注意力，依然是品牌方无法舍弃的营销阵地。

然而，作为甲方营销人都知道，公众号看似风光热闹，投起广告来可没那么简单，稍不留神，就掉进深坑欲哭无泪。

? 选号坑：一个平均阅读量5万的公众号，开价一篇软文3万5该不该接受？明明看着公众号有百万粉丝，为什么投放后卖不到10个订单？在阅读量、粉丝量可以软件刷量的今天，如何鉴别刷单号？选号的正确步骤是怎样的？

? 标题坑：不少公众号为了刺激阅读量，本身的头条标题就十分劲爆，刺激人性的好奇、嫉妒、八卦心理。我们在这些公众号上投放软文，标题怎么拟才能不落下风？如何避免低俗对品牌调性的伤害？

? 销量坑：营销人冥思苦想，好不容易拟出了抓人眼球的标题，投放后也获得了不错的阅读量，然而后台只有寥寥无几的订单，ROI甚至很难做到1:2。那么，如何解决叫好不叫座的难题？

3个月前，我认识了互联网品牌轻生活卫生巾的CEO张小二。

张小二很年轻，89年生，和另一位同为大企业高管的朋友辞职后创立了这家公司。

我们在福州聊了一个晚上。他是一个80后的大男孩，穿着修身的深色衬衫，带着一副亮黑的复古眼镜，型男的装扮。当时，轻生活估值7000万。我和他聊到公众号广告的困境，他苦笑说最近投了几个号只能刚好收回广告费，完全是赔本赚名气。

大家都没有好办法。

上周，他突然在微信上发来一份轻生活大号投放的最新成绩单：

★ 单次小奇迹：“我们试过阅读量1万多的文章卖掉2000多单；试过1:16的ROI，试过一天卖超过8000单把仓库清空，有个大号平均阅读量3万左右，我们投他软文的阅读量突破10万+。”

★ 610万销量：上面只是个例，在张小二看来，营销方法只有能持续复制才是可靠的。“我们从5月中旬开始频繁投放，统计数据截止至8月31日。3个半月以来，投放大号112个，共投入约120万，直接销售收入约610万，平均ROI超过1:5，我们的客单价不到80元，除开周末，匀下来每天1000单。”

★ 粉丝量及粘性增强：“轻生活自己的公众账号，粉丝数由2W增长到10W+，且粉丝质量及粘性非常强。10W粉丝，我们发一篇内容，阅读数能够达到3W+。轻生活也尝试着和一些调性相符的品牌进行联合推广，在最近的一次搭售中，轻生活和一款洗发水品牌组合，当日销售2000+套。”

★ 更多合作资源及玩法：“这三个多月中，在各个大号的推广下，总阅读数达到300多万，其中不乏各类自媒体、优质品牌、优质电商平台等，他们主动找到轻生活的公众号或其他联系方式，与我们达成了更多的不同形式的合作。

这是一份会发光的成绩单。我和很多互联网品牌营销人交流过，投放公众号大部分情况下ROI都做不到1:2，如果能做到1:5，部门可以去火锅店举杯庆祝了。而张小二112次投放整体ROI做到1:5，品牌估值更是飙到两个亿。

他一定掌握了一些“少数人的真理”。

我6次请他把心得写出来，他没有回。

直到2天前，他发给我一份word长文，详细记录了投放大号的心得体会，针对投放的“三大坑”都给出了清晰的解决之道。

4509个字，直接，坦率，详细，毫无保留。

他希望在我的公众号上分享这份心得，我很惊讶，我向他再三确认：“你真的愿意把你赚钱的本领公开吗？”“网络传播速度很快，你的竞争对手很快就会看到，你确定你不介意吗？”他回复：“不担心，我相信我们进步得更快。”

这篇文章才得以曝光。

张小二分析“根据我们三个多月来的思考和经验，我们发现，想要做出漂亮的投号成绩，必须做好三个方面：产品、内容、渠道。”

■ 产品 ：老品类新品牌最好做

产品就是一道门槛，做什么产品，是什么样的品牌，已经基本决定了投大号这个策略能不能行得通。

张小二简单的给产品分了个类：1.新品类，新品牌。2老品类，新品牌。3老品牌，新品类。4老品牌，老产品。

“其中，我认为最好做的是老品类中的新品牌，换句话说就是大众消费品中的小众独立品牌。最难做的是老品牌老产品，因为消费者对这个品牌和产品都已经足够熟悉，很难做出新鲜感，让人产生新的尝试的欲望。

说白了，就是各个领域的消费升级品牌，比如区别于宝洁系的新洗发水品牌，区别于汇源系的新果汁品牌……

试想，如果是你在公众号看到咪蒙在推七度空间，你应该也不会想买吧。”

■ 内容：拒绝神转折，产品回归主角之位

过去我们见过很多看似毫无广告痕迹的内容，正看得津津有味，却突然冷不丁的出现广告植入。这种广告形式我称作为“神转折式”，印象中最经典的广告是顾爷给支付宝做的广告。

“起初我们觉得这种广告形式很特别，乐于传播，久而久之大家都这么玩的时候，读者其实已经很无感了。更何况，这种广告形式，往往带来的后果是，读者只会觉得广告打得好，并不会为广告中的产品买单，甚至是在帮谁打广告都记不住。

试想一下，顾爷、薛之谦打了那么多广告，你能记住几个牌子。”

神转折式的广告，评论一般是这样的

真正产生价值的广告，评论是这样的

从两种截然不同的评论风格中不难看出，对不同形式的内容设计，读者的注意力是完全不一样的。所以，除非你本来就只图品牌曝光，没有打算要通过销售把广告费挣回来，否则，非常不建议这种神转折式的内容设计。

那么，应该怎么设计有效的内容呢？

首先从读者的需求出发，让消费者产品购买行为的因素有很多，包括产品品质、功能、价格、使用场景、品牌力、情感认同、他人看法等等...经过数次的尝试和摸索，轻生活总结出两种行之有效的内容结构。

No.1---创业故事线

参考案例《书单：这个大男孩，做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着用它秀恩爱》

这条线索的逻辑是：前半段讲述轻生活的创始人一个大男孩为什么选择做卫生巾，做卫生巾的过程中经历了哪些坎坷的真实故事，赢得读者的情感共鸣，后半段描述最终做出了什么样的产品，女生用轻生活的产品将获得怎样的使用体验，让消费者几乎真实的感受到产品拿到手后的愉悦。

辅以博主本人及团队的真实使用体验为背书，最后针对博主的粉丝设置相对优惠的福利政策，促成转化。这种结构设置的好处是，读者在明知道这是一篇宣传文章的情况下，依然愿意认真的读下去，并产生二次传播。

书单当时阅读数平均在4-5W，这条广告文案的阅读数反而破了100000+，最终实现销售4000+单。

No.2---产品亮点线

参考案例《女神进化论：团购丨会呼吸的纯棉卫生巾，无荧光剂、零过敏》

这条线索的逻辑更为简单：博主以自身为背书，介绍品牌及产品的功能、品质、价格、适用场景等，配合相应的优惠力度，促使读者购买体验。尽管这条线索更为简单直接，但需要博主有更强大的公信力和介绍能力，毕竟，讲产品可不像讲故事那样让人看着津津有味。

这篇文章在17000+阅读量的情况下，实现销售2000+单

“在长期的大号投放中，我们还发现另一个问题：从博主的角度出发，他们总认为打广告对粉丝而言是一种伤害，希望广告的成分越少越好，其实这个中间有一个误区：是否伤害粉丝，和广告长短无关，和广告好坏有关。一个优秀的广告，比一篇平庸的文章其实更能赢得粉丝的认可。

书单就是一个非常典型的案例，轻生活和书单第一次合作，文章的第一句话就说明了这是一篇广告。当时，书单的平均阅读量在4-5W，而我们的广告发出后，竟破了100000+，说明有比平时多得多的人最终转发了这篇广告文章。”

书单文章的第一句话，就表明了这是篇广告

■ 渠道：选号5步走，选到优质号

优质的大号在长期的内容输出和运营沉淀下，形成自己独有的风格调性，聚集起一帮优质、风格接近的粉丝群体。因此，大号们变成了非常优质精准的传播渠道，但是，超过1000万的公众号，应该怎么筛选出适合自己的优质账号呢？

“选号5步走”实操方法公开！

★ 阅读数&粉丝数：同样是2W的阅读量，10W粉丝和100W粉丝比，10W粉丝的账号打开率更好，说明粘性更强。所以，不要盲目相信粉丝数，没有粘性的粉丝只是一个数字而已。

★ 文章点赞数&首条评论点赞数：点开文章即是1个阅读数，但是很多文章我们可能根本看不完就关掉了，而在文末对文章进行点赞，说明肯定是把文章拖到底部了，基本上可以判定为把文章看完了。所以，如果文章阅读数很高，点赞数很少，说明要么粉丝看到一半就关了，那么就要重新思考内容的可读性是否足够了。一般来说，点赞数是阅读数的1%，这样的比例比较健康。

★ 评论数量及质量：由于每天要筛选大量账号，不可能把每篇文章都仔细看完。所以，看评论是比较高效的方法。如果发现评论数量多，且评论内容比较长，比较走心，那么就可以说明粉丝对文章内容产生了较高的共鸣，由此说明这个博主的内容质量是比较高的，这样的大号更为优质。

★ 单个阅读成本：即一个阅读数的花费，在这112个大号中，轻生活做的最低的在0.15元，最高的在1.1元；平均大概是3~5毛钱一个；如果超过7毛，我们就会非常慎重的考虑了。总体而言，单个阅读成本越低，ROI越高。

★ 屏蔽刷量号：需要注意的是，公众号的粉丝数、阅读数、点赞数、评论内容等等都是可以刷的。轻生活曾遇到过一个叫人人从的公众号，各项指标看起来都很不错，然而真正合作之后，发现100000+的阅读量背后，进店UV只有80人，最后消费的仅8人。这是轻生活在100多个合作大号中遇到的水分最大的账号。在工作中，我们应该主动组建或加入新媒体投放群组，互相交流曝光这类骗子号，避免掉坑。

在确定了想要合作的账号后，剩下的就是和大号方进行沟通了。

一般常见的合作形式有两种：一种是直接付广告费，一种是按照实际销售进行分成。广告费模式简单无须多言，销售分成模式的好处就是风险可控，哪怕只卖1单，也不会吃亏；坏处是，早期很多大号并不接受这种合作形式。

其实，对于转化率高的产品而言，按销售分成的方式进行合作，大号方的收入往往会远高于收广告费。举个栗子，上文中提到的女神进化论，17000+的阅读量。但是按照销售分成的模式，销售了2000+单，她收入了接近5万元。

实际上自媒体对于自身的阅读量、UV、粉丝购买力有着最准确的估算能力，当他类比同行的投放效果后，很快就能算出自己的销量范围，自信心强的自媒体往往会选择销售分成制，挑战单次高收益的回报。

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关健明

★ 前奥美广告人，现医疗集团营销总监，连续3年营销ROI超过1：5

★ 《销售与管理》杂志特邀专栏作家

★ 知乎营销类回答高赞记录保持者 《如何写走心文案》22K赞

公众号【创意很关键】

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1. 标题抓人眼球

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从这两年做公众号文章推广的经验来看，去年上半年是广告主红利期，广告费低，推广效果好；去年下半年变为流量主红利期，广告费暴涨，效果开始下滑；放到现在，红利期正在过去。

我总结了十个指标，部分可以量化，部分靠感官识别，如果你还在尝试这个渠道，希望能帮你少踩坑，顺便提高选号效率。

1、公众号类别

迄今为止我只投过两个偏资讯方向的公司号（非纯营销号），一个因为文案不错效果勉强及格，另一个效果不理想。总体来看，个人号因为人格化程度高，粉丝粘性强，转化率相对高一些。

但是，并不代表所有打着“个人”旗号的公众号都这样，有不少个人号背后其实是团队在操作，刷阅读刷点赞刷评论屡见不鲜，这个后面会说到。

2、公众号主题

个人公众号主题各异，情感鸡汤是第一军团，除此之外还有评述、学习、职场、故事、娱乐、旅行、体育、财经、购物等等。

单个自媒体作为独立渠道，我们在选择的时候应该注意它是否跟自己的产品保持三个一致：主题一致、调性一致、目标受众一致。旅行社广告应该选择旅行类公众号还是体育类公众号？证券公司的广告应该投向金融号还是娱乐号？答案不言而喻。

3、阅读点赞比

很多中介和二道贩子甚至是流量主都喜欢拿粉丝数、阅读数作为标准去谈广告费，殊不知粉丝数和阅读量都是可以低成本造假的，广告主在这里容易踩坑。

抛开粉丝数阅读量，我建议先看阅读点赞比（点赞数/阅读量），我的标准是：赞率1%-1.5%达标，超过2%如果数据为真，算高粘性号，过3%的也有，比较少见。不到1%赞率建议先放弃，达到标准的我们再进行下一步筛选。当然，点赞数也是可以刷的，所以这只是判断维度之一，

4、是否有原创标识

原创标识是微信对自媒体坚持创作的肯定，也是对知识产权的保护，是我们判断这个号是否具有长期价值的依据之一，有自己输出的个人号比专靠转载别人文章的号显然更具号召力，粉丝归属感相应更高。这个指标比较容易判断，关注原创度。

5、评论区互动情况

一般带原创的号都有评论功能，评论区跟粉丝的互动往往对公众号增色不少。公众号限制评论区最多可以精选100条留言，某些100000+的文章评论区只有区区数条留言，阅读量大概率是有水分的。

10000阅读的文章，有20-30条评论，并且作者回复较多的，可以看作互动情况良好。除此之外，建议结合打赏和评论点赞数据综合考虑，这个指标没有标准，只能慢慢摸索。

6、更文数量和频率

我合作过的大多数自媒体因为都是全职写作，所以基本上可以保证日更1-2篇（原创+转载），日更的好处是跟粉丝保持高频率沟通，相当于app里的每日活跃。

但是，由于用户关注的公众号太多，文章整体打开率越来越低，5%是去年年底的平均数据，也就是说10万粉丝，平均只有5000人打开阅读。再者，如果单日推送多条，会有很明显的分流，所以，在进行广告合作的时候，当日推送条数越少越好，当然，推单条价格也是相当美丽的。

7、广告报价

没有刷数据的自媒体的平均广告报价在0.5-0.8元/阅读，也就是说10000阅读价格5000-8000元，部分行业会高于这个价格，比如金融，比如母婴，可能在1元/阅读上下。不要以为自媒体作者不懂行情，去年上半年确实可以捡不少便宜，但现在只会越来越贵。

一般情况下，略低或略高都比较正常，大大低于平均价有营销号嫌疑；大大高于这个价格虽然常见，但建议放弃，你的成本多半算不过来。

8、阅读量变化轨迹

这个数据最开始很难注意到，我因此吃过两次小亏，在其他数据看起来都比较完美的情况下踩了坑。关注阅读量变化轨迹是为了甄别此号是否有刷量行为。

正常情况，阅读量的变化是快速增长+匀速变缓，发酵期1-2天，在最开始的几个小时之内阅读量一般会达到过往的50%左右，后续缓慢增长至平均水平。因此，在决定合作前，可以模拟几天数据，如果发现异常，比如第一天下午发文，晚上睡觉前阅读才3000，第二天醒来发现变成10000+，多半是有深夜刷量行为。

9、过往广告环境

这也是容易被忽略的指标，前面数据再好，每周发3篇广告，粉丝也会越来越疲劳，没节操的流量主甚至天天接广告，这对粉丝和广告主都是非常不利的。曾经有合作的自媒体跟我说过，她一发广告粉丝刷刷地掉，所以没办法只能控制频率。

之前的一篇文章里说过，同一个号在商业化初期的效果肯定是最好的，也是这个原理。一个没有接过广告的公众号，粉丝归属感和认可度是最强的，这也是很多自媒体至今不愿意接广告合作的原因。

10、流量主本身

广告合作期待的模式是双赢，广告主支付广告费，流量主根据需求兼顾粉丝喜好撰文，目标是转化和二次合作。但是，真正本着双赢的流量主很少，很多人更希望拿高价广告费干一票就走，并不指望多次合作。即便是现在，转化效果每况愈下，还是有金主源源不断送钱来，不愁接不到广告。

我的建议是，温柔对待高素质的流量主并寻求长期合作，对于吃相难看，一天报两个价，无节操接广告的那部分，转身离开，不要留恋。有的时候，遇到一些拒绝接广告的作者，我反而很欣赏他们的原则。

微信公众号广告投放新玩法没有，坑倒是越来越多。我们对待过去效果好的渠道，除了优化之外，还得评估一下复用性和可持续性，切忌盲目跟风。

微信公众号：晨夕笔记（think_notes），从零开始，分享工作经验、记录能力成长，坚持输出营销方法论和推广进阶思路，尽量做到深入浅出，可能对一部分人有用。

专业相关：微思敦移动营销，中国领先的营销机构，腾讯社交广告优质服务商，为各行业知名企业都提供过微信公众号广告投放服务。

看了上面的很多答案，发现大家对微信公众号的广告投放的理解，只止步于挨个找微信公众号大号，写软文。其实腾讯早就推出了官方的微信公众号广告产品，这边来给大家分享一下。

什么是公众号广告呢？

目前公众号广告支持底部广告、视频贴片广告、互选广告3个广告资源位的投放，并支持多个维度的定向能力，具体产品能力介绍如下：

出现在开通“流量主”功能的公众号推文底部。 目前支持5种不同的推广目的，提供多种不同的广告形态。

支持企业公众账号（服务号、订阅号）的推广，有“关注卡片”和“图片卡片”2种外层样式，点击无需跳转一键关注。

关注卡片：

图片卡片：

公众号推广广告关注流程：

若点击卡片非按钮区域，则跳转关注详情页面，详情页面中可一键关注公众号，关注后可点击进入公众号。

公众号推广案例

a) 玩车教授：粉丝增长30%，每月在线咨询次数达20万，在线成交转化率达高到25%

b) 科技每日推送：高质量原创内容和周边服务建立行业影响力，粉丝月增长50万；最终以周边商城推广以及其他商务合作实现商业变现，月流水150万。

c) 日均新增粉丝过万，促使公众号引流业绩占到公司整体业绩的30%以上 ，ROI高达15

支持安卓或iOS移动应用推广，广告以“图片”“下载卡片”“单图卡片”“文案卡片”4种样式展现，下载卡片支持一键下载应用。

图片样式：

下载卡片样式：

单图卡片样式：

文案卡片样式：

应用下载广告推广流程：

iOS：点击卡片任意区域跳转 App Store 应用详情页

Android：点击下载按钮，弹出确认框，确认后开始下载；点击非按钮区域，跳转应用详情页

a) 最美装修：实现了日均5k的新装用户，平均下载成本只需4元; 相对于其他渠道，次周留存率提升50%，注册率提升100%

b) 易车：日均1万+新增下载用户，月留存率提升20%

c) 苍穹变：转化率提升3倍，每个新增用户一月内的付费金额高于广告成本，最终实现月ROI提升100%

3. 品牌活动推广

支持“默认卡片”“图文卡片”以及“优雅大图”3种广告样式，可满足活动推广、品牌宣传、文章内容推广等多种推广诉求。

图片样式：

图文样式：

优雅大图样式（只支持排期购买）：

广告支持跳转外部移动页面：

品牌活动推广案例

a) 触达近80万用户，每用户成本仅0.6元。

b) 精准定向11个一二线城市的女性用户，触达116万用户，点击用户达2万，配合线下门店试穿有礼活动，带动顾客到店消费，宣传新款女装牛仔系列。

b) 新客成本较其他渠道低36%，点击到领券率达60%。

4. 微信卡券推广

在线微信卡券推广，以“微信卡券卡片”形式展现，点击广告可一键领券，并放置到用户微信卡券中。

广告样式：

广告支持跳转卡券领取页面：

5. 电商推广

图片样式：

微信小店卡片样式：

商品购买广告推广流程

二、公众号视频贴片广告

公众号视频贴片广告出现在Wi-Fi环境下、公众号文章内时长>5分钟的视频前面。 公众号视频贴片广告支持公众号推广、移动应用推广和品牌活动推广等3种推广目的，均支持“图片”和“视频”两种外层样式。

5s图片样式：

6s视频样式：

15s视频样式：

公众号互选广告呈现在公众号的推文内，是广告主和流量主通过微信广告平台双向互选、自由达成的一种广告合作投放模式。

目前，公众号互选广告支持品牌活动推广和公众号推广，支持 “图片卡片” 广告形式，后续将支持移动应用等更多推广目的。

图片卡片：

通过上面微信公众号广告的解读，相信大家对微信广告的推广都比较熟悉了。如需咨询更多可以关注我司公众号。

官网传送门

微信公众号：搜索关注 【微思敦移动营销】

泻药。排名靠前的答案很多已经过时了，微信公众号的市场一天一个变。

作为一个“非资深”新媒体人，来一发。

从2012年开始运营第一个公众号，那时候公众号还是一片蓝海，服务号刚推出来不久，我们就找到微信内部的人，内测了服务号很多功能。

2015年公众号公司把微信公众号的粉丝和阅读量作为市场部门的重要考核指标，那时候做做大号转发、互推能带来大量粉丝。

而到2017年，微信红利消失，即使粉丝量微弱增长，阅读量也日日下滑、打开率越来越低。踏入2018年，我们正在实施“去微信公众号”战略。

当然，对于很多中小企业、创业公司，大的预算没有，也不能去做电视、电梯广告，而搜索广告的获客天花板又很低。所以不得不寄希望于微信公众号。

但是微信公众号，却给很多企业带去了生机，想看更多行业案例，可以加我biaoshi555获取。

“微信公众号的广告投放应该如何实施？”

有这样几种方式：

第一个方式，大号互推免费吸粉

低成本、ROI高、但门槛高：

什么是互推？大号间互相推荐的涨粉方法

比如我关注的公众号“咪蒙”、“海报网”，经常一个月就做1次互推，甚至每周都互推一次，有些是给自己公司其他的其他号做互推，有些是大V之间联合互推。

互推时需要加上简介、ID以及二维码等，以及如何撰写才能成功吸引人们去关注，也是一门学问。

这其实就是几个公众号之间约定好时间统一文案互相推荐的一个活动，也是目前大号最常见的涨粉手段，现在来说其实效果还是不错的。

怎么样找到互推的资源？

QQ群、微信群、后台留言

去QQ搜搜关键词，比如“互推”、“微信号互推”你会找到相应的组织。

qq群

通过老司机加入微信群

发动身边朋友找到老司机，拉你进入一些微信群，然后和群主搞好关系，和群里的人多互动。

有很多互推群或自媒体群等待你去发掘！

在微信公众号的后台留言

虽然是笨方法，但却有效。你可以请一个实习生，每天搜罗各种和你的目标人群匹配的公众号，然后去留言，广撒网、一定会有收获。

第二种方式，从百度、知乎等渠道引流

特点：成本低，但需要好的策略和创意以及持续的内容产出。

下面谈谈用“SEO+热点营销”的思维做涨粉。

这种方式和很多玩家的思路不同，没有用玩微信公号的套路玩它，而是用“SEO+热点营销”的思路去做公号，通过搜索引擎给公众号倒流。

涨粉可以从“娱乐”的角度，先忽略任何意图，单纯的考虑粉丝获取难度和吸引力两个因素，先把粉丝圈进来，再通过内容去过滤精准粉丝。

新号最大的难度是获取种子粉丝，很多企业一味追求精准用户，但精准用户究竟是什么概念很难定义。温饱还没解决、天天想着大鱼大肉，很显然不是务实者的作为。

所以，如何搞到第一批种子粉丝才是最重要的，然后再去做过滤。微信公众号的劣势是容易掉粉，但是也是它的优势，不精准的用户会自动取消关注。我们要做的是批量涨粉，先不要管这些粉是不是精准用户。

具体可以考虑按照“诱饵——搜索平台——撒网形式——导粉“这样一个思路。

?诱饵可以是很多类型，比如热点、视频、资料等。说到这里也许很多会想到“色诱”，其实我们不一定非要找类似“优衣库”“黄鳝门”那样的视频作为诱饵，而是根据自己定位的目标群体，找他们的兴趣点。之后再根据兴趣点在网上找些素材作为“诱饵”，这个视不同的行业和目标人群而定。

?有了“诱饵”，接下来考虑传播平台。目前我们考虑的通常是用户量大的一些平台，比如搜索引擎，微博，微信等。结合这些平台的属性和功能，把不同的诱饵布局在平台容易被用户找到的地方。不同平台的用户群体、关注点、用户习惯不同，在撒网时也要做略微的调整。

?撒网形式，即对接好诱饵和平台后，需要考虑以什么样的形式展现出来。视频、软文还是图片，要根据平台属性而定。比如搜索引擎推广，要选择一些容易发布并且容易获得排名的网站，同时考虑内容如何布局用户才不反感，如果和其他人做的没有什么区别，网民大部分会产生抵触心理。

这里需要贯穿一个理念：若明若暗。比如，我们本身的目的是让网友看到我们的公众号，之后引导关注，但不应该直接在文章里直白的说。而是可以做成微信或QQ聊天记录截图被曝光出来的假象等形式展现出来，这样用户看到会有种神秘感。这个方法现在很多人在用，但大部分都用得很粗糙，真正用得好的不多，所以一定要在细节和用户心理上多下功夫。

第三种方式，大V付费转发

特点：成本较高、ROI风险高、门槛较低

现在的大V转发基本都是明码标价的，我建议垂直领域的商品更适合找大V转发。比如一些专业性相对较强，或者需要专业人士分享经验的商品。

还有就是，消费者看广告都已经看到要吐了，就不要给他们再看那些毫无趣味性，毫无话题性，毫无情绪冲击的内容了。如果你想要找大V转发，就不要发硬广，而是要想办法将产品信息有趣的融合到广告中。

所以，找到有经验的供应商非常重要，一是花钱花的安心，再就是效果好，钱不白花。

第四种方式，微信官网广点通、朋友圈投放

特点：零门槛有钱就行、分不同的广告形式、微信文章列表广告转化还行，朋友圈广告ROI中等水平

同样，因为门槛低，只要有钱就能做，所以对创意要求比较高。只有创意能让你的广告脱颖而出。

如果你想省事，可以来我们镖狮网选择服务商，我们帮助你涨粉。下面抛出几个近期做的案例：

下面这个是我们给一个金融客户做的，通过大号转发、活动吸粉等方式，每天吸引精准粉丝上千个，帮助用户达到了1000万粉丝的量级。

镖狮网案例：真真真粉，每天涨粉几千个。点开直接看案例详情

下面这个是给宝马做的案例，他们主要考核的不是粉丝量和阅读量，而是要试驾的人数，当然我们也达到了，但是有15000人预约试驾：

http://url.cn/eGUO5Q (二维码自动识别)

所以如果你是教育行业、装修行业、婚纱摄影等行业，需要通过微信公众号要客户电话，我们也能帮你达成，我们知道哪些定向方式、素材能达到最好的效果。

为什么镖狮网能帮助客户达成目标呢：因为我们以效果为导向，我们的主旨是——选择镖狮网，最大限度的保障推广效果。不信戳我试试：微信朋友圈广告／广告投放（定制版）

2018年6月最新回答！

作为一个推广人员，大概每次做计划时候的都会听到这段话：今年咱们的预算是…把投放计划做出来，最后要完成xxx的销售…

无论是什么产品，广告投放都不尽相同，不同的渠道就要用不同的内容，比如现在比较火的抖音，逐渐成为各个广告主的选择对象。

但现在最成熟的，还是微信公众号，因为人最多：月活跃粉丝量超过8亿，所以对于大多数广告主来说，公众号还是最好渠道。

其实找到一个公众号投放并不难，毕竟，只要钱到位，对方没有理由拒绝你。

难的是，如何在数以千万计的公众号中找到适合自己投放的…

我之前投过几个公众号广告，也咨询过许多企业推广人员，大家最大的疑虑就是：投放结果到底是不是真的？会不会刷量？

其实这说明大多数广告主，都不知道该如何辨别资源的好坏。但是又不能不投，只能咬着后槽牙，战战兢兢的碰运气。

我今天说几个我自身的投放经验，给大家做参考：

1、粉丝来源分析：如下图

2、用户属性分析：若是省份分布和城市分布中，如果有一个【未知领域】排名最靠前的，可以表明粉丝的真实度存在疑问，但是无法估计有多少粉丝是刷量的。

3、文章阅读来源分析_单篇图文：

正常情况下，单篇图文信息中，“公众号会话”占据主导，因为大部分是已关注的粉丝在阅读，一般占该篇文章的60%以上，而历史消息的阅读量不会超过10%，因为很少有人会通过历史消息去阅读文章，同样，好友转发和朋友圈打开也是如此。

如果你发现好友转发、朋友圈、历史消息和其他这几项数据中的一项或者几项的阅读比较高的话，你需要警惕，若是多篇文章的阅读也出现这个情况，没有其他合理解释，基本可以判定阅读量数据有问题。

4、看单篇图文的阅读人数和次数的比例：

虽然一般情况下一篇文章同一个用户访问多次都会只被记一个UV，但同一篇文章的阅读人数和次数在后台统计中一般都不会是1:1的。

可能是一个用户隔一段时间访问同一篇文章，也会另外计数，也可能是访问该篇文章还没加载出来就退出了，然后重新进入；

总之，如果人数：次数高过或者接近1:1，那就是有疑问，尤其是阅读量较高的时候更要注意，这是有嫌疑的。

5、多媒体播放信息；

6、全部图文小时报主要看走势图；一般自发文开始会走得趋势图如下，很显然如果是很平的一条线，或者中途突然上扬，都是可疑的，不符合逻辑（特殊情况除外，如推广和爆文）。

7、 查看均阅读量

无论是多大体量的账号，文章的阅读量都是曲线变化的，除非篇篇10万+，其阅读量在一定期间内一定是有高有低的。

原因很简单，媒体发文的内容不一样，不可能每一篇都有差不多的粉丝数量去看，而是一定会有差异（但是差异过大也是有问题的）。

所以一个阅读量特别稳定的媒体账号也可能是有问题的。

比如说，无论内容质量如何，一个媒体账号的每日阅读量基本都在维持在一个差不多的数据，比如3万这样，如果连续一段时间内都是这样，那这个时候就需要我们擦亮双眼了……

8、 看阅读量、点赞数、评论数的对比

微信公众号的文章阅读量、点赞量、评论等一般情况下有一定比例，

优质的媒体账号阅读量和点赞量的比率大概在200：1，

也就是说10000左右阅读量的文章，大概有50赞。

偶尔出现一片很高的赞，如果文章内容很优质那正常，但经常出现赞超出一般比率，且文章内容非常一般，大概也可以视为媒体作弊。

而且，如果一个文章的阅读量点赞数都很高的情况下，你却看不到任何评论，那么这个文章百分之九十九都是刷量，甚至你再多看几篇这个媒体的文章，结果发现这个媒体是个假号的可能性都有。

9、 发文内容

再看发文内容，优质的媒体账号大部分的文章都会是原创，而即便不是原创也会标明转自哪里或者是哪位作者的文章。

文章的内容会非常贴近其账号的核心主题，偶尔也会有追热点的内容，这样的账号就可以算是一个比较优质的媒体。

但如果一个媒体的文章全部是把网上搜罗到内容拼凑起来的，或者发的内容全部都是广告，或者文章主题逻辑毫无规律，那么可以断定这个账号存在问题，甚至为假号。

10、 转化情况

你如果做投放，可以加入一些可以检测到的链接，比如app下载量，注册量，客服微信号看咨询量…

如果对方的粉丝真实，又是你的精准客群，那么一定会产生下载和询单，你也可以通过此来验证对方的数据究竟是刷的还是真实的。

但是话说回来，就算是真实的，但是不能对你的产品形成转化，那么也是无效的渠道，以后可以不用再投这个公众号。

写在最后的小TIPS：

除了以上公众号鉴定技巧外，还有很多其他细节，因篇幅缘故这里不再赘述。

公众号投放的过程也是一个测试的过程，如果想要做的好，也要不断尝试，不要怕交学费，交学费是为了之后能更加的火眼金睛。

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