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　　二.去那里提供有价值的产品或服务

　　到底什么是有价值的服务呢？

　　以前一碗梁粉的文章里提过作为引流的有价值的服务，最好有这么几个原则：

　　1. 引流产品一定要与你的业务相关

　　很难想象一个卖手机的店铺，拿书籍作为引流产品。

　　手机壳，手机挂件，甚至手机翻新服务，是不是更好的选择呢？

　　与主营业务相关是基本原则，否则会看起来风马牛不相及。

　　2. 低成本，高价值

　　如何做到，一碗梁粉给你出3招：

　　进货渠道造成的成本差异：阿里巴巴与万能的某宝价差等。进货批量造成的差异：量大优惠，道理很简单。认知上的差异：例如做出组合套装等等

　　3. 无法比价或估价，或者锚定价格

　　无法比价的产品，会显得更加高价值。

　　而把锚定产品设计好，也是一个很好的策略。

　　因为，人们在判断一件物品价值得时候，非常容易受到锚定物品的影响。

　　4. 实物与虚拟物品相结合

　　作为引流产品和服务，为什么要实物与虚拟物品相结合？

　　因为实物给你带来的真实感，是线上虚拟物品永远无法比得上的。

　　比较一下，送你电子书，和包邮送你实体书，你觉得哪个你收获更大？

　　所以，你会看到，越来越多的裂变活动中，开始使用实体书作为引流产品：

　　5. 最好能无限复制

　　这一点与”低成本，高价值“对应。

　　免费的，或者是接近于免费的，即边际生产成本无限接近于0。

　　除了我们经常提到的各种软件电子书，其他比如会员资格，优先资格，抽奖资格，这些都算。

　　所以，引流之前，盘点一下自己已经有哪些资源，线上的线下的，实物的虚拟的，人脉等可以0成本置换的资源，统统利用起来。

　　三.引导到流量池来沉淀转化

　　无论是个人号，还是公众号，亦或是将来的多闪号，总之你得有个池子来承接。

　　在这个池子里，你能有很多办法来触达他们，影响他们，直到转化。

　　比方说微信里怎样触达他们： 朋友圈，群发，私信，微信群，公众号推文等。

　　只要这个用户使用微信，你的组合拳就能全方位不同方式去影响他们。

　　营销就是重复，找到有效的方法重复做。

　　而微信就是提供给了你最为方便重复触达目标用户的方式。

　　愿流量与你同在。