购增长,必须走出去、沉下来、参与到、服务好已有的客户与未来客户,才有机会在团购市场上胜公众出。因此,必须开辟团购的的新路径,可以从以下几个方面入手:(1)团购消费不可放弃。公众对基层政府单位、事业单位微信,可按照行政区域划分建立政府事业单位专门的公关团队。通过既有人脉引流资源对单位的核引流心关键人进行公关微信赠酒,谋求与关键人合作。

(公众2)全面挖掘中小企业[33]。中小公众企业引流单位团购量虽小,却是消费主力微信。小企微信业因生意来往、社交需要、宴请客户等还是需要用酒的,这块蛋糕相当微信大。如建材市场的企业主、家具市场的企业主、花卉市场的企业主、品牌服装的代理商、宾馆老板、汽车45店、健身俱乐部等。

对小企业采用地毯式搜索公众模式,细分到每条街、每个写字楼、引流每个小巷子,制定详细的拜微信访路线,准备所需的广告物料和产品。前期可选择赠送宣传画册、小瓶品鉴酒或宣传单页;挖掘小企业的关键人,索取电话号码、Q微信Q号码、微信公众号等联系方式;多频次拜访。(3)圈子消费是不可低估的蛋糕。圈子营销分为两种:一是参与圈子,二是自建圈子。参与圈子,是走出去,接触引流、参加俱乐部、协会、商会、培训机构、商学院、老乡会、同学会等民间机构与组织,参加这些民间组织的目的不是他们能用多少酒,而是他们背后的用酒资源。进入这个圈子,就必须成为这个圈子中的积极分子,得到大家认可,才能为团购销售做出贡献。

WYC酒业公司营销策略研究微信-34-自建圈子,WYC公司根据掌握微信的资源情况,由某个人或某些人带头,组建一个特定的圈子,为圈里、圈外的人服务,打造成一个服务、交公众流、共同爱好的公众平台。(4)抓住大众喜宴市场。政商务消费缩水,使婚宴、谢师宴、满月宴、乔公众迁宴、寿宴等宴席市场成为消费主力市场,WYC公司要用提供更多服务的思维做好大众宴席。宴席团购成功的关引流键点在于促销信息传达与消费购买拦截[34],WYC公司不仅要做好多渠道、全方位的促销信息传达工作,让消费者在用酒时想到或者看到公司的促销信息,还要做好喜宴消费拦截工作。比如,团购经纪人尤其是喜宴团购经纪人的主推、终端店老板的主推、酒店喜宴买断或者酒店宴席负责人的主推等,这些微信临门一脚的助推,对喜宴团购成交有举足轻重的作用。(5)充分利用团购代理人的能量。团购代理人或消费关键人多是在当地、单位小有影响力,喜欢活动与交际的人。

WYC公司必须抓住这些人,利用其影公众响力,实现消费人群对品牌的认知、认可和忠诚的目的,从而促进销售。对团购代理微信人无论是在情感利益还是在物质利益上,都要让对方满意,因为这群人不仅要面子,还要实惠。比如,餐费支持、免公众费赠酒支持、销售回扣、不定期旅游、礼品、节日问候等,不同企业有不同团购引流代理人的标准与合作方法。(6)帮助烟酒店做好团购工作微信。许多销售规模比较大的烟酒店不但零售做得好,而且在团购销售方面更是佼佼者。其实,每个发展较好的烟酒店都有支撑其发展的团购资源。

对烟酒店老板来说,这些团购资源的开发与维护是需要时间成本与物质成本的。谁能在核心烟酒店老板微信身上投入除引流产品公众本身的高利润外的附加引流支持,谁就能获得团购销售的主推权,如品鉴酒支持、品鉴费支持、客情礼品支持、培训学习支持、旅游参观支持等。对WYC公司来说,这些支持一定是羊毛出在羊身上,但是在支持过程中一定要变通说法与微信手段,不能直接体现在产品销量多少的支持上,否则,会影响与烟酒店老板的客情关系和其主推的积极性。深度布局电子商务,在天猫、京东等大型电子商务平台和食品电商平台上开设官方旗舰店,与酒仙网等开展合作,建立“WYC酒业在线”移动终端平台,成立WYC电子商务公司,尝试探索创意定制、电商直销、视讯直销、网络直销等新型模式,大力构建营公众销渠道多元化格局[35]。

借助新媒体粉丝公众聚焦优势公众,利用微博、微信平台,加大WYC酒引流文化公众宣传力度,微信加强与消费者的互动交流,提高W微信YC酒的关注度。