咽褂弥辈ァ⑹悠引流刀裙δ堋Ｗ酆仙鲜鲆精准蛩氐挠跋?“陌陌”直播APP的城市用户明显多于农村用户,中高收入用精准户要多于低收入者。社交类直播APP推广策略——以“陌陌”(MOMO)为例31“陌陌”直播之所以能够这样火爆,一个非常重要的原因是能够展示自身才艺、知识、能力和人格魅力,同时能够获得一定的报酬,这是多数人使用陌陌直播功能的一个非常重要的原因。当然引流,使用直播功能的不仅有主播,也有喜欢主播的各类用户,这引流些精准用户通过参与直播、与主播之间的互动、打赏主播,实际上也成为“陌陌”直播的重要组成部分,是最重要的客户群体。无论对于“陌陌”公司精准,还是对于各个主播而言,其收入都是来源于这些用户的打赏。

例如,“陌引流陌”的头牌女主播,8个月内收到打赏3精准000“陌陌”的年轻人对于主播的关注度非常高。从整体上来引流说,我国的收入水平与精准学历水平基本是成正比的,也就是说学历水平越高,受教育水平越高,其收精准入水平也就相对较高。打赏是建立在用户的收入水平之上的,在“陌陌”直播的粉丝打赏当中,用户打赏的多少与其学历便有了一定的关联关系。同时,学历比较高的引流高收入群体,更愿意获得精神上的满足,他们更愿意付出一定的金钱来打赏给主播。

对于190名受访者的学历文化程度分布情况如下:图4-7受访者学历文化程度的分布引流情引流况从筛选出来的“陌精准陌”直播AP精准P用户中进行精准市场调研发现,精准“陌陌”用户主要来自主播的推介(视频)、微信及QQ,其次还有来自应用站点的广告排位,而明星、名人、网红等在线下活动则让“陌陌”不但收获客户还建立一定的品牌收益。其具体调查情况如下图4-8:社交类直播APP推广策略——以“陌陌”(MOMO)为例32图4-8受访者第一次了解或使用“陌陌”的途径主播的收益并不是因为对直播APP的推介,而是通过销售其他产品和打赏获得。实际上“陌陌”及其主播的收入途径非常简单,就是通过主播的影响,促使粉丝打赏或者销售一定数量的产品,主播拿所打赏的虚拟礼物然后变现或者获取其他产品的销售提成。“陌陌”手机APP同期推出到现在,其功能不断地完善和发展,新的功能也不断推出。尤其在手机直板功能推出以后,引流一部分人认为“陌陌”的定位已经发生了变化,认为其不再是一个基于地理位置的社交软件,而是一个手机直播软件,因为手机直播的功能在其软件的功能设计当中占据了非常重要的地位。

但是作者认为,虽然在现在的“陌陌”IPO当中增加了直播功能,但这不足以改变其社交的本质。其理由有两个方面,一方面,现在的直播功能是嵌入在原来的社交APP当中的,精准也就是说如果没有原来的社交功能,也就没有现在的手机直播功能,也就是说目前的直播功能依赖于原来的社交软件存在。另一方面,相对于社交软件的用户数量,使用手机直播功能的精准用户数量所占的比重依然较小,对于“陌陌”众多的用户来说,他们观看直播的目的是为精准了满足自己精神方面的某些需要,并且长期观看直播的人数比较少,在使用“陌陌”的过程中,观看手机直播所耗费的时间占到其总使用时间的比重也比较小,从使用时间、使用频率的角度来看,社交功能依然是其主要功能,用户使用“陌陌”的目的主要是为了社交。此外,社交类直播APP推广策略——以“陌陌”(MOMO)为例3引流3从直播用户的角度来讲,无论是主播还是参与直播的粉丝,其参与直播的目的是为了娱乐,有的是为了结识新的朋友,而并非是为了获得报酬。职业主播在“陌陌”所有的主播当中所占的引流比重是非常低的,大多数人直播纯粹是为了好玩,当然也有一些人在不经意之间逐渐从一个娱乐性或精准者社交性的主播转变成为一个职业性主播,这类的主播在所有的主播当中所占的人数也非常少。因此,从这一角度来讲,直播并非这些用户的主引流要目的,其主要目的还是为了社交,也就是为了交际和分享,通过交际来认识一些新的朋友,满足自己人际交往的需求。