今天要讲的这个引流方法，来自群里的一姐：40岁的芷慧小姐姐，自由保险经纪人。我们来看看，她在引流一途，是怎么来玩的。

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自从进营以来，廷哥除了把我个人的发展方向定为走线上保险咨询路线以外，还把我和思越、奶瓶一起组成了宝妈线上流量矩阵，为什么要把我们仨连接在一起呢？

因为思越是主攻儿童情商与财商培养的，奶瓶是主攻儿童护理的，而我是主攻家庭风险防御的，我们仨所擅长的领域都有一个共同的目标群体，那就是宝妈！

众所周知，女人的钱比男人的钱好赚，小孩的钱比女人的钱好赚，而宝妈就集合了“女人”和“小孩”两个属性特征，而且还都具有一定的消费能力。

所以，我们仨可以形成一个小的闭环，而宝妈线上流量矩阵就是以宝妈为精准客户群，通过引流+存储+裂变+转化来实现变现。

今天，我们主要讲引流和存储。

在明确了精准客户群之后，就要知道她们出现在哪里，现在不管什么行业，推广的首选阵地都是微信。

宝妈大多数都是全职妈妈，天天没事就耍手机，有的是时间在网上闲聊，讨论育儿问题和买买买，经常看到很多做母婴用品的微商，都有自己的辅食群和闲置物品转让群，群里全是宝妈。

所以，我们引流的首选就是各个辅食群和闲置物品转让群。

第一步 加群

每人准备2个以上的小号，伪装成宝妈身份，通过在各个平台（豆瓣、贴吧、微博、小红书等）定向搜索“宝妈”、“婴儿”、“育儿”、“辅食”等关键词，找到群二维码，扫码加群。

第二步 混群

进群先参与聊天话题，同时观察群活跃度，了解群管理员管理的严疏情况，再根据群的性质设计引流剧本。

第三步 引流

每人扮演2个角色，一个剧本6个小号配合出演，比如我们的发烧剧本，就是由一个小号抛出宝宝发烧话题，其他小号关心询问，另一个小号扮演比较懂得小儿护理的宝妈，主动告诉抛话题小号如何处理发烧问题，再由其他小号追问该宝妈为什么懂得这么多...

从而抛出我们的钩子——因为看了育儿大咖崔玉涛的课程，才懂得这么多。如果大家想看，可以免费分享，最后其他小号争相要求分享课程，该小号以课程内存较大发不出来为由，提出单独加微信私发，群里其他宝妈看到有免费育儿大咖课程分享，也纷纷加该小号微信。

引流到小号的宝妈微信，都由小号日常互动维持，我们也会根据不同的群设计不同的引流剧本，每天至少引流三个群，才能保证有量的积累。

第四步 留存

这里分享一个留存的经典案例：

在每天不停的加群、混群、引流的过程中，我们也渐渐懂得分析哪些群是优质群，哪些群低质群，在我们加入的众多群里，有一个小区家长群，这个群是因为开发商在修建之初没有规划好，导致小区的孩子没有幼儿园可读的情况而建立的。

群里没有任何微商刷屏，所有的群员都是真实的宝妈宝爸，为了自己的孩子读幼儿园的事情在群里互通有无。

该群非常干净优质，群主只是在有重要消息的时候通知群员，群控非常弱。结合该群的情况，群里家长的孩子大部分都是2-3岁左右，于是我们上演了绘本剧本。

绘本话题一抛出，就有宝妈抱怨绘本贵，一本绘本没有多少字全都是图，看不了多久就看完了，于是我们的小号说有免费的绘本音频分享，钩子一抛出，就引起了群里宝妈们的共鸣，纷纷加小号微信。

其中有宝妈还提出互换绘本的想法，于是我们又顺水推舟，组建了一个绘本群，当天就一次性引流了50多位宝妈进群，而这个绘本群的意义在于，是我们自己建的群，我们可以当群主，可以控群，可以发公告，这是一个非常大的质的飞跃。

好了，以上就是我们摸索出的宝妈线上引流法，不管是什么引流方式，总结起来，不外乎以下几个要点：

1、通过自我分析，找准自己擅长的领域去深耕、精挖；

2、明确知道自己擅长的领域所对应的精准客户是谁；

3、精准客户会在哪里出现；

4、根据精准客户的性质、特征以及出现的地方来确定引流方式；

5、找到精准客户的需求，知道他们对什么感兴趣，再研究抛什么钩子；

6、分析群性质，筛选出优质的群，达到高效引流。