大家好我是何劲辉百万级社群操盘偶像派3年帮助10万小微企业成功实现社群转型

上节课呢，我们提到我们可以把精准引流拆分成三个关键的步骤，分别是找鱼塘 造诱耳设钩子只要我们掌握了这三个步骤，不管是线下的场景还是线上的平台，都可以为我们源源不断的吸引精准顾客

那么这节课呢，我们的主题是微信群引流 用好这三招，让90%的人都想找你合作，这也是我们引流篇的第一堂实操引流的课程，那么如果这节课学的好呢，可以立马为你源源不断地吸引精准的顾客，到这里了，同学们是已经比较熟悉三个步骤了，但是我们在实操的时候呢，一定会面临两个问题，第一个是去哪里引流？第二个怎么引流，也就是去哪里找鱼塘，怎么从别人的鱼塘里面引流到自己的鱼塘，那我们都知道同样的产品，如果主动找上门的生意呢，往往是比我们自己上门推销的生意要好做的多，如果你创造了一种能让顾客主动找上门的引流模式，那么你就能体会到开跑车时那种超爽的推背感，仿佛不用很卖力，你就能够轻松的把产品卖出去，那么微信群呢是一个小圈子，你可以在里面通过主动互动的方式来展示自己，引起别人对你的兴趣，从而吸引精准的顾客主动加你。

今天呢，我们的课程会分为三个部分，第一部分我将会大家分享三种有效打入鱼塘的方式，让你立马就能够找准自己的鱼塘，第二个我将会为大家分享社群引流最有效的三招，让90%的群友都想找你合作 第三部分呢 我会拆解学员的案例，带大家从别人的案例当中找到自己的思路，让你落地更简单。

我们开始第一部分社群打入的三种方式，快速打入拥有潜在顾客的社群，那么社群引流有两种，要么是你自己组建社群 自己或者让大家把人拉进群里面运营，这种我们叫自建社群，要么就是你加入别人的社群 配合群主，那么自建社群是一个体力活，如果你只是想展示自己的价值，从而吸引更多的人加你的微信呢。那我建议你加入别人的社群就够了，那么如果你只是一个社群运营的新手，我还是建议你从别人的社群里面先待着学习别人是怎么运营的，在来开始自己的社群，

上节课我们讲到鱼塘引流的三个步骤，其中一部呢 就是找到合适的鱼塘，那么今天这节课呢就需要用到上次我让大家做的作业鱼塘筹划表。还记得我们把鱼塘分为了上游同行下游三种分别的是 购买你产品的人之前买的什么？购买你产品的人同时买了什么？购买你产品的人接着买了什么？那么我们也以家具为例子分析了它的上游同行下游是什么？

接下来呢我们就需要把这些鱼塘尽可能的具象化。变成一个个可以链接上的社群，什么意思呢？就是把我们之前筹划的鱼塘看看有哪些是已经有垂直的社群的。

举个例子我是卖鱼钓鱼的渔具的 一个钓鱼爱好者的社群就是我超级精准的鱼塘对吧 那么比如我是卖瑜伽服的 瑜伽爱好群就是我精准的鱼塘对吧 打入这种垂直社区呢有三种方式，分别是免费搜索 付费加入 线下活动等 第一个免费搜索微信群的三个方法 是搜狗搜索 我们可以打开搜狗，搜索某某群，因为公众号发布的所有内容啊都是同可以通过搜狗搜索可以搜到的，那么很多工作号呢，都会有自己的粉丝群，我们可以尝试一下搜索某某群或者某某粉丝群，就有机会出现我们需要的社群

第二个呢qq群搜索，那么qq呢，其实现在还保留了通过名字可以找到qq群的入口，所以我们可以借入这个功能，加入一些qq群，只是大部分的qq群呢都不太活跃，所以我们尽可能得加到qq群里面比较活跃分子的微信，他们一般呢，也加入了很多同类的微信群，再请他邀请你进同类的微信群里面，

第三个是百度搜索微信群大全。这个方式呢最简单直接什么群都会有那缺点呢就是太杂了里面的有很多同样也是以引流为目地 需要花时间去精挑细选 这三种方式呢是比较适合刚起步的新手 除了三种免费加入微信群的方式以外 我们还可以跟朋友换群或者直接在朋友圈里面请求朋友邀请你进入一些垂直的社群也是一种不错的方式 当我们加入了一个社群之后，如果你只是简单粗暴地发自己的广告，那么就等于自杀式的推广，很快呢就会被群主踢出群，那么如果没被踢呢，也只能证明这个群也不太活跃，那么如果你经常听线上课呢，很多线上课其实也有自己的交流群。线上课社群的好处是比较活跃人群呢都比较相似，那么我们在一个群里面听课呢，就可以分享自己的收获见解，落地的案例等等，那么在我刚做新媒体的时候，那个时候还是个小白，每天呢都在各个平台去听课，尝试过最有效的方式，就是我在听课的群里面去分享自己的听课笔记或者思维导图，每次呢都有很多的同学加我的微信啊，我们的线下课每期的线下课往往最受欢迎的总是笔记做的特别的清晰详细又愿意跟大家分享的同学，不管他是来自哪里做什么行业的，大家都愿意加他的微信。

第二 付费加入微信群的一个渠道，那么一个高质量的摄取大于100个不活跃的死群，那么对于免费的社群收费的社群呢就更加活跃，我们引流最终的目的是需要达到抓潜的效果 不是群多就意味着效果好，有时候一两个优质的社群会比一堆无效的社群效果要好很多，那么在这里呢，我想推荐一个非常创新的社群平台，叫知识星球里面的有很多优质的社群，里面大部分都是收费的，所以人群质量了会比较高，那么群主呢也更有动力去维护 因为免费社群除了参与的人群参差不齐以外，群主很多时候是无心经营的，那么我自己就付费加入了很多社群，一开始呢是以互联网话题为主的，那么现在呢各行各业都有自己的社区呢，都非常值得推荐，

第三多报名线下活动社群多曝光对比线上社群有线下活动的社群就更加有温度了，也更容易达成合作，那么我本人的每个月至少外出学习两次以上，每次上课呢都有几百人，大部分都是创业者，他们也都对新媒体很感兴趣，每次我介绍完自己之后就有很多同学加我，所以呢我外出学习除了学习知识以外还能链接到很多人脉，甚至呢可以赚回学费，所以建议多积极报名线下的活动，线下的课程，那么我们中梁做课程的时候也是一样，希望给大家提供的不仅仅是三天的课程，还有人脉的链接 接下来请你思考一下，你还能发现哪些有可能让你精准顾客的社群呢？

我之前有一位学员。他有个很好的习惯，他每签约一个客户啊，就会问这个客户最近在上什么课，然后呢 他就会去上这个客户推荐的课，她就跟着去报名，因为在里面，藏着他很多潜在的顾客

小结一下，这部分呢，我们分享了三个可以打入社区的方式，第一，免费搜索微信群的三个方法分别是搜狗，qq群，百度等。

第二付费加入微信群的一个渠道知识星球里面有大量的优质社群，

第三多报名线下活动社群多曝光可以问问你的典型用户都在上什么课，你可以去报名

第二部分社群引流用好这三招让90%的群友都想找你合作，

掌握了如何打入社群的方法之后，我们就需要设计具体的引流的方法和钩子了 社群引流有三种有效的方式分别是自我介绍，社群分享，跟群打招呼

第一自我介绍等于推广软文，自我介绍，可能是我们人生最最最重要的文案了，但是我发现了只有不到5%的人对此有所重视，不管你是刚加入一个微信群还是在线下活动，或者别人刚加你微信的时候，一个好的自我介绍往往能起到非常有利的引导作用，如果你千辛万苦打入很多精准的鱼塘却没有强有力的自我介绍呢，很容易让我们白忙活一场 引流首先是从介绍自己开始。

与专职的文案不同，我们普通人写文案的机会并不多，我们自我介绍的时候，是我们一辈子最常用最有价值的文案，所有人都想跟一个有价值的平易近人的人打交道，所以呢，我们要在自我介绍的环节尽可能的体现我能为大家做什么，可是自我介绍有个很严重的误区，总是希望把自己的业务全部介绍清楚，因为公司的业务往往是非常庞大的，不容易完整的介绍清楚，就算完整的介绍清楚也不代表你可以来吸引精准的顾客。比方说我们中梁教育除了微信引流与成交的课程以外，还有团队管理人才招用育留等等课程，那么除了有课程以外呢，我们还有针对企业的落地服务，帮助企业更好地落地等等，那就算是中梁教育这样一家培训公司来说业务都那么复杂，那么其他集团公司的就更复杂了，所以我们的出发点不应该是以我们企业为中心完整的介绍我们的业绩为目标，而是以潜在顾客为中心，我们能为他解决什么问题为目标

举例，我以前介绍中梁的时候会说啊，中梁教育是一家针对中小微企业营销管理一站式综合服务机构，那业务包括线上线下课程咨询顾问等等等服务。然后把每个业务介绍一遍，效果很低效，又没有什么成果。

调整了之后呢，我现在介绍中梁只会说中梁教育是一家针对中小微企业营销管理一站式综合服务机构 主要是帮助商家通过互联网低成本的把产品卖爆，同时帮助企业建立文化提高团队凝聚力去年呢， 我们通过互联网成功帮助1000家中小微企业实现转型 线上成交额突破5000万，我们服务的品牌有小鬼当佳儿童摄影蒙牛乳业两岸早教等等各行业细分的第一品牌，那么如果你也想抓住传统企业互联网转型，这波红利，欢迎加我的微信好友 我是何劲辉百万级社群操盘偶像派3年帮助10万小微企业成功实现社群转型那么后面这段介绍会不会让你对我们更感兴趣呢？

其实我们只需要介绍清楚几个部分，我们就能够取得非常不错的效果。分别是我是谁，我的标签，我的成就 我能帮你，我想链接，那么我是谁呢 介绍清楚你的名字，我的标签就能是你的职业标签或者个性标签，我的成就就是过往最厉害的事迹和证明 我能帮你就是我的优势点以及能给予的帮助，那我想链接就是我想认识和结交的人脉或者资源，那么明白了这五个要点之后呢，我们就可以开始写清楚自己的自我介绍了，

我们一共分为五步第一步呢，你先填写基础的基本信息，把名字坐标介绍，比如我是何劲辉坐标郑州，那么第二步呢写上自己的三个标签，比如我是何劲辉百万级社群操盘偶像派中梁教育创始人等有时候呢，我口头介绍的时候一般会做一些调整啊，第一个呢百万级社群操盘手，第二是中梁教育的创始人第三就是社群导师里的颜值巅峰当着我讲到第三个的时候，往往会引起现场很多人的玩笑或者好奇

第三步呢就是写上你的成就，做过哪些厉害的事情，能哪些证明？为什么报道过或者拿过什么证书服务过有哪些厉害的企业，

第四步呢就写我能为你做什么，这一步尤其重要，不仅让潜在顾客觉得你很厉害，还要让他主动跟你产生链接，你需要清晰并吸引力的，让你的潜在顾客知道你能为他做什么，千万不要变成你很厉害，可是跟我有什么关系呢？这样子就变得无效的自我介绍，比如我能帮你是吧 第一掌握新媒体可落地的营销方法 第二呢是搭建品牌的私域流量池提升复购率 第三段帮你低成本的快速把产品卖爆在这一步呢 我就能把我的价值体现出去 第五步我想链接什么人 也就最后一步你可以主动的提出你想链接什么人，这样子呢就能够更精准的找到你的潜在顾客了，比如我的，我想链接电商 实体门店，教育培训的创业者，因为我们的方法往往在这三个领域特别容易出成果，第二有拳头产品的良心企业，这也是我们中梁特别想链接和合作的商家，第三想通过新媒体引流和成交的你，你这是大部分找中梁的原因，搞定线上的引流和成交，那么听到这里你学会了吗？那请你对照这个模板写一写自己的自我介绍，那么写好之后呢放在自己的微信收藏里面，每次加群的时候都可以发一段自我介绍，同时呢，你还可以把这段自我介绍不断的迭代。如果你还准备了一份小礼物给大家，这样子呢，你的吸粉率就更加高了。

第二社群分享等于干货诱饵除了自我介绍这种高频的方式以外，如果有机会可以让你在社区里面做一次直播分享。这也是一种非常好的吸粉方式，那么熟悉我的人都知道我最早出道的时候呢，就是通过大量的微课直播视频分享，积累了我的第一批种子学员，那么我发现在一个社群分享口碑好了之后，会陆陆续续有很多社群邀请你，那么也正是因为这个契机我才开始培训的路，那么所以如果你加入了一个社区，经常有分享的话，就是发现了一个宝藏群。活跃度高而且话题质量也高，代表粉丝质量也高

第三群打招呼等于主动加粉，我们被动加粉也就是通过自我介绍社群分享，做好了以后我们还可以考虑主动出击，主动添加群好友，那么主动添加群好友的有两个要点很重要，第一个呢是你的话术第二个呢是如何添加 如何批量添加 那我们先来看第一个要点打招呼的话术，群好友通过率最高的使用话术 比如我是某某某的朋友那比如直直接投其所好的怎么报名你们的课程等等。这样的那个话术呢就相对比较容易通过，那么更好的是直接展示你的价值，我是某某有20万的母婴粉，正在寻找广告组，有意向交流一下吗？那这种通过率就会非常的高。话术呢我们也给了大家很多参考，相信大家能只要对着PPT上的文档，就可以写出很多适合自己的话术

第二个要点如何批量添加群好友，这就必须要用到工具了，而其实市面上有很多微信管理的工具功能都非常强大，不过呢，这算是灰色产业，是被微信禁止使用的，很多人会常常导致封号，所以呢要谨慎使用，微信管理工具啊，除了不能管你朋友圈以外，其他功能都非常齐全呐，比如接受好友的请求啊，比如编辑好客服话术啊，比如关键词拉群等等啊，那么它的原理呢是登陆你的pc版的微信用微信去模拟你的人工来操作微信，那么因为他并没有改动你微信的功能，只是替代你的人工操作，那么所有的相对会安全，但是呢不是绝对的安全，所以我们需要用的时候登录就行了，不用的时候呢就退出，不要一直挂着 在这么多功能里面了，有一个功能是批量添加群好友，那么这个功能呢可以一键添加群好友，还可以设置间隔和每天添加的好友上限等等。那么需要注意的是呢，这个功能免费版是没有的，需要付费才有，那么这种加群好友的方法一般情况下是不推荐。大家过多次使用的一来的是有一定的封号的风险，二来呢则是如果你要添加群好友，一定要得到群主的授权或者同意不要那样容易引起群主的不满，被踢群甚至封杀，这里呢，我小结一下，那么这个部分呢，我们学习了社群引流用好这三招让90%的群友都找你合作，分别是自我介绍，社群分享跟群打招呼。没听到这里你觉得有哪些可以马上落地的动作呢？

我们进入 第三部分引流案例，这个案例是中梁的一位新成员娜娜，娜娜是一位才貌双全的阳光女孩通过两场直播引流了3000人，成交了6.1万。他是做了什么呢

我们今天的课程提到社群引流，有三个有效的方式自我介绍，社群分享，群打招呼，那么我们一个个来看娜娜有哪些做的不一样的地方，

第一个自我介绍的 娜娜的开场总是那么霸气，先来一轮红包雨，再发一段自我介绍，还给每一位加她微信的好友准备一份小礼物，这种自我介绍的方式呢，可以定位模板级的自我介绍了，所以各位加群之后可以多发红包

第二个社群分享的三个裂变步骤，那么与普通群分享了不太一样的是娜娜的群分享是通过裂变的方式来推广的，首先呢，它准备好一个话题，其次呢，寻找的种子用户成为他们的第一批传播者，他给到这批种子用户呢，100%的分销返佣，并且能让这些种子用户各自组建自己的分销队伍获得分销前三名的小组再赠送一个丰厚的奖品，最后呢，再通过微信群批量的成交 这样的三个步骤，让这个群分享的活动呢就不局限在一个群里，通过分销组队冲榜的方式，可以让一部分的种子用户裂变更多的新用户进来，那么把利润让出去把人心收回来，娜娜的分享足够干货 人员呢又非常的好，所以分享者都很放心的帮他推广，就两场直播呢，就给他带来了3000多的潜在顾客

第三社区吸粉的两个方式，直播后就会衍生相关的听课的交流群 课程当中呢也留了娜娜的微信号被动引流以外，那么除此以外呢，娜娜助理号也会维护这个社群主动添加学员的微信，那么为什么助理号也需要添加学生的微信呢？因为有一些事情啊，其实并不太方便，以导师分享者的身份来处理。比方说很多服务性质的销售性质的工作，那么所以呢，我们一般也会建议至少用专家号和客服号一起运营那么潜在顾客呢，至少加了我们的两个号，就能够最大程度的保证第一流失跟高转化，娜娜的最终通过两场直播，引流了3000多人 成交了6万的业绩这个案例适用于大部分有销讲能力的团队简单三部 第一个呢需要精心准备一场，精彩的分享第二再通过种子用户裂变更多人知道更多人来听这个课第三就把潜在顾客引流到微信群里面，集中成交，最后呢就是从打入社群到自建社群，那么我们提到鱼塘理论的步骤是从别人的鱼塘抓潜成交追销形成自己的鱼塘，那么这个步骤呢同样适用于社群引流 拆解完了这个案例有哪些启发呢？哪些又是你可以马上落地的呢？我们来再来总结一下今天的课程，一共有两个个部分，第一部分呢 分享的三种有效打入鱼塘的方式 免费搜索 付费加入线下活动。那么第二部分呢 社群引流最有效的三招，特别是自我介绍，社群分享，群打招呼 你学会了吗？

这节课为你解锁第三个行动清单加入至少十个垂直社群并取得群主的信任和支持，而通过自我介绍群分享打招呼的方式吸引别人关注 你最后彩蛋来了，第三个彩蛋就是名片模板，掌握这一种自我介绍，让别人一下子记住你，那么我们团队呢，就根据今天课程的内容给大家准备了一张自我介绍海报的模板，大家只要根据自己的信息替换上去了，把logo换成你的logo。就变成你的专属介绍了什么？那么我们今天的课程呢就到此结束，那么期待下一节 下一节将会为大家揭秘朋友圈引流大咖都不敢告诉你的朋友圈这些互推的内幕，记得你来收听，谢谢，