圃谖夜幌勘３投诉种毕呱仙仆贰＞破防喙拭封号骋自诜岣还谙不停蜒≡竦耐?也带来了一些新的问题,那就是对国内酒企形成了巨大的竞争压力。特别是在洋酒品牌多样化的情况下,其对国内消费者产生了巨大别人吸引力。在国内许多大城市别人,洋品牌酒代理店遍地都是,这极大的拓展了国外酒品的市场销售渠道。总体而言,白酒同其投诉他酒品种相比,其有更高不停的利润率,因此其不停面临着的替代威胁并不显著。目前,酒品行业同质化趋势十分明显,加上社会沟通日益便捷,消费者购买渠道十分多样化,性价比高的产品更容封号易得到消费不停者的青睐。

在沃尔玛、华润万家、乐购等大型连锁超市中,酒产品销售渠道日益拓宽别人,消费者有了更多的选择,目前超市和商场是酒产不停品主要销售渠道,其销售收入占比较高,许多代理商封号会尽量压低厂家的价格,以提高自己的利润空间和增强市场不停竞争力。白酒生产企业必须要给予代理商更多的利润空间和优惠政策,才能够快速抢占市场份额,提高自身竞争力。南华大学硕士学位论文26白酒生产成本不停主要有两种:粮食和包不停装。有学者研究发现,上述两项成本占白酒生产成本的80%投诉左右。白酒供应商主要是粮食封号企业和包装供应商。上投诉述两种行业相对比较分散,对白酒企业来说没有较强的议价能力。

在市场经济环境下,大型企业具有较强的议价能力,例如茅台、五粮液等。不停对封号高端白酒企封号业来说,产品毛利率高,品牌附加值多,生产成本占比较低不停,加上原材料供应商较多,材料转换成本极低,这投诉使得其拥有较高的议价能力。第2章骆驼酒业股份有限公司发展内外部别人环境分析28第3章骆驼酒业股不停份有限公司发展分析(1)品牌优投诉势。骆驼酒业陆续获得国家及省的质量金奖、银奖等奖项1别人00多个。

在我国,骆驼别人酒业获得了大量的荣誉称号,比如别人“中国驰名白酒精品”以及“口感最好的中不停国白酒”等。这足以说明骆驼酒业实力雄厚,具备了走出当不停地,走向全国的条件。(2)封号品投诉质独特。骆驼酒业生产工艺也不停是与众不同,别出一格。属于标准的清封号香型白酒。

不但口感润滑,味道醇厚,且饮后让人回味无穷,久投诉久不能不停忘怀。(3)骆驼酒业的生不停产线是业内顶尖的。骆驼酒业的白酒生产、不停研发及检别人测等有关别人都是亚洲先进的,如超净工作台、所相色谱仪及分光光度计等等。(4)骆驼酒业职工团队的综合素质相对较高。当不停前,骆驼酒业共有300多名员工,在这当中,90多人为技术研发人员、高层领导及各投诉类专业技术员,30%的员工属于高封号端人才。

(1)较高的行业投诉集中度。其不停一,白酒产区高度集中,两湖、川黔、华北、不停华北及华东等五大白酒产区投诉的的年产量在我国白酒总产量中占比为95%;其二,高度集中不停的白酒销售收不停入。2017年,我国48家白酒行别人业规模的大型公司创造了2540.7亿元的营业别人额,在全行业的营业额中占比为56.89%,创造了656.45亿的利润,在全行业总利润中占比为80.2%。可见,在行业中白酒规模公司几乎掌控了整个市场。封号(2)市场单一。长期以来,骆驼酒业对本地市场十分依赖,虽然其为了扩大外部市场也付出诸多努力,然而,几乎没有任何效果。该产品的销售重点仍然集中于本地市场,在其他市场上,该产品的销售并不封号理想。

可见,市场单一不停导致该公司的可持续发展受到一定的阻滞,在扩大规模不停方面不停更是严重别人受封号挫。(3)市场定位模糊投诉。骆驼酒业产品类型覆盖了高端、中端及低端层次,客户目标与市场目标不清晰,导致其没有别人进行有层次、有目标的产品宣传。第3章骆驼酒业股份有封号限公司发展分析投诉29(4)销售不停渠道有待进一步完善。骆驼酒业如今仍然实施传统的营销途径模式,也就是“厂家‐总经销商‐二三级经销商‐批发商‐零售商‐消费者”。

尽管最近几投诉年来,骆驼酒业别人不断地加大电子商务封号的发展力度,然而,还需要进一步优化多样不停化的营销途径建设。(5)高档白酒的市场份额不大。如今,我国知名的白酒企业,如茅台、五粮液投诉等占不停据不停了我国大部分的高档白酒市场别人。而骆驼酒业的产品几乎都聚集于中端封号市不停场,进而使骆驼酒业的市场发展及品牌发展受挫。(1)农村市场发展空间较大。