下班一起撸个串？

　　这是每次下班后，我和团队小伙伴说的最多的一句话。每次撸串少说也好几百吧，无肉不欢，无辣不欢！今晚就跟大家分享一个撸串店的营销案例吧。

　　这个撸串店，活动2周充值1000人，变现近60万。一套简单到极致的营销闭环方案，相信你如果你耐心看完，仔细研读，变通使用，一定会有所收获。

　　现在为大家揭晓具体流程，这个策划是运用会员收钱闭环的全套操作流程，并形成了客户自主自发转介绍的口碑体系！

　　背景介绍

　　陕西人李总，2018年10月份，新开了一家撸串店。12月份，又开了一家小超市，由于缺乏营销闭环思维，用户思维，产品思维。在经营上没有系统的知识，盲目学习，想进各种降价，打折，促销活动，想一出是一出，结果就是，有客流但无成交，变现能力极低。

　　2家店的经营压力非常大。李总通过朋友的介绍，学会了这套会员收钱闭环系统，设计了充值卡病毒裂变模式，帮助自己的小超市3天时间收钱8万，1天提升了5倍业绩。撸串店店，活动2周，收钱60万！

　　那么，他是如何做到的呢？

　　第一步：让利打造爆品-充分引流

　　因为引流是收钱的第一步。李总为了吸引更多人的注意力，提前把活动的人气炒热，专门设计了一个爆品，运用的是低毛利产品直接让利的思维，通过这个办法，提前引流，蓄积人气。

　　因此，李总选择了大家都爱吃的一款产品--小龙虾，作为引流的主打产品。引流主要内容是：1元吃小龙蚱虾（通过添加微信的方式，提前收款1元，有一位算一位。建立私域流量池）也就是说，只要提前通过加微信支付1元预定，双十一当天，都可以到店免费吃小龙虾。

　　绝对够吸引吧！小龙虾也不便宜，但商家的毛利率却很低。万一所有人都只在双十一当天来吃免费的小龙虾，其他什么也不点，那李总岂不是要血亏？

　　我可以肯定的告诉大家，李总只会赚不会赔，每一步设计都是环环相扣的，接下来这一步很巧妙。这里有一个操作细节就是，在顾客预定的时候，提前告知顾客：如果双十一当天人太多，吃不到，或者不想等的话，有两种选择。

　　选择一：退还1元，没有任何损失

选择二：送一张会员卡，持卡消费可以打9折。

　　所以，当人太多的时候，会有一部分人选择会员卡，这不就赚了吗？引流方案做出来之后，一定要落地。任何一个方案的本身，只占这个方案成功的20%，而另外的80%在于执行。接下来关键的一步就是，通过哪个渠道把这个爆炸性活动宣传出去呢？李总选择了 3个身边关系渠道

　　第一、号召自己的亲戚转发；

第二、号召自己的朋友转发；

第三，号召自己的员工转发。

　　第二步：异业联盟-置换赠品

　　“1元预定免费吃虾”的活动，很快就在各个朋友圈引起了强烈的反应，大家都争先恐后的争取名额，李总感受到了爆品引流威力，引流之后就需要截流，实现更好的转化，这样才能把前期投入的成本收回来。

　　此时，李总开始琢磨，一定要加大充值的回馈力度，让消费者参加活动的当天无法抗拒此充值。李总选择了置换赠品的方式：包装了一张羊肉串卡与异业联盟合作交换赠品。羊肉串开卡的使用规则是：持卡可以免费吃100串羊肉串，每次来可以吃20串（一定要限期限量）

　　用这张卡，去置换联盟商家的其他礼品。置换的这些礼品，全部作为顾客充值时额外付赠的赠品，提高活动充值时的价值感。到底置换了哪些促成充值的礼品呢？在后面的充值中，可以看到。

　　第三步：会员收钱-批量储值

　　通过1元吃虾的引流活动，以及用礼品置换来増强充值价值感的赠品，基本工作就已经做完，接下来，就要设计无法抗拒的会员收钱方案来批量化交付了。比如100%返钱模式等，通过这个自动化收钱方案，让客户自主裂变。

　　充值方案如下

　　（1）充599元

（2）送你：价值3300元XX撸串店激情羊肉串卡11张（每张价值300元）

（3）拿走：2000元超级大礼包（内有XX美容美发会所5次剪发卡、200元烫染抵用券、XX洗浴门票10张，XXKTV欢唱卡10张无门槛抵用券等礼品）

（4）再抵：599元充值卡，可消费使用。

（5）再返：599元：将10张羊肉串卡送给您的朋友，到店消费激活，立刻返您599元到会员卡。

（6）再抽：价值5999元开门冰箱一台，等您抽回家！还有洗衣液、面膜等超值豪礼等您抽取，祝您好运！

　　很少有人会拒绝这样的方案，我们来分析一下这样的方案如何赚钱？

　　送羊肉串卡11张，持卡可以免费吃100串羊肉串，每次来可以吃20串。顾客来撸串基本上都是约上三五好友一起的，每次不止消费20串羊肉串，还会点更多，喝喝啤酒什么的，以其他的消费抵去羊肉串的成本。而且还有的顾客会把卡送给其他朋友，这不就绐撸串店引流了吗？大礼包就是用羊肉串卡置换来的，基本上没花其他钱。

　　再说到抽奖，抽奖比例是100:1，双开门冰箱是通资源对接到的，拿到的价格非常低，成本1000元每台，分摊到100个顾客身上，也就是花在每个顾客身上的成本才10元。还有洗衣液、面膜等等都是通过资源对接的，所付出的成本很低，在这里我就不方便细说了。

　　第一步，让利打造爆品-充分引流

第二步，异业联盟-置换赠品；

第三步，会员收钱-批量储值。

　　这三步不仅适用于撸串店，其他行业都可以更具自身具体情况稍加修改，也可以拿

　　去复制。思维一变，市场一片。