用以个人号为主的私域流量思维简述几个可以执行的运营动作。

（1）引流环节

首先设计引流产品制造某种不对称，引发需求，然后再用投放向“公域流量池”进行采集，其次是打磨文案逻辑，包括视频脚本，比如通过抖音引流到个人号，就需要对短视频反复拍摄，不可能随便拍一下说一句“大家来加我”就over了。

（2）裂变环节

最关键就两件事，一个是梳理裂变路径，一个是邀请双方的激励方案设计，前者的核心是形成闭环，避免流量链条断裂，最好由个人号做闭环的首尾端，后者则注意激励是否有吸引力，以稀缺和超值为主要原则，避免影响指数增长效果。

（3）转化环节

为保证最大化释放个人号好友的购买潜力，需要进行社群搭建，集中运营这些“私域流量”，而在社群搭建完毕后，需设计一系列以激活为目的的活动，比如直播、打卡、接龙、秒杀、发券等，引发高潮，为成交环节做铺垫。

（4）成交及复购环节

激活后的”私域流量“在社群内会完成一部分转化，更多的需要以私聊、朋友圈剧本等形式实现成交和复购，比如对所有好友进行标签化管理，通过交流精准定位需求，以及提供反馈、答疑等个性化价值服务，建立信任，创造变现的可能。

我上传了几篇专门讲教育的文章，你可以去找来看一下

首先了解什么是k12教育，k12教育是从小学到高中12年的教育，我们一般所说的k12教育指的是，在这12年中除了学校外家长给学生报的一些课外学习；

简而言之，k12教育就是做的小初高的课外辅导，针对的用户就是那些想要孩子成绩更好的家长

这里的k12教育有个限制，就是他的学员都事本地的，而且都是在培训机构周边，面对这些限制传统的营销基本上就使不上劲了，

你可以根据以下这些方法来试试：

1，通过一些手段技巧拉进一些老学员进群，告诉他们本群做活动，拉人送好礼。因为前期建立了信任，所以后期让他们拉人变得非常的容易。

2，当群拉到快300的时候，颁布一个活动，凡是进群的人都可以免费得一个价值99元的线上课程，群满发放。

3，为庆祝本群满人，凡是本群的人除了可以得到一个99元的课程外，还可以得到一本故事书，另外还赠送一节线下价值199元的老师课程一节。

4，听完课程之后，告诉学生听完课还可以获取一张原价199元现价99元的课外俱乐部门票一张。

5，俱乐部之后，对参与的学生进行促销，让其变成我们正式学员。对没有参与的学生进行养熟，培养其分销员，让其帮助分享，成为公司的销售员。

物尽其用，不能事每个潜在用户都变成付费用户，可以让其变成分销员、合伙人、转介绍等。

优名教育作为成都的老牌教育机构，能在一千多教育机构中冲出重围，也不乏拥有一些独特的教育优势：

1：优名教育开设1对1、1对多、多种人数特色小班教学等课程，特色课程主要有英语，数学，语文，以满足各种层次学生的需求。

2：相对于其他的教育机构来说，学校现有一线在职教师和专职教师125人，其中特级教师7人，中高考命题教师3人，有中高考阅卷经验的老师98人，有三届毕业班教学经验的老师86人，专职班主任老师23人。其中很多老师都是名牌大学毕业，这师资力量比很多的重点学校还要强。

这个问题不是几句话能说明白的，需要你自己琢磨，学习

当传统营销方式不给力的情况下，一些人寄希望于微信这一强大的社交平台来展开线上营销工作，通过微信群引流，将机构学员作为种子用户，来做好微信群的引流和营销工作。

首先告诉学员微信群在做活动，拉人送好礼，可以将身边认识的亲戚朋友拉到微信群里，凡是进群的人无论是老客户还是新客户都可以获得价值99元的线上课程。由于种子用户已经和我们建立了一定的信任度，无论是在线上教育还是线下教育方面，口碑都是非常重要的，这也就是我们常说的转介绍，通过种子用户拉新客户入群，更容易让客户对我们产生信任感，促进转化。

在微信群里吸引到流量以后，我们就可以通过社群营销的模式打造出我们机构的价值感。关注→gzh【突然时课研究院】，获取第一手教育行业资讯和干货

一般建议有个微信运营系统，微信不像微博，其强关系关联的特点，注定它是个运营工具，一方面可以引流导量，一方面还兼运营粉丝或者用户的作用；搭建业务体系，方便用户更多的终端上了解你的信息；当然这种内容应该方便简洁，不要把它像你的官网那样去运营，对用户来说会造成信息的困扰和反感。

一定要有个活动，持续的、有特色的活动，让家长随时参与互动，沉睡的客户的获取和运营成本最高，你不如把市场费用花在经营这部分群体的活动运营上；其次，活动不要设置过多陷阱，大家都在做活动，活动已经做烂了，用户也聪明了，也不再积极参与各种活动，那么如何调动用户的积极性呢?我们发现过去大家喜欢用大奖去诱惑人，但是大奖是有限的，这样获奖门槛就高了，对用户来说他们觉得撞大运的几率很低，所以应该降低获奖的门槛，人人有份，而且要让奖品的价值和用户的日常工作生活相关，且有价值，哪怕价值不是太大，但是人都是贪小便宜的。微信红包为什么迅速风靡，是因为参与门槛低，获取成本低，而且基于人人有份，公平公正，因此，建议可以阶段性做一些活动。一定要有业务相关的其他价值产品让家长觉得该账号和自己紧密相关，按照马斯洛理论，我们知道，用户在关注实际利益同时，还需要有些其他的内容利于用户去传播，比如好玩的、能促进亲子共同完成的小活动、小测试、小游戏，家长间可以迅速进行传播和分享。