微信发展至今，相信很多学校都在新媒体营销上下了功夫，特别是现在，广告投放门槛屡屡提高，线下获客成效也大不如前，新媒体软文成了每个学校招生绕不过的坎。

招生文案每天都在想，但是效果却不尽如人意。为什么学校的招生文案没人看？原因很简单，就是看文案有没有真正戳到客户的“痛点”，说到家长心里。

2020，校长们是时候在机构文案上花些心思研究了！

什么是痛点？痛点是来自欲望和现状的冲突，比如你的口语课程很好，我挺想要，但是我想不到需要购买的理由。

需要和想要产生冲突，所以有痛点。这时候就要寻找他们的“痛点”了，要跟他们说些什么才能改变他们的行动，选择去购买课程。

招生文案最大的作用是替用户说出他们的痛点，明确用户会信任的解决方案，为他们设计出最简单的行动路径。

以春季班招生文案为例，我们按照以下三个方向来思考：

1、补偿心理

有些家长觉得自己童年因为经济条件原因，无法得到培训机会。为人父母后，这种“未完成情结”会推动他想通过孩子来补偿童年缺憾。加之工作忙，没时间跟孩子一起过暑假，所以就会想给孩子报个培训班。

“为什么要让孩子上XX兴趣班？为了人生不留空白！”这句文案就很明显利用了补偿心理。

2、优越心理

同等条件下“人无我有”，让用户产生一种“原来我也可以有机会超越别人”的心理。家里的孩子可以在同龄人中脱颖而出参加才艺比赛，这给小朋友带来的自我满足不言而喻。

在网上被大家广为引用的“别人家的孩子”句式，就是这个道理。

3、两难心理

“爸爸和妈妈孩子更喜欢哪一个？”是个永恒而棘手的话题，这就是一种两难。我们总是想要追求鱼和熊掌都兼得，所以这也可以运用在招生文案上。

而家长经常会产生“不上兴趣班，孩子的天赋会不会被错过？”这样焦虑的点，也是可以好好利用一下的。

好的文案都需要经过修改而成，下笔就能写出“怕上火喝王老吉”这样文案的情况是极少的。帮帮给大家分享两种验证是否有效的方法：切换角色和列问题清单。

切换角色就是把自己放在用户的角度反问：如果我是家长，看到这样的招生文案会想报名吗？

而问题清单则是：

文案短时间内能让人理解意思吗？有关联了用户的利益点吗？有体现了课程的优势、卖点了吗？有顺应投放场景吗？文案容易让人记住嘛？会产生负面影响吗？写出的文案会产生自嗨是大部分机构都会有的情况，关键是我们应该有效利用一些方法来防止文案自嗨的出现，让投放的文案达到更好的效果。

举报/反馈