最近我做了一个母婴店异业联盟的活动，我们已经成交了超过500个人购买我们一元的异业联盟的大礼包，然后我们裂变建立了五个社群。活动具体是怎么做呢?

　　我们是三个商家一起联盟做的活动，以母婴店牵头，联合另外两家当地比较大的一个商家来做活动。其中一家是儿童摄影，还有一家是早教中心。

　　因为这三家的客户群体都是一样的，都是零到五岁这个阶段的孩子的宝妈。在这次异业联盟的活动中，我主要是负责给联盟商家出活动方案，同时落地执行。下面分享一下我们的引流方案。

　　我们设计了一个引流海报，然后设计了一个价值829元秒杀价1元的大礼包。这个大礼包里面包含三个商家的福利，每个商家提供一个引流的赠品以及一些其他的体验服务或者课程。我们这个一元的大礼包规定零到五岁的孩子的宝妈来参加，不是这个年龄段的不予抢购。同时还要求宝妈转发我们这个活动信息，以及我们给出的文案要发到朋友圈。

　　这个一元引流的活动开始后，一天就成交了三百多位，超过三百多位的一个成交。我们是准备用三天的时间来成交，按照这个进度，三天成交1000个应该不成问题的。

　　接下来我们把这一千多个客户分别引流到十个群里面，每个群我们会引流一百个人，然后在群里再做进一步的裂变。

　　经过我们前面三天的引流，目前为止我们已经成交了超过五百个人，然后我们建立了五个社群。进群之后，这两天我们进行了裂变。

　　裂变规则是这样的，邀请三人进群的话，我们会赠送29元的爆款妈妈包。这个包其实批发的话成本只有三块钱。也就是说我们获客一个，引流一个流量进群成本只有一块钱。并且我们会规定仅限本地零到三岁的宝妈或者是孕期的宝妈，不是这个范围内的，邀请是无效的，后面我们有一个审核的机制再审核的。

　　接下来再看邀请五位的话，我们会奖励39元的积木或者说是妈妈的便携水杯。就是这两个礼品二选一，它的成本也不高，也就是四五块钱。

　　我们邀请八位的裂变礼品就是赠送98元的一个正品的陶瓷咖啡杯。这个杯子成本也不贵，批发八块钱左右。

　　利用刚才这个裂变的规则，我们在群里互动，经过两天的裂变，五个社群基本上都被裂变完了。当中只有一个裂变得不够，只裂变了三百多人。

　　我给大家看一组数据，这是我们其中的一个社群的截图。它的初始流量只有一百多人，两天之后马上就是四百九十八个人了，退了两个人。群内裂变出来的这些流量大部分都是精准流量，都是零到三岁的宝妈。

　　这些裂变的出来的流量，我们一定要让她们添加我们客服的微信，这是我们要做的最重要的一件事。要不然对方退了群，那我们的裂变就白裂变了。

　　为了让群里的这些宝妈添加我们客服的微信，我们进行了两天群内的抽奖，抽奖的目的是为了吸引大家对我们的关注。

　　抽奖活动我们有规定，当天晚上中奖的宝妈必须是已经添加了我们的客服的，就是我们已经是微信号的好友。如果不是我们客服微信好友的，中奖无效。每天我们送出的礼品挺多的，当然这个成本我们是在可控范围之内的。

　　利用这个规则，经过2天的时间，我们五个客服微信号，每个客服微信号的话都被动添加了两百到四百多人。这样我们就实现了群内裂变出来的流量，然后沉淀到我们客服微信号上了。

　　裂变活动是可以不断循环做的，简单却很有效的一个方法，有兴趣的可以自己实操一下。

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