水果微信营销策划 案

篇一：水果鲜蔬类产品微信平台推 广案

果蔬类电商平台网络推广案 —— 以“果愫”微信平台为例 姓名： 学号： 2016 年 5 月 27 日 一、生鲜类产品电商背景介绍。 在多年前，人们诧异于从网上能够 订购一瓶可乐。但现在，可乐这种标品 早已不再是电商们关注的主要话题，继 在线外卖美食平台之后在，果蔬生鲜类

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电子商务平台正成为最新的潮流。 生鲜产品电子商务，是指用电商的

手段在互联网上直接销售生鲜类产品， 如新鲜果蔬、生鲜肉类等。生鲜电商曾 是不被电商看好的领域，但随着中国传 统食品行业一再出现食品安全危机，以 及现代人们对食品销售安全性、便利性、 服务性要求的提高，自 2012 年下半年开 始，越来越多的企业开始投入做生鲜电 商。但相比传统的销售式，生鲜电商要 充分发挥自身的优势，必须攻克诸多难 题，如冷链配送，就一直被国际物流行 业视之为该领域的“珠穆朗玛峰”地 带。不过，从未来趋势看，生鲜电商虽 然起步较晚，体量较小，但是成长速度

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很快，未来空间很大。本文主要以果蔬 类电子产品为例做推广案例分析、案策 划。

二、水果 O2O 成为生鲜电商版本。 生鲜电商可谓是一路命途多舛，却一直 在资本的风口舞蹈。该领域聚集了众多 的玩家，垂直类电商比如易果生鲜、天 天果园，本来生活、沱沱公社等，平台 类也有喵先生，京东等，后来者如一米 鲜、鲜网、缤果水果等 O2O 电商等也发 展迅猛。 生鲜是高频刚需，这点毋容 置疑。可为什么传统的基于 PC 端的电 商玩法经过这么多年的探索和市场培 育，生鲜电商的市场渗透率还不到 1%？ 一个很明显的现象是，哪怕是易果生鲜

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和天天果园在水果领域耕耘多年的，有 相当知名度的大玩家，在我们平时想吃 水果的时候也不会想到他们。物流成本 太高导致客单价过高，与人们少量多次 的购买习惯相违背是其中一个原因。更 根本的原因是，相对于手机来说，在 PC 端购物还是太重了，不符合生鲜购买的 轻决策要求，更不用提物流效率的问题 了。

这样看来，基于移动端的 O2O 式因 为符合轻决策随时随地消费的特性，未 来很可能释放生鲜的购买需求，成为生 鲜消费的主要入口。

三、水果 O2O 电商的两种模式。 对于水果 O2O 电商来说，目前主要

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有两种模式：一种是提前下单统一配送 或上门自