接下来讲的这个案例，还是一个餐饮行业的案例。大部分的餐饮行业。现在都一定会通过一个平台来宣传自己。那个平台叫做美团。美团好不好？非常好，因为现在很多的年轻人，在决定要吃什么的时候，都要去美团上看一看，有没有什么好吃好玩又便宜的。但是美团有一个所有商家都不喜欢的问题，就是它很难留住回头客。

比如说你有一个套餐，原价是298块，你在美团的价格是198，大家来吃，吃完了之后大家就会走了，下一次有人是180块钱的情况下，他就不会再回头到你这家店，所以它能够起到一个吸引客流来的作用，但是它没有办法做锁定客流的作用。

而且即便你是198卖出去，美团在中间还要扣一个点数，所以很多商家我们跟他聊的时候，他都会说，美团不做不行，因为流量就到别人那里去了，但是做美团要求你打折要求你促销，再加上它的扣点，其实也没有什么利润。

怎么样能够把这两者结合起来呢？我既有很好的流量，又能够锁钉自己的客户呢？这个商家我觉得是做的非常聪明的。

他首先也在美团上做了一轮活动，他就是298的套餐，有一条鱼，有几个特色菜，有几瓶酒这样的。在美团的团购价是218，这样就来了大量的客流量，结果来了客流量之后，他是这样，他在他的门口摆了一个展架，跟美团上一模一样的套餐，但是只卖188块，整整比美团便宜了30块钱，老客户一看都要图吐血了。

所以他说我们不光在美团上宣传，我们会定期也推出各种各样的套餐，有100多的套餐，有150、160的套餐，有200左右的套餐，你只要加微信到我们的群里，所有的老客户都可以定期的来买到这些套餐。

所以这样顾客吃完了之后，他说你下次还想不想来吃？你可以现在交钱买了这个套餐，有效期是30天，30天之内你随便来吃，如果你觉得很好的话，你也可以顺便买几张券送给你的朋友，或者你直接把我们的信息转发给你的朋友，让你朋友买这个套餐，就不用从美团网上里了。所以第一次都是从美团来的，但是从美团来了之后，就会变成他的顾客，就会进入他的客户群体。以后再买东西就不用再依赖美团网的流量了。

所以进来的人都是新客户，新客户一进来就把他变成老客户，而且他还有很厉害的一招。如果你犹豫不觉，考虑180我买还是不买。他就会说180的有效期是30天，可能30天之内你有别的事来不了怎么办？你今天可以只花5块钱留一张空卡。5块钱是什么意思？当我们180块钱的活动结束了之后，你只要能出示这张5块钱的空卡，你一样也可以再180块钱买到这个套餐，所以这是我觉得他非常聪明的地方，他利用了人害怕失去的心理。今天这个机会失去了，要么把握，要么失去。但是有时候人会犹豫不决，把握就得交钱，失去又有一点遗憾，所以你只要5块钱，就可以买到这个机会的永久使用权，即便是当场没有买180的这些人，他也会花5块钱买他这张空卡。

但是你想想看，一旦你5块钱买了这张空卡之后，接下来会怎么做？或早或晚，早早晚晚你会再来消费掉那180块钱，所以它的成交率他说是100%，就是从美团来的人，要么就会下一次不但买他180的套餐，当时买几个他就送朋友，要么就是有一点犹豫的，也会100%的去买他5块钱的空卡，非常聪明的策略。

所以如果你正在跟一些流量大的品牌合作的话，接下来我给你的建议就是，你要学学这些聪明的老板，怎么把那些别人给你引来的流量，变成自己的老客户，这才是你做生意的长久之道。

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