短视频平台，是当下流量最密集的聚集地之一，而且，引流获得成本低，操作简单，不管你是做什么生意，只要不是平台违禁类目的，都可以使用短视频平台进行宣传引流。该如何借力快手，快速实现精准引流？

本文将通过以下4大板块为你拆解：

1、如何抓住当下最大红利期

2、快手偏向支持大众性品牌

3、如何正确选择短视频平台

4、如何获得第一批优质种子

微商市场现状：

我们的众多学员里有很多做社交电商、新零售，微商的，我发现很多学员对于市场的风向，核心项目都会较为敏锐的。我有一个朋友在微商行业有4-5年多的经验了，微信里至少有6万多的团队长。至今有很多传统的微电商大号的红利已过了，不像以前随便发条朋友圈你就能够赚到钱。很多做微商的朋友说，他哪怕手里有几万个代理，但是他的整体业绩也一直都在下滑。

所以，从年后到现在我一直在探索和摸索市场的变化和整个大环境的变化。

一、如何抓住当下最大红利期？

什么是红利期？红利期就是代表着一个项目，这个项目100个人去做，差不多有60-70个人能赚到钱，这个就叫做红利期。而短视频，以快手和抖音来划分，是比较狭隘的，我们直接以短视频来进行划分。短视频的红利期，其实是给了我们普通人创业的机会，或者说是0成本获取商业流量的机会，我们都知道以前最贵的是地段，现在最贵的是流量，未来最贵的是粉丝。

很多人说，我看不起抖音，看不起微博、看不起快手 ……

你可以看不起抖音、微博、快手，但是你不能看不起流量，以前全球appstore的收入榜当中，快手已经排在了第5位。而快手的流量结构，和做微商的流量结构有相同的，也有不同的地方。快手的人群就是围观人群，大部分都是3、4、5、6线的人群。

比如，以前做地推的时候，去哪些城市最好？肯定不是北上广深，一定是3、4、5……线的人群，对不对？

那么你在快手上做直播视频，就等于是让代理去做地推一样。我们都知道我们组织代理去做地推，是有一定的难度，因为有些代理，他之所以做微商，就是因为他不想做线下，可能他不善于沟通，所以不想做线下。

那么，快手短视频和直播的出现，给做微电商的人给了一次跟3、4、5……线城市人群最大程度密切接触的机会。

所以，在快手做短视频营销是我们在开拓新的流量，当我们开拓了新的流量洼地时，就会让刚起盘的，或者是之前品牌没有做好死掉的微商品牌，有了一次重新获取流量的机会，而获得了流量就等于获得了真正的商业命脉。

那么，到底如何在微信流量的处女地上，让代理批量的实现流量的抓取呢？

二、快手偏向支持大众性品牌？

不知道你有没有发现，在小红书、抖音带货比较好的、比较认可的大多是国外的品牌。比如，李佳琦的直播间会有很多产品，YSL、巴黎欧莱雅…… 那这些产品基本上都是外国的品牌，尤其是彩妆护肤这板块的，都偏向于国外产品。

而在快手上带货比较好的品牌往往是国货居多。

所以，如果你想要在快手上把自己的品牌做起来，把产品卖出去是比较容易的。换句话说在快手上强调民族感，尤其是在阅兵的这段时间，我们的民族感是空前绝后的，遇到任何问题、危机时民族感是非常强烈的。所以在快手上这类内容非常多，而且很容易火。

平常我们觉得很土的人和视频内容，在快手上点赞率是非常高的。但注意，千万不要先说土，因为你能去转化的人一定是那些不如你的人，因为比你优秀的人，他不会被你转化。

从抖音的人群画像看，我们可以看到抖音的人群，是针对1、2线的用户。而1、2线的用户格局和眼界是比较高的，所以说你在做视频的时候，揽客魔课堂分享你要做的是更加垂直类型的视频内容。

这些1、2线的用户，已经被各种营销产品洗礼过，所有的新鲜事物都是从北上广深杭开始，再往3、4、5……线城市来实现推进的。现在很多女性用户只认大牌的，大部分的微商用户并不是真正意义上的大牌，我们很难能销售给1、2线的女性。

比如，一个5、6线城市的主播，她知道的是产品假设是200到600之间的品牌，但你的粉丝是1、2线城市，她想要的是大品牌，那粉丝肯定不会买你的东西。

1、2城市的女粉丝见多识广，她在被种草之后不会立即下单，会先进行比较，因为一方面是价格；另一方面她之前用的是大品牌的，那她凭什么买你的？

就好像做微商一样，在朋友圈里炫富，最重要的目的是为了去转化不如你的人，你不可能去转化那些更高端，更优越，更厉害，更聪明的人，对吧？

当你在找定位的时，一定要知道抖音要做真正意义上的内容；但在快手上其实是泛娱乐，要打造个人，而不是打造某个专业的内容。

三、如何正确选择短视频平台？

1、抖音以内容为核心

很多人都想问抖音和快手有什么区别？抖音是以单条视频火爆，你会发现抖音一旦一个视频爆了，你其他视频火的可能性比较大。

这时他所有的点都是以内容为核心，而不是以人为核心，就好比我们在刷抖音的时给你推荐的一般都在推荐栏里。而你关注的主播发布的视频，但推荐给粉丝的几率只有30%。

当你内容不够好时，甚至不会推荐在推荐栏里。但是我关注了的主播，我不一定能看到，这时关注的价值会很的低。

2、快手以人为核心

抖音的核心是以内容为核心的，快手则是以人为核心的。创作内容本身是一件非常高强度的事情，如何让代理具备不断的产出优质内容能力？应该是所有的团队长和所有的品牌方都渴望的，并且都希望能够解决的一个点。

但目前来讲，除非你能让这个人脱胎换骨，或者像九年义务教育样，不断高强度的教育，否则不能改变的。

在创作内容方面，你做过抖音就知道，抖音是难复制的，内容本身是创造性的东西，只有少数人才具备的能力，是很难复制的。

所以，快手是适合带着代理来批量学习的，但是抖音适合团队长、品牌方自己可以去打造特殊才艺的代理，比如像颜值很高的，才艺很强的这种人适合去玩抖音。

四、如何获得第一批优质种子？

快手是可以按模式来批量复制的，能够让代理在快手上实现带货、实现引流。

但你要知道一个概念，快手短视频的效果等不同于微信朋友圈，因为我们在朋友圈里发一短视频，目的是是为了卖货，但你会发现现在发朋友圈没多少人看，可能你发一条广告，给你点赞的10个就不错了。

但你只要经营的好快手，你随便一条视频100左右赞或评论。

很多人会说：抖音上的粉丝有钱，快手上的粉丝没钱。

你可以下图数据，是我很久之前截的数据，你可以去快手里搜搜你就知道了。比如，你搜索艾小菲，可以看她家的数据，他是做奶茶加盟的，她在快手找到了很多非常精准的加盟粉，所以不要有这种想法。

只要你经营好了，你的粉丝会愿意给你掏钱，当然前提你要让他看到你，并且喜欢上你，让他觉得你很专业。

那如何让粉丝看到你的视频？如何快速涨粉？

最具争议性的话题类型

在快手上，如果你想要引起别人关注，那么你要知道什么样的东西是粉丝感兴趣的，简单的说就是你的标题+封面是具有争议性的话题，那如何做到？

总的来说就是内容一定是粉丝最感兴趣的，要有具有争议性的话题点的，要吸引人的眼球，要锁住用户的眼球，激起用户讨论话题的欲望，然后在评论区留言讨论。

第一、短视频封面和内容具有争议性的话题类，而且是有颜值类的小哥哥、小姐姐。

第二、有才艺表演类：技术流、舞蹈、手工、唱歌、特效、配音、美术、搞笑、画画、编发……

第三、是粉丝感兴趣类：健身、动漫、美食、萌宠、美妆、情感、摄影、影视、音乐、街拍……

第四、教学类：PS教学 、办公软件、母婴知识、亲子知识、英语、商业、创业、考试技巧……

第五、名人类：主持人、演员、明星、名人、网红、歌手、企业认证、政府认证……

第六、剧情类：故事性的话题、老外在中国、华人在外国……

你可以在以上6点中找到自己的定位，然后往定位的方面去打造自己，揽客魔课堂分享也可以打造你的代理，也可以整体的系统性进行培训，为什么？

每个品牌的情况不一样，就好比你要开店，你不确定开饭店、水果店、美甲之前，你需要去做市场调研，对吧？看周边的饭店，水果店，美甲店的比例，看哪个最少，就开那个。如果你随便开个店，店就能赚钱；随便让代理发一条视频，视频就火，这是未免也太简单了吧。

我最近研究了快手短视频的数据，兴趣生活和剧情类的数据比较高，并且是相对复制性比较强的一个蓝海，普通人也是可以做的。

如果你想要通过微商赚钱，那你必须要把快手平台利用起来，用短视频做好前端展示，在通过直播来做后端的变现。

在快手定位和内容是前端，你要通过一些有价值的个人塑造来满足对方对你的一个认知，在你要通过直播、短视频过滤了精致的内容，把用户转化成的粉丝。

做好快手的前端和后端后，你就可以通过广告加微信引流等方式，把粉丝转化成为销售额，通过这种形式很容易涨粉。