我们为什么要选择这茶叶微商呢?那肯定是赚钱，怎么去赚钱呢?那肯定是要想到客户需要什么，也就是市场需求。这里的逆向思维就不再详细的来分析了，今天就直接一步到位的来分析营销推广的逆向思维。

按现在的操作手段，肯定又是什么免费送茶，感觉这样肯定有客人来喝，一品尝到这个茶的味道，感觉赞了，自然而然会来买。这并不是逆向思维，这而是顺向思维。

一直以来我都坚持互联网只是工具而已，那网络上的营销模式，其实和线下的互通的，我们换位来思考这个问题，如果你走在大街上，有人给你一个传单，告诉你可以去免费喝茶，那你的第一感觉是什么?是不是这个茶一点都不值钱?很难会促使你行动起来的。

免费送茶，的确是之前所说的送礼的其中一个环节，但是这送礼的方式却不对，每一个产品都有不同的送礼方式。

茶叶，是茶黄金，并没有多少人能体会出你茶叶质量的优劣，所以，你必须在送礼的过程中，来体现该茶叶的价值。

假设，我们现在手里的茶叶有毛尖、大红袍，那么我们要根据茶叶的特性来送茶。毛尖选择一小袋(可泡3杯的量)，大红袍选择3小包，然后再做宣传单一份，该宣传单的内容上，首先正上方是毛尖与大红袍基本包装的市场售价，配相应的二维码，同时还要有毛尖与大红袍礼盒装的市场售价，也配相应的二维码。下方则就是对应的优惠券了，对于优惠券怎么设置就不用说了。最后再放置，微店的二维码，这3块是该宣传单的最重要成份。

为什么我们也要这样去做呢?这里的逻辑是，先告诉客人，你现在拿到的茶叶啊，他们的价值是这样的，也就像是在线下，你朋友告诉你，来尝一下这杯1000块钱一盒的茶叶，一样的道理。接下来，就是告诉他们，你们品尝完之后，购买都是有优惠的。直接扫描这个二维码就可以入店了。

至于推广，给你3点建议：

第一步：先要清晰你的客户群体

也就是其实茶叶也分为很多种不同的茶叶，有高端有低端。不同人群喜欢喝的茶叶也是不一样的。所以你先要聚焦你是想要搞定哪个客户群体?

哪一个客户群体最喜欢你的茶叶、最多购买你的茶叶呢?

当你找出了这个客户群体，接下来你的所有营销才有目标! 如果你不清晰你的客户群体，那你的营销无异于在黑暗中射箭……是很难有很多结果的!

第二步：当你清晰你的客户群体之后，思考一下这些客户群体会在线上哪些鱼塘?线下哪些鱼塘?

比如线上鱼塘，那么你的这些客户会在哪些线上鱼塘呢?他们会参加什么样的社群?

他们会关注线上什么样的公众号?他们会关注知乎里什么样的博主?喜马拉雅里什么样的播主?抖音快手、今日头条里，他们又会关注哪些人? 为什么我让你找出这些人呢?因为这就是你客户所在的鱼塘。你的客户其实已经在别人的鱼塘里!

其中一招要引流的话……就是你找出你客户所在的鱼塘! 然后你也混进去这样的鱼塘。当混进去这样的鱼塘之后，你就可以开展捞金行动，然后每天吸引很多准客户来加到你的微信。

很多人钓鱼错了，都是去大海里钓鱼。比如去大街上发传单，这样吸引客户效率太低了!你应该去到已有客户的别人鱼塘去钓鱼、去捞鱼，这样效果才是最好的!

第三步：当你找到50个这样的客户所在的线上鱼塘之后，接下来你就按照聪少教你的3-5招，持续在里面引流即可。

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