原标题：一个月帮你轻松引流300个新客户！ （汽修店的引流实操方案）

大掌柜：

你好！我刚转手了一家洗车行，是一家集洗车，美容，修体的一站式服务于一体的综合店，主要业务还是以维修为主，算是当地规模比较大的了。

马上就要开业了，我们几个合伙人想策划个活动，比如说发放洗车卡，100块钱洗20次这种低价卡来快速打造口碑，吸引顾客进店。

但现在我们有个顾虑是，因为洗车位有限，只有两个。我们害怕活动一经宣传出去，人一下来的太多，会接待不过来。另外就是，我们的主要利润来源肯定是靠维修和美容，所以想请教一下您，怎样能把这些过来体验洗车的顾客真的留下来呢？

两个建议:

第一，首先是你们的硬件条件局限了，只有两个洗车位，这个是必须要考虑的因素。不然，顾客一下涌进来你们接待不过来，反而会给顾客很差的体验。所以，既然想把洗车卡作为引流的一种手段，就一定要想好怎样才能发挥它最大的价值。

我给的建议是，采取限量赠送引流卡。

什么意思呢？比如，只赠送100张引流卡出去。把这100张引流卡送出去之后，需要加你微信登记激活。理由很好想，就说为了方便后期更好的服务您，您下次过来洗车前可以微信联系一下，避免过来久等，浪费您的时间……

通过这样的方式，获得跟100个车主无阻碍沟通的机会。然后，搞个美女客服跟这100个人发个信息聊聊天，大部分车主都是男性，这样是不是很容易成为朋友。

然后，发动这100个人做转介绍就行了，比如:您是我们新店开业的幸运贵宾客户，凡是您推荐的的朋友第一次过来就可以享受价值888元的***套餐五折活动，并且可获得2次免费洗车的机会。这样的名额在*月*日到*月*日，开业期间给您5个名额，其他谁都享受不到!

消息传达后，然后做回访，说我们要做客户记录并且需要备货的理由，问这些车主准备把这5个名额送给谁？如果他们有确定的对象，就让他们把朋友的微信推送给你。可能并不是所有人都会需要你设置的***服务，但是如果有两次免费洗车的活动，一般他们是不会拒绝的。所以呢，通过这样的方式，且不说每个人都会帮你介绍5个人，我们打个对折，300个人总能帮你介绍过来的。

第二呢，在这个活动真正推出之前，你们一定要多测试市场，看下哪样的服务和产品组合是最能“抓”顾客的，特别是涉及到一些需要收费的产品时。既然想做引流，如果一开始的引流产品设置不好，最后的活动效果也会大打折扣！

什么是商业？

商业的本质是价值的交换。你用你的产品、服务、技术去交换顾客手中的钱。

随着社会的快速推进，各方面信息资源的不对称，于是涌现出了很多“不对等”的交易和“占便宜”的想法。作为商家，我想用更少的产品去换取对方手中的钱；作为消费者，我想通过各种方法去占商家的便宜。

所以，“对立”就出现了。

为什么现在的互联网商业能发展得如此迅速？甚至什么都不生产，却能颠覆许多称霸市场了许多年得实体行业？因为它实在是太方便了，因为它为消费者提供了更多的价值，所以消费者喜闻乐见，乐此不疲地去使用它，宣传它，推广它。

基于此，为什么作为实体经营者为什么不能从互联网上学习到这点？一说到营销，一说到活动，就是打折、促销、送礼品这样“老三样”的套路。你什么时候能把思维从产品扩到到全局，将“互惠互利”的理念扩大，扩大到你的员工，你的企业，你的顾客身上去？让你的员工，你的顾客在真正得到切身利益后，让他们由衷的为你发声，为你代言，为你转介绍，替你说好！

这样的“套路”不就和滴滴打车，美团外卖烧钱培养顾客习惯一样嘛？当顾客真的习惯你了，哪怕以后你真的收费了，甚至高于市场价了，只要你能把顾客的消费习惯”锁死“，你还怕没是生意会垮嘛？

引流的方式有很多，引流的产品更加可以无数，但是要把引流的真正核心用出来就很考验人心了。

话说回来，你能有这样的思维高度和格局嘛？

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