原标题：案例分享|少儿美术机构2020年如何利用小程序实现线上引流招生？

据艾瑞数据，2019年我国美术教培市场规模在900-1050亿元之间。其中，青少儿美术教育市场规模在700-850亿元之间，占整个美术培训市场规模近八成。

在众多艺术培训项目中，家长最希望孩子接受的是乐器、舞蹈、美术类培训，分别占30.59%、26.91%、21.81%，在全部培训项目中占到近八成。

少儿美术类培训前景是很广阔的，但是同样竞争压力也是巨大的，对于已经在开的少儿美术类机构来说，如何从众多的机构中脱颖而出？如何通过线上实现“引留”招生？今天小编来和各位校长朋友共同探讨一下！

一年365天，机构不可能天天都在做活动，那么当不做活动的时候，少儿美术类机构该如何利用小程序实现用户沉淀呢？

01

利用短视频展示，吸睛

短视频能够用最短的时间展现最多的内容，对于少儿美术类机构来说是不可多得的一个吸睛方式，通过拍摄孩子的作品、上课表现等短视频内容，并上传至小程序进行展示，让家长有一种沉浸式体验。

02

建立品牌洼地，存留

对于中小型少儿美术类机构来说，自身品牌的势能是极弱的，但是我们依旧也要建立自己机构的品牌洼地，蓄起机构品牌势能，通过品牌洼地进行客户留存。

03

搭建私域社群，维活

对于已有老学员存在的少儿美术机构，建立私域社群的目的在于：1.维护已有老学员，促进家校有效沟通；2.利用私域社群打造附加价值，例如群内分享家庭教育知识、分享绘本故事、分享简笔画教学等等；3.做好维护，保持好私域社群活动度，能够有助于后期活动的起量。

04

利用积分商城，获益

工作者都有“主业”和“副业”的区分，少儿美术类机构同样可以顾好自己“主业”（美术教育培训）的同时发展自己的“副业”（例如绘本、画笔、素描本、彩笔、彩泥等），而“副业”也可以成为机构的获益来源，这就需要用到积分商城，在商城中建立“副业”体系，利用低于市场价的价格+相应积分的方式进行售卖获益。

05

建立口碑系统，利传

少儿美术类机构的口碑传播可以在不经意间，借助家长晒娃心理，让家长在晒娃的过程中，不经意帮助机构宣传，例如孩子的成长经历、孩子的作品集、孩子的上课表现视频等等可以搭载上机构的小程序，满足家长晒娃的心态，同时让机构口碑不经意间进行传播。

01

明确活动类型及主题

活动类型：拼团

活动主题：喜迎复学，约惠六月，暑期越热可震撼来袭

五大课程体系，18课时任你选拼团

02

明确活动流程及规则

活动流程

新生福利：

1、价值390元的暑期预热线下课（6课时/3次课）+价值540元的线上课（12课时/6次课）

2、创意思维绘画、传统国画、视觉艺术、启蒙素描、硬笔书法五类课程，可任选一类

3、成团团长可获得京东价值369元的雅润丝丝被1床

4、前15组成团的团长还可再获得1L保温水壶1件

老生福利：

老生当团长，邀请新生参与活动可免费参与本次活动，领取活动福利

1、获得京东价值369元的雅润丝丝被1床

2、前15组成团的团长可再获得1L保温水壶1件

活动规则

原价1299元的课程现在仅需99元拼团即可获得

拼团规则：3人成团，团长为老生，则成团后团长参团费用退还，并获得相应的福利；

03

利用微信社交进行引流裂变

1、准备期（3-5天）

①确认活动主题、形式、课程安排、活动时间等活动方案设计内容；

②设计沟通活动页面、海报等线上宣传物料设计；

③上传活动页面图片，设置活动规则等；

④确定转发朋友圈、个人号引流、社群等相关话术文案

⑤机构内容动员会，明确活动过程中各部门，各人员的职责

2、宣传期

①个人号宣传：机构老师微信个人号中老学员依次私聊发送话术+海报，通知老学员活动信息，确保通知到每一位老学员。

话术示例一：

**妈妈，上午好

喜迎复学，约惠六月，咱们XX美术针对老生推出专属限时特惠活动，可以免费参与特惠活动。

咱们老生可以免费当团长，组成三人团购，且组团成功后，就免费领取京东售价369元的雅润丝丝被！

新生参团只需要支付99元，不仅可以得到3次线下课和一对一在线指导点评的线上精品课程6次课！还可以免费获得369元的雅润丝丝被一床！

前15组组团成功的团长（新老生都可当团长）可额外获得1L的保温水壶

温馨提示:每个三人团最多一名老生，老生仅限当团长

话术示例二：

**妈妈，具体的活动链接我先发给您，您看一下可以先报上名，抢占个名额。

我们这次活动力度真的很大，您生成个自己的海报发到朋友圈或者推荐给好友，很容易就能成团了！

最后不管您这个团成没成功，99元，一分不少我都会微信退给您，如果组团成功了还白赚一床精品被子

尽快先报上名（组建新团），尽早占个团长，越早成团，奖品更丰厚

后台数据更新很快，赶紧行动起来吧

②朋友圈宣传：老师朋友圈对活动进行宣传转发，发送格式为海报+文字

朋友圈话术示例一：

XX与你在6月有个“约惠”

5大主课程体系

18课时超长课程

3人成团仅需元！

团长更有超值惊喜好礼！

福利1：送价值369元雅润丝丝被！

福利2：前15名团长送1L保温水壶！

朋友圈话术示例二：

暑假还想怎么过？

来XX告诉你，这个暑假怎么过！

绘画、国画、艺术、素描、书法，任选其一！

18课时！3人团仅99元！

老生成为团长可得：

价值369元夏凉丝被一件

前15名可得1L保温水壶

朋友圈话术示例三：

今年暑假来XX！

99元！3人成团！18课时！5大主课程任选！

团长更有惊喜福利：

成团送369元夏凉丝被1件

前15名团长再得1L保温水壶1件

朋友圈配图：

④社群宣传：机构老师在之前进过的周围社区群、宝妈群、学校群等相关群中以宝妈的身份利用拓满满生成宣传的文章或者视频在社群中进行发布以吸引更多的目标用户参与活动。

注：在前期需要在群中建立一定的活跃度，并且发布的链接要用拓满满生成，保证能够更为精准的锁定目标用户，而且链接的标题以及内容尽量避免广告意味太浓，避免被群主判定为广告而踢出群聊。

04

通过小程序留存客户

1、与传统拼团的区别

本次活动采取的是利用校满满小程序进行的拼团活动，而小程序搭载的电话抓取功能可以很方便的抓取到进入活动的家长联系方式，相较于传统拼团，更大程度上减少了精准目标用户的流失。

2、与单纯的线上宣传的区别

本次活动宣传社群方面利用的是拓满满，以分享文章、视频的方式进行宣传，使用软广的方式不仅不会引起群用户的反感，而且不会被踢出群聊，更为重要的一点是利用拓满满可以详细的知道哪一个人看过你的这个文章，从而更为精准的去寻找目标家长。

05

及时跟进客户实现二次转化

①已成团的家长

从后台查看订单详情以及订单购买者信息，对新老学员进行分类，针对老学员家长，进行微信+电话沟通的方式，将参团费用进行返还，并通知福利领取的时间、地点，约定到校时间；针对新学员家长，进行电话沟通的方式，通知福利领取的时间、地点，约定到校时间并添加上新学员家长的微信。

注：每一个沟通跟进过的家长用户在后台都进行相应的备注信息，避免重复沟通引起家长的反感，特别是新学员家长。

②未成团的家长

在活动倒计时1天时，查看还未达成成团目标的订单信息，查看团长信息并与其进行电话沟通，通知家长活动结束时间以及成团目标，并再次说明活动力度、活动福利等，让家长产生急迫感从而让家长进一步行动起来，促进达成成团目标。返回搜狐，查看更多

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