作者 l 杉木

来源 l 杉木青年

概念玩多了，容易扯了裆

对大部分互联网农民来说，微信绝对是最重要的平台，没有之一

互联网生意就是流量生意，流量对于大部分人来讲，就是命根子

而这几年中国互联网饱和后，各种概念就蹦出来

但概念玩了这么多，到最后才发现赚钱的还是“微商”这些靠微信起家的人

草根创业者最容易成功的渠道是微信

流量，引流这些最基本的操作，才是互联网的圭臬

深挖鱼塘，广屯流量，低调发财，这是互联网农民的政治正确

今天我们就来说一下微信引流那些事儿

▍引流就像钓鱼

我在和别人说起引流的时候，经常把引流这个过程比作钓鱼

做个更切合本问题的比喻，微信就是我们的捕鱼网

互联网平台就是鱼塘，当然，你还得有一个结实的鱼竿和美味的鱼饵

要钓到大鱼，你得选一个适合的鱼塘，也就是我们说的平台

流量代表市场，流量越大，所带来的客户也越多。互联网上流量隐藏在哪里？

答案很明显，打开你手机，最常用的几款APP，就占据了互联网的大部分“鱼儿”

主要在：

百度系的知道、贴吧、问答、论坛、文库等。

阿里系的淘宝、天猫、支付宝、聚划算、1688等。

腾讯系的QQ、微信、王者荣耀、腾讯视频、腾讯新闻等。

除此之外，还有分类信息网、知乎,微博、今日头条、搜狐自媒体、YY、花椒直播等平台。

以及手机端的苹果商店以及安卓各大应用市场，即时通讯、新闻、音乐、视频、购物、游戏、文学、论坛、课程、微博、地图都是入口。

注意不要忽略一些小平台或者“老平台”像贴吧这些，仍然有进入的可能性

每个鱼塘都有自己的鱼，例如知乎鱼塘里，相对学历都比较高的理智鱼

今日头条池塘里，三四线的鱼比较多

我们首先要熟悉每个鱼塘里鱼的属性，是美味的鲫鱼多还是漂亮肉肥的鲤鱼多

选择平台和我们的产品或者服务是直接相关的，例如我们的产品是美妆产品

女粉的需求就更大一些，那么我们可以在女生流量更大的平台钓鱼

研究平台属性和数据对于我们的引流工作是极其重要的，钓鱼就要钓自己想吃的，利益最大化，提高ROI（投资回报率）

▍秘籍：流量吸引力法则

之后，钓鱼最重要的就是鱼饵了，饵料投得好，鱼儿少不了

也就是如何吸引到我们所需要的流量，在得到kpi那些好看的数据之前，你应该好好弄懂这点

根据我自己的经验，我发现《影响力》书中的6个影响他人的基本原理，套用在这里特别合适

我稍作修改总结了这套流量吸引力法则

流量吸引力法则：同频，权威，互惠，喜好，社会认同（背书），稀缺

我来依次解释这六大法则

同频：这是引流的前提，我们能引流过来的肯定是和我们输出的内容在同一频道的

权威：一个权威的认证可以让用户直接对你形成一个信任，例如我们可以在一些平台个人资料设置里，尽量展示自己专业的一面

互惠：站在用户的角度。生意的本质是利他，我们在引流之初，一定要想好，我可以带给别人什么

喜好：往大了说是人性，往小了说就是需求。男人好色，女人爱美，老人怕死，小孩怕本，所有人都贪...

社会认同：自己奋斗三五年，不如大V一句夸

稀缺：社会并不遵循多劳多得法则，你赚的钱，取决于你自己的价值。资源饱和的时代，我们的引流难度相对前几年确实难了很多，但这也对那些认真生产内容的创作者，是极好的

以上的六个法则，你只要能遵循其中任何三条，都可以让流量信手拈来，如果全部掌握，就是让别人对你心生崇拜，转化为你的粉丝

▍重点：研究平台规则

在人家的地盘玩，就得遵循人家的规则

否则哪天你起来后很可能发现：你号没了

写到这其实这篇就结束了，但是你肯定觉得我好像啥也没说

“我要方法案例，给我扯什么思维”

好，上案例

案例一：抖音引流微信

毫无疑问，抖音这个互联网新秀是一个很大的“鱼塘”

快速引流最典型的一个案例就是头像壁纸类抖音引流

我在之前的文章中提及过这种，很多00后追求个性，一个好看的壁纸原图，是他们愿意花费力气得到的，再加上抖音热门的恐怖流量，很容易实现“快速引流到微信满人”

案例二：闲鱼引流微信闲鱼宝贝都标注1分钱，人人都有占小便宜的心理，一分钱其实分享的是淘客的优惠券，优惠券本来就存在的，但是因为信息差，还是有很多人不知道这些想用券购买的用户就会再留言中咨询，或者直接私聊卖家怎么买，卖家就在私聊过程中把用户引流到微信，但是我们也要遵循平台规则，在闲鱼中不能直接发微信，就用图片暗示这样引流到微信的流量，都是一些不知道优惠券的人，后期非常好转化

【总结】深挖鱼塘，广屯流量，低调发财，这是互联网农民的政治正确而流量的获取要在弄懂平台规则的基础上，发散思维，善于发现，在用户角度思考先小规模实验引流方法，一旦成功大量复制，效果显著