做服装行业的人都知道，衣服每季都会换新，更新换代太快了。在淘宝的女装界甚至流传着这样一句话，

十个女装九个死于库存。这句话或许有点夸张，但是也反映了服装行业的

库存难题。

最近，电商宝又有个客户，因为一千多万的库存不知道怎么处理，被库存愁坏了。

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这位客户咨询我们，我们就教他一招清库存秘诀，让他不降价、不处理，既能处理掉库存，带动新品的销售，还能把客户转移到微信上。

这个方法其实很简单，只需三步就可搞定。

1.

店铺设立新品区和会员区：

在店铺内设立新品区和会员区板块，其中新品区的衣服上架售卖时间较短，比如一个月。

之后，价格不变，将本次新品区的衣服，全部转入会员区。

同时新品区，上架新款衣服，继续展示一个月，再转入会员区。

这样形成一个，新品区与会员区的更新、迭代。

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2.

满198元送价值1000元优惠券：

如果将单件衣服的价格和衣服组合价格都定位于200元，那么可做满198元送价值1000元优惠券。

这么做的目的是，让客户很容易获得会员资格，但是1000元优惠券要设立使用门槛。

1000元优惠券分10次使用，每次可用100元，设定使用优惠券门槛，当购物满450元以上时，才可用100元优惠券。

优惠券刺激，既能处理掉库存，又能带动新品销售。

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3.

多方式组合把客户转移到微信：

现阶段，多数商家都在考虑，用微信做生意。如果想利用清库存的时机，把客户引流到微信上，可以怎么做呢？

第一步，客户下单后，发送订单确认信息给客户，并提示客户添加微信领取1000元优惠券。

第二步，在客户快递包裹中放入微信二维码（智能活码），引导客户去添加微信，除了1000元优惠券，再额外发送50元优惠券，无门槛使用。

第三步，在客户收到货后，给客户发送短信（订单关怀），添加微信，可教客户使用产品、处理售后问题等。

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只需这三步，把清库存中领取优惠券的操作和处理售后问题，转移到微信上，见缝插针的去引导用户添加微信。那些已经购买过产品的客户，一般都会因为领取优惠券、领红包或售后问题，而添加商家微信。

这三步看起来很繁琐，还有一种方法可利用软件，如用电商宝SCRM自动同步30个多电商平台订单客户信息，可批量添加客户微信个人号。

话说回来，软件只是一个工具，关键的营销思维还是掌握在人手里。只有那些把工具和思维结合的天衣无缝的商家，才能在大浪淘沙中留存下来。

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