裂变是互联网增长用户最为有效的手段之一，也是互联网野蛮发展的象征。很多我们广为熟知的产品都是裂变完成的推广，比如支付宝的口令红包，拼多多砍价，帮好友的火车抢票等等，这些产品推广的底层逻辑都是用户的裂变。

什么是用户裂变

裂变在互联网领域的意思是，将消息通过一个用户扩散到很多用户，新的用户有继续扩散。讲人话就是让用户发展他的好友成为你的用户。

通过裂变会消耗用户的好友关系，所以需要给用户足够的动力让他帮你宣传，一般都是拉好友给多少的优惠或者奖励，当奖励足够大就让用户有动力帮你宣传。

用户裂变的链条组成

想要完成裂变，用户裂变的链条是缺一不可的，大致分为4个部分。

1. 启动流量，启动流量就是你一开始投放活动信息的流量池，可以是微信群，可以是公众号粉丝等等，这些流量需要我们自己通过投放活动或者信息来激活，成为帮助我们获取用户的第一批人，初始的流量池一开始不需要多大，但是必须要有。

2. 流量去向，做裂变说白了就是获取用户，但是做之前我们一定要闹清楚我们做流变得到的用户或者叫流量，最重要导向哪里，是为了给公众号涨粉？还是为了给群聊拉人？还是为了给店铺导流变现？不管是哪种最后一定要有一个流量的入口，来吸纳这些裂变后获取的流量。

3. 活动信息载体，这个是指用户在得到信息后需要向他的好友传达的东西，通过这个东西可以让他的好友变成你的用户，这个载体可以是一个生产的二维码海报，可以是公众号的文章，小程序，文字口令等等，通过这些可以让好友关系转化为你的用户即可。

举几个例子比如通过海报二维码入群，关注公众号，可以通过小程序或H5页面砍价，拿优惠等等都是很好的载体。

4. 活动配置，活动配置就是上面说的，需要给用户足够的动力让愿意消费自己的好友关系来帮你宣传，可以是资料，优惠，礼品等等帮你发了信息可以领取这些价值。说起来简单可是实际操作是非常考究的，优惠力度小了没人愿意转发消息来领礼品，力度大了容易招来羊毛党薅个一干二净。

通过上面4个部分的组成，基本上就可以形成一个完整的裂变链条。

裂变获取用户的路径

上面说了链条的组成，现在要把这条链条打通，分析一个用户到底是如何获取的。一个用户裂变的行为流程按简单化基本可以分解为 看到活动→参与活动→成为你的用户→分享活动信息→用户领取奖品 基本一个用户的路径就走完了，但是用户将信息分享到了朋友圈或者社群，让更多的用户看到活动，越来越多的用户就会来走这个路径。

这个路径的顺序并不固定，但是相互之间一定要是联通的，一环扣一环缺一不可。

裂变的流量主要获取方式

主要获取方式就是通过用户消耗自己的好友关系，将你的活动分享到群，和朋友圈是最主要的方式。

裂变的应用场景

裂变可以给公众号涨粉，可以给群引流，可以给店铺导流变现，甚至可以一连串全部走一遍。

2020年还能做裂变么

裂变获取用户是非常野蛮的，所以微信官方也一直在打击裂变，2019年5月发布的《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告，将许多裂变的路径堵死，但是通过观察打击的基本上都是一个针对点“外链”就是需要跳出微信的链接都是被重点打击的，如果不跳出微信，将整条链路都在微信圈里，比如给公众号涨粉，群聊导流等等不产生跳出，那么微信也是睁一只眼闭一只眼。

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