紧随市场改革的步伐，传统家居行业转型互联网营销势在必行。我国人均装饰消费支出仅 133 美元，远低于美国 928 美元以及日本的 522 美元；随着新生代80/90后逐一跃成为中高端装修主力军，广告营销的渠道选择就更需要走“年轻化”路线，转向移动社交广告领域。

1、认准美式特色，四大系列耳目一新

家居装潢，对于消费者来说，更多是一种个人品味与喜好的彰显，用户的消费习惯及消费理念左右着购买意向。

“我们的宣传需要努力将美式装修风格纳入顾客的选择列表中，以全新的体验感知推动用户的品牌接纳及习惯养成”德州爱室丽家居负责人表示，“德州本地人群考虑家居市场，常考虑到另外一家卖场，我们必须响亮地打出自己的特色牌！”以美式家居著称的爱室丽品牌，在门店开业伊始，就用四大主流风格抓取了消费者的注意力。

美式的精髓，以舒适和简约为主。无论是散发怀旧气息与浪漫田园味道的复古系列、还是兼具粗旷与时尚，充满金属感的都市工业系列，抑或内敛雅致的新式经典、时尚自由的美式现代系列，都将爱室丽的品牌毫无保留地烙印在产品的细节中，直击用户心底。作为2016-2018年度中国网球公开赛家居家具独家合作伙伴，爱室丽也提前做好了国内市场的宣传布局，门店全渠道合作亦步亦趋，线下市场潜力巨大。

2、图文双向优化，引爆开业客流如潮

德州爱室丽家居试水朋友圈广告，进行多次尝试，在具有丰富移动社交广告投放经验的优化师建议下，不断优化广告形式及细节，实现7k成本突破10w销售额的佳绩，且内层广告内容曝光时长从不足30秒/人提升至40.5秒/人，留住用户的时间等于留住更多的潜在客单。

初次投放，爱室丽在朋友圈“撒”起了卡券，用户看到广告点击便可直接领取。之后，为了保证当天到店客流并加速用户的品牌浸润，选择采用LBS商户定位功能，且在内层广告页中添加简单的品牌活动介绍及客户线索收集表单。经过缜密的广告效果数据评估，优化师建议在如下几个方面进行改良，最终实现开业当周客流如织，卖场销售额提升120%的营销热潮。

爱室丽广告优化前

爱室丽广告优化后

1.外层广告文案描述更具体，更贴近用户需求。从开始的“爱室丽家居6月23日盛大开业，礼献州城”至“选购爱室丽，赠Ashley沙发毯和598除螨服务”。文案不仅将献给用户的“大礼”实体化，具体的数字价格也更深入人心。

2.内层原生推广页排版模块清晰，产品、优惠、比价一目了然。四种钜惠形式，一一呈现给用户，相比之前版本，更注重图文结合，赠送家具的图片放在活动信息旁边，让用户视觉上体会优惠力度的真实感。

3.内层落地页增加四大系列爆款产品介绍，加深用户对爱室丽的品牌了解和好感。

3、客户标签筛选，精准搜罗本地客源

调查发现，20~40岁的中青年是家庭装修的主力军，占比高达79%，远高于其他年龄段人群总和近4倍，德州泰鑫爱室丽若想稳住本地市场份额，这部分优质客源将是开业期间拓客的重要用户池。

爱室丽在朋友圈广告投放时，选定了20-50岁，门店周围5km以内，中高档小区及德州重要商圈附近的用户，且兴趣爱好集中在旅游、金融、房产、家居等。据德州爱室丽店员介绍，开业期间，客流和订单源源不断，其中超过50%的消费者表示，是通过微信朋友圈广告了解到爱室丽家居，部分客户也是冲着朋友圈广告中的满减券到店体验的。