现在线下线上相结合的销售模式越来越受关注，拉人进群社群营销就是非常流行一种方式。成本低而且易于操作，不像其他一些成本比较高或者需要专业人员操作，社群营销关键在于如何拉人进群，形成自己的客户池塘，下边就分享一下。

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确定自己的目标客户。群人员组成肯定有自己的目的。不同行业或者目的群里的人员属性是不同的，所以第一步根据自己的目的确定好客户群体，例如小区门口水果店，店辐射范围因素我们的群人员目标就是这个小区及周边住户。母婴店的客户群体当然是宝妈了。

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群内引流产品的确定。这是我们先期要准备好的，人拉进群以后我们如何转化订单。引流产品主要是吸引群里客户进店选购的，所以引流产品选择时注意两个方面，一、产品要大众化需求高，是我们热销的。二是价格劲爆或者购买附加值高。这样才能吸引住客户。

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群内拉人政策确定。想要快速拉人光靠我们一个人的力量肯定是不够的，社群营销的精髓就在于裂变，一生二、二生四。通过群里成员共同努力拉人，一个群一两天就能拉满。如：母婴店可以做一个政策，拉当地10名宝妈者可免费送某某保养一次或者面膜多少个。政策或者选择的礼品一定要对口有新引力。根据自己情况而定。

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群种子人员的确定。种子人员说简单一些就是第一批群人员，以他们为基础进行裂变拉人进群。最好10人以上，找和我们关系不错的或者老客户，先电话沟通拉人的好处和他们说清楚然后把这批人拉入群里。然后拉人活动开始，因为不断有新人进群，所以拉人的政策也要根据情况时时在群里不断的发送。

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拉人期间不断活跃群里氛围。群里的人不可能全部都参与拉人活动，这个我们首先要明白。在拉人期间要不断活跃群里的氛围，以及使用一些方式方法让更多的人帮助拉人。例如：往拉满10人的那位一定要及时兑现承诺，拉满后立即邀约到店里把礼品送给他并拍照附上文案证明活动的真实有效。并且要求领礼品的客户在群里也要发一段文字说明拉人活动真实有效。不定时在群里发发红包等等，增加群成员对这个群的粘性。

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后期注意事项，不要一开始就在群里打广告可以分享下生活经验（和你产品相关的），在群里多聊聊天等等。例如母婴店可以分享下育儿的一些经验等等。这样对于新进群客户对这个群的好感会高很多，也会拉身边的人进群。

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