这个数字还基于只要视频仍然在线，就会为微信侧持续导流每天2000-4000个粉丝，很容易加爆，而不得不限制导流力度的情况。至今「老饭骨」积累了31个粉丝群、9个学习群、7个购物群、1个专业厨师群。

老饭骨私域流量粉丝由于经过了长期等待建群、抖音-微信跨生态跳转、自助分层等复杂的路径，其忠诚度相当高。相比公域流量的关注者，与IP关系更强、情感延续时间更长、能够持续地接受IP主动输出的形象和共同体意识的打造。

对于私域流量而言，IP即使不在镜前，也仍然存在于他所在的社群里、他想要的生活里、他所见到的相关场景（厨房）里。「老饭骨」私域流量名为“老饭骨大家庭”，形成了粉丝-偶像式关系圈。

在粉丝从抖音到微信社群/公众号完成私域化后，等趣通过微信拉群+运营工具+公众号，实现了：

1.垂直群体的聚合，带来群内同好的热切讨论，自带高活跃度、向心力。

2.粉丝诉求的聚合，可以清楚地、分群组地解决粉丝最关心的几大问题。

3.策划集体性活动：抽奖/投稿/答题/点菜/转发裂变，并跟踪活动效果。

4.收集UGC并定期展示点评。等趣也更有效地为粉丝提供服务：

1.对老饭骨提问并获得高效率回复。

2.寻找其他粉丝一起交流。

3.摆脱抖音的中心化信息，进入IP自己的信息流中。

同时也发现，微信玩转私域流量的优势，是7x24高频陪伴，强社交关系粘附，易于变现。但也有路径长、微信功能少、限制严等不足。

种草，拔草，变现

「老饭骨」私域流量的变现：种草在这个关系圈里，粉丝迫切需要许多东西。在半年的视频制作过程中，老饭骨有意识地讲了很多技法，文化传承，由浅及深的中餐学问。也无意识地使用、曝光了很多品质优越的厨具、调味料、食材、餐具，甚至厨卫用品。

「老饭骨」私域流量的变现：

拔草：

1、内容本身就是广告，就是种草，根本不需要图文宣传营销成本。

2、内容深耕时间长，后置变现，爆发力、公信力、亲和力、诱惑力超强。

3、厨房场景充满经过深耕的内容点，成为超级场景/超级货架，所有内容物均可变现。

4、变现筹备与私域流量搭建同期，SKU优先上线私域侧，转化率、好评率、推荐率高。

老饭骨炒锅，售价199元。45天销量12000件，达网易严选全年销量30%。其中私域侧首轮预售500件2小时内抢光，首轮、二轮预售转化率6.818%、11.312%。使用时间：>半年。曝光到上架：<1天。老饭骨菜墩，售价158-460元。14天私域侧销量1500件，已用尽厂家全年树木库存。使用时间：>1年。曝光到上架：<1天。

同时，社群马上发生大量如何养锅/菜墩养护/爆炒技法/刀工等讨论与UGC。

总结：老饭骨在建立、运营、变现私域流量时的核心玩法是：

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1、前置分层入口，轻运营管理，轻物料成本。违反常识地，老饭骨私域流量的运营恰恰是超轻运营。用最简单的方法给用户分层，做最低程度的社群维护，进行最低频率的内容物创作，所以私域流量建设成本极低。

2、将老饭骨视频内容定义为超级场景，然后按模块拆解。这样得到了大量知识点、素材、金句，足以满足社群运营所需的物料。同时得到大量可以推出的SKU：厨房里的一切用品。将原生内容的利用率发挥到了极致：不用策划和创作填补社群运营，而是拆分原生内容。这就是为什么传统IP、MCN、微商主播的私域流量运营往往是人力、物料密集型产业。