在前几节课中，零基础搭建一个影视VIP网站（图文版教程）我们教授了大家搭建完成了不同类型的影视网站，有了网站了大家比较关心的是如何吸粉引流的问题上。所以，这一节课内容，我们主要带领大家学习了解如何通过影视站进行吸粉引流？话术怎么说？我们应该怎么做？

我们都知道，通过免费资源进行吸粉引流是众人皆知的话题了，免费的都是有目的性的。利用人们喜爱看免费的高清会员电影、电视剧等需求进行引流，是比较实用性大众化的一种方式，现在很多微商也是这么做的，赠送会员VIP，或者通过免费看全网VIP视频方式进行吸引流量，加好友，发展代理。

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一、定位目标

我们的目标群体是谁？这个需要和你要做的事情进行结合，我们引流过来的人群是否是我们需要的人群，毕竟影视是一个大众化的东西，几乎每个人都喜欢，但是我们想要吸引什么人群，最终来做什么事情，对于后期的影响是非常大的，这几类人群一般对于网络影视非常独有情钟，也适合做优惠券购买或发展代理什么的。

1、经常爱网上闲逛的人；

2、大学生群体

3、宝妈一族

4、自由职业者

二、影视引流渠道

我们想要把一个东西推广出去，就需要一个渠道或多个渠道曝光它，让更多人可以知道它，才能形成转化率，连曝光都没有，人们都不知道这个东西的存在。无论再诱人的东西，再有吸引力的东西，也没法引流更多流量和用户，所以，推广渠道就显得格外重要了。有哪些常见可行的推广渠道呢？

1、贴吧：这个渠道是年轻人常逛的地方，无论是大学生还是行业群体，都可以找到对应的群体，也有许许多多的追星一族，有对应的贴吧。比如：某某明星吧、某某影视剧吧、某某电影吧、某某大学吧，都能直接找到对应的相关用户群体。

2、豆瓣小组：豆瓣中有许多小清新的用户，也有许多大学生群体，对于影视文学是非常喜爱的；豆瓣小组中有不同类型的小组，你可以找到影视小组来推广对应的东西。

3、兴趣部落：这个有点像贴吧，也有许多明星部落和影视部落，行业垂直部落，里面的年轻人非常多，主要是90s，00s为主。

4、QQ群：这个是容易被忽视的推广渠道，依然强力不衰，每个行业、每个学校、职业、城市、专业等都能找到相关的QQ群，以及这类爱好者，你都非常容易找到。

5、微信群以及朋友圈：有许多方式可以加入微信群，比如：我们找到某某行业的论坛，他们都会有微信群可以拉你进去，以及参加某某活动，都可以找到许多微信群。朋友圈这个渠道自然不必多说，是我们种子用户的地方，能够把朋友圈的用户发展起来可以实现第一阶段的目标计划。

其他的渠道，我就不一一列举了，有时间我再写一个更为全面的引流渠道专栏合集，专门教授大家如何建立引流矩阵。

三、影视引流与话术技巧

第一种引流方式——海报被动获客引流法：我们可以通过创客贴这个网站工具，生成一张海报，填写你的内容和图片，加上你微信二维码，通过几大渠道发送出去，比如：“全网影视VIP会员（优酷、爱奇艺、乐视、芒果 TV 等视频平台）原价2000元，限时50名免费送，想要领取的扫码”。等他加你后，让他把海报分享到朋友圈然后可帮他开通会员，这样可以形成朋友圈传播，让更多人看到，形成裂变，会有更多人主动加你为好友的。海报你可以自己根据自己的情况进行设计。

第二种引流方法——主动获客加人引流法。你可以准备好话术和影视资源或海报图，发布在几大渠道，让他们主动留下联系方式，你再一个添加为好友。比如：“留下你的微信号，二小时百人加你”，“留下你的qq号码， 全网影视平台VIP免费领取”，“全网影视VIP会员群，留下你的微信，我拉你”然后你可以配上图，这样就可以获取更多人的联系方式，你可以加他们为好友了。

我们说的福利要说到做到，说给就要给，不要拖拖拉拉的，我们要让对方产生信赖感，同时这也是建立信任度的一个妙招，对后期的营销帮助非常大，然后后期我们可以发展会员代理、推广优惠券时，用处非常大的。这些用户是我们建立种子用户的第一步，至关重要，后期我们有活动或其他资源可以用得上。我之前写过一篇影视站引流文章，大家也可以看下（https://www.toutiao.com/i6601766005347713539）影视营销引流的10招实战方法。

小结：建立种子用户只是我们的第一步，通过这两种方式，对于早期推广的你特别实用、有效，只要有了种子用户群，我们积累的用户多了，对于后期的裂变推广以及我们后期活动、盈利都是非常有帮助的，如果你对于引流非常感兴趣的话，可以持续关注利器大师，我们会在之后推出引流专栏，我们通过分析别人的实践营销案例，帮你掌握这块的知识，教授你获取流量的方法，如果打造矩阵流量爆款。