原标题：5种吸引会员加入健身房的常规操作

不管健身工作室或健身房有多成功，都需要去吸引新的客户。但是吸引新成员是很有挑战性的，特别是当你在预算有限的情况下经营着一个小工作室的时候。除了促销策略，比如折扣、会员推荐、社交媒体和电子邮件活动，你还能做些什么来增加你的客户群呢？我们让工作室的老板们分享那些对他们来说很实用的策略。这里有五种意想不到的方法可以增加你工作室或健身房的客户。

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寻找合作伙伴

你所在的社区有哪些大中型企业和公司？列一个清单，与他们的人力资源部门联系，来建立伙伴关系。你可以接触到新的潜在客户，而公司则可以从免费的课堂或健康讲座中获益，还可以为员工提供课程折扣。

“企业伙伴关系一直是推动新客户进入大门的好方法，”加州马林Bar Method的教师兼老板凯特?格罗夫(Kate Grove)说，“我们试着去覆盖我们本地的区域，并每月与我们的合作伙伴进行一次交流。与你目前客户的交谈是很有帮助的——他们的工作情况可能会让他们成为一个很好的合作伙伴，并愿意举办一些私人活动。这对于向新人介绍我们的工作室来说，是一个很好的方式。”

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为你的当地社区提供免费课程

向小型、自营企业、学校、当地俱乐部和志愿团体提供免费课程。芝加哥SWEAT公司的创始人兼首席执行官保罗·迈克尔·拉恩(Paul Michael Rahn)说，提供一个免费体验的机会是引入新客户的好方法，而且几乎没有什么成本。“这是一种简单、快速与邻居(以及那些不喜欢免费东西的人)接触的方法，这样就会让你的工作室增加客户量。”

波士顿Bar Methold的老板麦肯齐·豪沃思(Mckenzie Howarth)和莎拉·库尼亚尔(Sarah Kuzniar)说，他们在当地学校与教师和员工的合作取得了成功。豪沃思说:“我们选择了当地的一所学校，为员工提供一周(或一个月)的免费课程，然后在免费课程结束后提供折扣。这是在当地学校社区提高认知度和吸引新的客户的好方法。”

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邀请客户带朋友来体验健身

在你的工作室加入一天可以带朋友来体验健身的活动。与其去计划季节性的促销活动，不如每月或每两个月加入一天免费带朋友体验健身的活动。那些热爱健身的忠实成员会邀请他们的朋友来参加活动，这就相当于替你的工作室做了招生活动。

确保导师向那些第一次尝试锻炼的朋友和潜在客户做自我介绍。在课堂上和课后建立私人接触是关键。例如，确保导师花时间去寻问班上的新人是否有任何问题。拉恩说，他已经在“带一个朋友打五折”的活动中取得了成功，他说这是一种“在向你当前客户的朋友推销时产生一些收入的简单方法，这对我们的社区和他们的朋友和家人来说是一个很好的激励。”

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捐助当地团体

捐助当地的非盈利组织是很聪明的。除了帮助这些伟大的事业，还有很多其他的好处。捐赠一些课程可以让你免费接触到一些新的潜在客户，如果做得正确的话，可能会减少税务。和你的会计谈谈你应该采取的步骤。

首先，寻找你所在地区计划的筹款活动。询问客户，朋友和邻居，如果他们知道社区的慈善活动。为一项事业筹集资金(比如乳腺癌意识或心脏健康)的PTAs、青年运动协会和地区慈善机构是一个很好的选择。你也可以用谷歌搜索“慈善活动[城市]”来找出在未来或在过去几年里发生了什么。

一旦你确定了你想要捐助的群体（因为他们在你的周围，或者为一个你关心的事业筹集资金），联系活动组织者，并提供免费的课程或私教训练当奖励。作为交换，确保你的工作室出现在所有纸质的和网络的活动营销材料中。你的奖励(甚至是他或她的朋友)的获得者可能会成为你的下一个长期客户。

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建立一个互相推荐项目

引入新客户的最常见的方法之一是通过成员推荐。在你的健身社区里，忠诚的会员将永远是你营销中不可思议的一部分。但是当涉及到推荐的时候，你可以做更多的事情来吸引新客户。首先，考虑一下如何与你自己的健康和美容专业人士合作。

你会去找脊柱按摩师还是针灸师？理疗师、按摩师或营养师呢？别忘了当地的美发沙龙，指甲和护肤品。联系每一个专业人士，以及由朋友和同事推荐给你的地区专业人士，建立一个互相推荐项目。像这样的项目可以从确保你在合作伙伴的工作空间分享你工作室的文献开始，反之亦然。制定一个计划，你可以给他们的病人和客户提供免费的课程或折扣，他们也会为你的工作室客户做同样的事情。因为这些健康、美容和健康服务与你在工作室里做的工作相辅相成，互相推荐会显得很自然，很有可能帮助你以一种有机的方式发展客户。这对每个参与者来说都是一场胜利。

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