现在的互联网获客方式最为火爆的就是裂变增长了，如果你现在还不知道什么是裂变增长， 那你真的落后了，而且你的获客成本一定居高不下。简单来说，裂变增长就是通过一定的福利诱饵，引导用户去进行社交传播，从而达到用户增长的方法。才2-3年，基于微信的裂变增长，就已经不再是秘密了，成为了大众都知道的引流技术。目前现状是流量增长困难，再加上微信规范，主要难点有3个：诱饵无吸引力、活动机制不平衡、不懂大众痛点。一、需求是第一原动力人更愿意为急需的东西卖单，想让别人参与进来那肯定得有需求。如果我想要一些宝妈，那我所设置的商品肯定不能是篮球、打火机、刮胡刀，那肯定是小孩读物、小孩玩具更为合适。不同的粉丝，有不同的需求，不同的需求有不同的商品诱饵作为奖励，诱饵必须贴合目前人群的需求，先用心洞察需求，裂变起来才会有所收获。二、回报是第一行动力一个成功的裂变，必定少不了高价值的回报，看不见回报，就难以去付出。这个过程本身就是一个利益交换的过程，在这个关系中，有所回报，才会任劳任怨。每一位参与进来的人，他的每一步的操作，都具有明确的回报预期，你让我转发朋友圈，那我转发了我能得到什么呢？对吧？想要别人完成一连贯的裂变流程，肯定是需要用心设计，付出与成本相匹配的回报。从裂变策划人的角度来看，你给他人的回报，是你最重要的成本之一，你给他人的回报必须对得起人家帮你转发。这里有一个容易裂变成功的公式：奖励回报≥总成本=时间成本+分享成本。三、创新是第一吸引力这里所说的创新肯定是关于裂变增长的，为什么要创新呢？因为现在这个互联网环境，不缺乏那些裂变高手，他们是最大的潜在的竞争对手，他们每次的裂变策划，都会让更多的人对裂变有一定的认知。回报创新，只是为了让大众在面对市面上大大小小的裂变活动时，能够依旧对你情有独钟。如何实现裂变机制平衡？主要2点：1、 降低参与难度，流程简单2、 刺激行动，提高回报价值简单来说，流程越复杂，步骤就会越多，别人付出的时间成本、分享成本就越高。相反，诱饵回报价值越高，别人的执行力就越强。平衡好二者的关系，裂变效果会非常好。如何制造有吸引力的诱饵？这里总结了好的诱饵所具备的三个特性：稀缺性、概念性、高价性。所谓的稀缺性就是别人没有的我有，别人不能提供的我可以给你提供。比如说某知名导师的内部资料、独家分享等；所谓概念性，就是透过概念包装，提高回报价值。比如说，你想要吸引自媒体的运营人来参与裂变，那么你就可以放出的诱饵是“运营人技能全库”等；所谓高价性，就是一看你的诱饵就贵。比如别人用杂牌口红做诱饵，我就用迪奥；当然诱饵的昂贵性别人看得见，成本自然更高。总之一句话，你得做到独一无二，就得跟别人有点不一样，不然谁会以为一个常见的东西视为奖励和回报呢。