小程序引流是什么意思？数据显示,国内互联网用户及时长已双双见顶,也就是说行业进入了零和竞争阶段,自带私域流量的小程序作为获客工具的价值得到凸显,但受限于去中心化的流量分发生态,借小程序获客并不像看起来这么简单.

作为深耕小程序互联网的SaaS平台,下面就从三个角度来谈谈,小程序如何快速获取用户:

冷启动:获取种子用户

找到用户群重合的大号做软文合作,将小程序插入图文中,通过粉丝阅读、分享来达到引流效果;或者为小程序投放腾讯社交广告,通过付费触达精准人群;在此基础上,为新用户发放无门槛券或设置专属优惠来提升转化率.

此外,小程序本身自带流量入口,通过打造爆款产品,如利用用户占便宜的心理,选择成本价极低的货源,设置9.9包邮、新用户1元购等活动,发动员工和好友转发链接和分享海报,以获得传播与曝光,同样可以低成本起到获客的目的.

会员分销:一个老客带来N个新用户

对商家来说,高复购率的优质用户应该是重点运营的对象,维护得好可以有效提升小程序的销售额,如利用小程序会员卡、储值工具和积分商城设置专属权益,将优质用户发展成会员,增加其离开成本,形成高粘性的稳定留存.

而能长期复购的高粘性用户,往往对小程序产品满意度高,是老带新的合适人选,具体到操作层面,利用小程序分销能力,引导会员及优质用户成为小程序推广员,设置丰厚佣金激励用户分享商品给好友带货,从而借助其社交人脉为小程序带来精准客户.

打造爆款:营销驱动用户裂变

相比分销,利用小程序自带营销工具策划裂变活动的获客效果要更好,执行难度却要低得多,如多人优惠拼团、砍价免费拿、组队领红包、大转盘抽奖等等,驱使用户通过邀请好友参团、砍价、组队来得到优惠,从而达到用户裂变的效果.

而要保证裂变的效果,前期要分析目标用户的需求以确定具体的方案,可以先在小范围内测试效果.此外还需要一批种子用户来做桥梁,可以利用模板消息及首页轮播图等将活动信息传达给用户,通过参与活动的用户分享邀请好友来触达潜在的新用户.

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