微店如何引流，方法...【【SVIP 2558】】..

5月底入驻微店全球购，7月中旬微店等级从4颗心升到两颗钻，一个多月内在微店下单的销量达到了10余万，那么他是如何选品、定价及充分利用活动并成功引流呢？来看看他的分享。

一、选对爆款

客户下单的主要原因为价格+切实需求，所以尽量选择【大众化需求】+【一定知名度】+【单价低】的产品做某报名活动的爆款，再加上有力的折扣或促销方式刺激新客户下单。

二、优化产品

选对了爆款，当然还希望这款可以卖货，要不然就不叫做爆款了，所以要认真对待这款活动产品的优化，要不然客户点击进入产品后，马上就会离开店铺，最终影响引流其他产品销售的目的。

产品优化笼统的说就是要遵循客户的消费心理学“AIDA经济学模式”。

具体如下：

A、Attention 吸引客户眼球（例：产品关键词描述要点： 产品名称+功能+规格+促销方式，吸引客人进店。）

I、Interest让客户找到需求（例：简洁的产品描述，品牌介绍，功能等让客户找到自己切实的需求）

D、Desire 渴望购买（例：选用一些刺激客人购买的词语，如“明星同款”；描述里促销方式再突出一下，刺激购买；店主适当信息或自用推荐在产品描述里再体现下。目的让客人觉得“实惠+信任”最后转化订单）

A、Action行动 (即：客人下单）

三、产品折扣和定价

爆款活动的产品折扣力度要大，利润低甚至无利润，这可能会让无数卖家纠结如何定价这个问题，所以引流客人促进其他产品下单就非常重要。

上面说了爆款选的都是单价低的产品，即使亏本，但从其他单价高的产品里就可补回来。比如爆款单价50元，卖了10件，每件亏本5元，10件也才亏本50元，十个买家只要一个买家引流成功买了其他单价几百的商品，利润就可抵消这十件的亏本总额了。

那么问题来了：店铺的其他商品价格如何定呢？

遵循利润低中高三个等级。

1、做爆款和竞争大或同质化的产品（比如瑞士脱脂鲜奶粉），设成单价低，折扣力度大，利润低或无；

2、本地市场热卖畅销的但在其他地区还无知名度的商品利润设置在中档；

3、具有【特殊性或小众化需求】的产品利润率设成高档，折扣力度也低，因为真的是某客户在苦苦找寻的最有效果最想要买的产品，客户刚好看到了，再适当加一些折扣，就很容易促成下单。

引流附带产品销售

寻找爆款参加活动最主要的目的就是为了吸引人气，促成其他产品下单。寻找爆款的姐妹款的方式很有效。

比如“成人奶粉”为爆款，很多人还喜欢奶粉和巧克力营养粉一起泡着喝，这时，可以把巧克力营养粉产品链接加入到爆款的产品描述里。这时注意了，别让客人感觉您是在强推销其他产品给他们引起反感。

怎么办？

A、可以适当加上一些店主自用搭配的描述在这里，让客人首先感到“真实”，其次适当给搭配的产品设置一些折扣，让客人觉得赚到了，即“实惠”，真实+实惠，下单的概率就大了。

B、充分利用本爆款产品最下方的“本店相关产品推荐”的展示。这里一般会有共12款产品展示出来，在这些产品里适当设置些折扣，提高下单引流的概率。

C、店铺其他产品的折扣设置。活动一般会有很大的流量进来，这时可以给店铺里具有【大众化需求】的产品设置些折扣。

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