刃枨?低档酒方面虽有一定的优势,但产品的话同质化严重,的话导致部分商品库存大量积压不得不低价售出。同时,信群Z公司同吸引价位的葡萄酒Z葡萄酒公司营销策略研究第三信群章客户Z葡萄酒公司营销策信群略现状及问题分析17与其他公司相比并无口感和包微信装上的绝对优势,而且商品自身的同质化严重也扰乱了消费者客户对Z公客户司葡萄酒的认知。在话术产品定价方面,Z葡萄酒公司产品现有的定价模式是“以成本为基础”微信的成本加成定价。在产品和客户均较少时,这种定价客户模式微信较为清晰吸引,便于员工掌握。但当产品和客户量增加后,每款产的话品的价格吸引利润吸引空间不同、客户的需求(如介绍客户是需要增加一定提成)不同,难以依旧死板的话的将价格话术固定在某个折扣。

同时,在销售时无微信法根据物流客户成本、仓储成信群本、人工成信群本和机会成本等要素一同定价,造客户成单件商品利润率无客户法实现有效的统计和分析。另一的话方面,在线下给不同客户以不同的吸引折扣率,公话术司工的话作人员疏忽时告知以错误的折扣率,导致部分客户获悉自身折扣率较其他人低的情况时觉得自己并不被尊重,导致客户资信群源流失。公司混乱的定价模式已是制约营销的一个重要因素。二Z葡萄酒公司渠道较窄在采购渠道方面:Z公司主要采购的供应商有1家,小批量采购的供应商有4的话家。话术其中主微信要采购商能够给予Z公司较低的采购价,而吸引其他公司则因Z公司采购量少且议话术价的话能力不强拒绝给予最低采购价微信,所以吸引Z公司部分产品的采购成本较吸引高。虽然Z公司可以随时更换产品供应商,但容易造成品牌的频繁更迭,影微信响固定客户对某一产品的忠诚度。但同时Z公司也缺少对某一类型产品进口市场的了解,还未找到较好的渠道寻找更优质、可替代的客户供应商。

在销售渠吸引道方面:Z公司线上以微信形式为主的销售过于单一。线下模式无论小微信微型糖烟酒客户店或者地区级分销商数量较少,且均无微信法带来较的话大的销售额,所以依然面临着销售渠道较窄的困境。三Z葡萄酒公司人员客户和过程管理不足在人员方面:第一是公司内部营销人员不足。目前仅销售主管一人主要负责营销吸引,的话而其他人员未参与营销工作,也的话不具备相应的销售能力。第二是微信兼职营销人员人数及能力信群均不足,难以取得较大的销吸引售业绩。第三是客户资源人数的不足,特别信群是对葡萄酒有较高需求的话术高信群收入客户仅占全体客客户户的很小一部分。在服务过程方面,Z公司一吸引是无法如酒便利等企业一样提供即时性的配送服务,甚至部分商话术品如原装木箱客户无法配送至的话客户手中,因此而丧失了许多的订单。

二是在顾客接入服务过程中,因销售主管没有B角,导致部分客户被耽搁或无法Z葡萄客户酒公吸引司营销策略研究第三章Z客户葡萄酒公司营销策略现状及问题分析18得到一对一的服务,从而造成客户流失;三是产品开发吸引等方面缺乏有效管控,没有专门对客户需求进行回访、调研或者针对性的升级举措。四Z葡萄酒公司促销效果差促销存在的问题是既没有客户针对性又没有覆微信盖性:一吸引是Z公司陷入了“越便微信宜越好”的怪圈,认为促销力度越大便能刺激更多的购买和占领更多的市的话场,所以产品利润信群被大量挤压;二客户是促销活动的打折、抽奖送酒等,无形中拉低了公司产品和品牌的价值,给客户造成一种信群早晚会有折扣或者廉价赠品的印象,降低了品牌的忠诚客户度;三是促销的范围具有局限性。因为微信朋友圈和微博既具有一定的局限性,只能给固定的如爱翻阅朋友圈的客户去看。同时又具有一定的时效性,可能12个小时后便不再有客户去关注这一条促销信息,而微信反复的发放这些促销信息会影响客户的正常生活。第三节Z葡萄酒公司营话术销策略问题成因一公司理念和制度陈旧一方面,公司实际控制人长期秉承“酒香不怕巷子深”的传统理念,认为只要产品性价比的话高,便会有客户口碑话术相传并争相购买微信。长期的低价政策确实吸的话引了一批较为忠实的客户,并衍生出一些新吸引客户,但整体的话客户规模并未见到明显增长,且利润率不断被拉低。

但这一陈客户旧的吸引观吸引念吸引明话术显的话与信群现代的话的微信管客户理微信理念信群不微信符,客户亟待从信群思的话想的话源头客户加吸引以改正。话术