"社群的用户都是怎么来的？"

　　一位资深社群运营披露，他所管理的微信用户中，80%都来自抖音。

　　抖音公布的19年数据报告中显示，每天使用抖音的活跃用户已经达到4亿，人均使用市场30分钟以上的占比，也远超社交巨头微信。

　　在这样的数据下，明星、网红、机构、普通人不断汇集在抖音中，短视频行业一度成为流量风口。

　　而抖音中的流量，不仅宽裕，而且精准。

　　抖音的算法决定了系统会以用户喜好决定推送内容，这也让粉丝获取的精准度得到提升。并且抖音的推送方式，能将视频多轮推送至流量池中，让内容能够持续曝光。

　　因此，抖音也成为私域流量获取的最好渠道。

　　如何在抖音上获取用户

　　前提要素：目前抖音对于外部平台引流监测十分严苛，当号主出现意图明显的引流操作，如出现微信、微信号字样，系统就会对内容和账号进行处罚，轻则限流重则封号。

　　所以引流的方式十分重要。

　　1.抖音用户名

　　可以将抖音的用户名称设置成微信号相同的内容，目的在于发布短视频引流时，文字上方直接会出现用户ID，就不用再在内容中添加微信号等敏感内容，直接用符号或者或者视频末尾插入图片，引导用户搜索同名微信号就行了。

　　2.个人简介

　　个人简介在个人的资料页头像下方，位置十分醒目，也是目前各个创作者公布联系方式的主要位置，但依旧不能出现「微信号」这类词汇。

　　目前「微信号」常用替代方式为"V"、"薇"等文字，除此之外，「V」和「心」的表情图标也能替代「微信号」三字。

　　除了直接公布信息外，个人简介内还可以增加一些"诱饵"。如：以免费福利发放的方式，引导用户加微信领取，更能增加用户的添加意愿。

　　3.背景墙

　　背景墙处于个人资料页上方，下拉后会有延伸效果，能够显示更多信息。

　　在背景上，「微信号」展示的方式就更加多样化了。除了文字、表情提示加微之外，还能用各种图片代表「微信」二字。

　　不仅如此，头图不仅能展示「微信号」这个信息，还能展示个人资质、产品内容、公司背景等多种信息。

　　4.评论区

　　在产品相关视频发布后，许多用户会在视频评论区对产品进行相关评论。如对产品有兴趣、对产品有疑问，或是想要进一步了解产品。

　　这些用户已经对产品产生兴趣，可以归类为有购买意愿的精准用户群体。可以直接在评论区引导他们添加微信社群深入交流，还可以用免费活动提高用户加群兴致。

　　建议：重复内容回复频率过高，会触发系统违规检测。建议使用小号进行回复，有必要时可以将小号的头像、名字改成和大号一样（相似），再进行回复。

　　5.私信

　　个人账号中的粉丝、点赞的用户、发表评论的对象都是较为精准的潜在用户，可以通过私发消息邀请他们添加好友。

　　而私发信息的对象并不仅限于个人账号中，同性质的账号下，评论对方视频的用户，也是精准的潜在用户群体。

　　不仅如此，用户名称中包含某些关键词，同样也能彰显个人属性，如"XX宝妈"是有孩子的女性；"小张学营销"、"运营狗"的用户身份是运营管理职位；"长沙一枝花"是长沙本地人。如果产品属于母婴类，或是长沙线下店铺，这些用户也较为精准，可以私发导流。

　　建议：用小号私发，理由同上。

　　6.音乐专辑

　　用户个人上传的音乐都会被纳入个人专辑中，并且音乐专辑名称默认为个人ID，如果有其他人使用专辑音乐，或者出现爆款，等于免费为你的账号信息增加曝光。

　　此时，再将个人信息设置为引流内容，如福利加薇XXXX等，曝光效果会更好。

　　建议：因版权原因，不建议使用国内音乐，可以上传一些小众乐器、外国音乐等。

　　7.视频专辑

　　视频专辑有热度优势和排名优势，视频专辑的热度是叠加其中所有视频的数据，并且专辑内的视频还能互相导流。

　　在关键词搜索首页中，热度高的视频专辑会显示在搜索界面首列，曝光效果更好。

　　视频专辑添加引流方式，可参考以上操作。

　　建议：①专辑名称中含有某个关键词，才会匹配到该关键词下。可以在专辑标题中添加多个关键词，扩大匹配范围。②建议专辑名称不要使用"美女"、"帅哥"、"美食"这类热门词，因为这类词汇热度高，竞争大。建议优先选择较冷门的长尾词，如"素颜美女"、"必吃美食"等。

　　8.企业认证

　　进行企业认证后，有两项对引流有帮助的特权：

　　（1）资料页可添加跳转

　　资料页中支持插入跳转链接，多数企业用户是使用官网跳转、抖音官方合作跳转等内容。

　　如果我们要引流到社群，可以将落地页设置为图文广告和添加微信信息，主动打开落地页的用户购买意向都较为强烈，广告信息还能增强他们的合作欲望。

　　（2）自动回复

　　认证后，会多出一个自动回复功能，用户私信任何内容就能触发自动回复。直接在自动回复中设置引流内容，能够极大的缩减人工成本。

　　注意：自动回复不能出现联系方式、链接等明显违规内容，需要将一些关键词谐音化。

　　9.短视频

　　（1）侧重用户精准度

　　如果想转化率高，那与产出的内容质量有一定要求：

　　①行业科普+ID/资料页/回复/私信

　　②行业揭秘+ID/资料页/回复/私信

　　③社会常见问题解答+ID/资料页/回复/私信

　　这三种内容类型，对于专业水平要求不高，仅仅是利用"一些事情很常见，但是大部分人都不知道"的信息差，打造个人专业形象，增加用户信服度。

　　建议：这些内容都可以从网上获取到文字信息，只需要加工成视频。

　　（2）侧重流量

　　①蹭热搜+ID/资料页/回复/私信

　　热搜有十分庞大的关注量，哪怕视频仅仅是汇报这则事情，阅读量也会很高。想要流量更加精准，还可以依照热搜内容进行话题内容产出。

　　流量高了之后，产品的曝光度也会很高。

　　②矩阵+ID/资料页/回复/私信

　　视频发布后，系统会进行阶梯式推送，每一轮推送的用户范围会比前一轮更大。如果搭建一个账号矩阵再进行分发，单条视频的曝光率就会以10倍或者100被扩散。

　　③明星账号+ID/资料页/回复/私信

　　明星自带粉丝团体，明星的咖位决定了粉丝体积。而抖音上各个伪明星的账号流量都十分喜人，再加上利用明星视频进行引流，能带给产品很不错的曝光。

　　10.直播

　　目前抖音正在扶持直播版块，所有内容的直播流量扶持都不会太低。而且目前抖音对直播管理还比较松懈，可以在直播画面中，用图片、道具（纸张）的形式，短时间内展示微信信息，以进行引流。

　　建议：①多使用纸张打印微信号的方式展示，音频公布微信信息有可能会被系统检测到。②微信号尽量设置得简洁明了，方便用户记忆。③可以展示二维码，让用户截图扫码（但对清晰度有要求）。④信息展示频率可以高一些，而展示时间要尽量短一些。

　　11.广告投放

　　字节跳动官方有一个推广软件，叫鲁班平台。鲁班平台能根据用户定位进行广告投放，如性别、年龄、地域、职业、喜好。

　　投放的对象准确度高，还可以在内容中增加广告内容、引流信息、跳转链接。

　　鲁班的广告投放效益十分不错，但是成本也相对较高，适合客单价较高的产品进行投放。

　　总的来说，抖音的引流方式多种多样，需要在意的是：许多操作都是默认可行，安全系数大。有一些操作流量获取的成效更高，但是违规风险较大。

　　如果是侧重做号，则需要选择一些风险系数小的行为，如果侧重流量和曝光，就要尽量减少账号成本了。